房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

課程背景：
本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實際設(shè)計而成。 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，集合了導(dǎo)師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心血杰作，本課程極具價值。以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。

課程大綱：
第一部分： 銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩

第二部分：房地產(chǎn)市場調(diào)研
6. 房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
7. 房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
8. 市場調(diào)研的內(nèi)容
9. 市場調(diào)研的方法

第三部分：電話禮儀及技巧
1.接聽電話規(guī)范要求
2.電話跟蹤技巧

第四部分：房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略
1. 尋找客戶
2. 現(xiàn)場接待客戶
3. 談判
4. 客戶追蹤
5. 簽約
6. 售后服務(wù)

第五章：房地產(chǎn)銷售技巧
1.分析客戶類型及對策
2.逼定的技巧
3.說服客戶的技巧
4.如何塑造成功的銷售員
5.如何處理客戶異議
房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法

第六部分：個人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
1. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
2. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）
3. 專業(yè)知識的自我提升
4. 身體素質(zhì)
5. 銷售能力

工作實戰(zhàn)經(jīng)驗：
資深技能培訓(xùn)專家
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，MBA---Southern Cross University，國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗； 長期負(fù)責(zé)銷售管理及團隊培訓(xùn)工作.
任職機構(gòu):香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國地安地產(chǎn),史泰博（中國）有限公司
 
培訓(xùn)特色：
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

學(xué)員感言：
張老師的課非常有激情，很有感染力。老師的課很生動，也很幽默，在歡聲笑語中學(xué)會了知識。
案例與課程配合的非常好，看得出老師本身的實踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出，看似生活化，分析的卻很到位。
張老師整個授課過程一直面帶微笑，這點很難得。
老師思維縝密，講解清晰流暢，表達(dá)能力非常好。
能掌握實實在在的工具以便我們以后在工作中運用，是此次培訓(xùn)最大的收獲。