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房地產(chǎn)銷售培訓
課程背景:
本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓師及專業(yè)售樓人員而設的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程,本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧,結合國內市場實際設計而成。 房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛,競爭日益激烈,從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上,本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競爭力的王牌銷售團隊。這是一套代表中國房地產(chǎn)目前最高水準的培訓課程,集合了導師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心血杰作,本課程極具價值。以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程,讓學員在最真實的情景中,以最仿真的方式,學習最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
課程大綱:
第一部分: 銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩
第二部分:房地產(chǎn)市場調研
6. 房地產(chǎn)市場調研的含義
7. 房地產(chǎn)市場調研的重要性
8. 市場調研的內容
9. 市場調研的方法
第三部分:電話禮儀及技巧
1.接聽電話規(guī)范要求
2.電話跟蹤技巧
第四部分:房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略
1. 尋找客戶
2. 現(xiàn)場接待客戶
3. 談判
4. 客戶追蹤
5. 簽約
6. 售后服務
第五章:房地產(chǎn)銷售技巧
1.分析客戶類型及對策
2.逼定的技巧
3.說服客戶的技巧
4.如何塑造成功的銷售員
5.如何處理客戶異議
房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法
第六部分:個人素質和能力培養(yǎng)
1. 心理素質的培養(yǎng)
2. 行為素質的培養(yǎng)(A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德)
3. 專業(yè)知識的自我提升
4. 身體素質
5. 銷售能力
資深技能培訓專家
華中理工大學建筑學學士,MBA---Southern Cross University,國際TTT認證職業(yè)培訓師,十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗; 長期負責銷售管理及團隊培訓工作.
任職機構:香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國地安地產(chǎn),史泰博(中國)有限公司
培訓特色:
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓等領域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學內容與實戰(zhàn)能力充分結合。
他的培訓生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。
學員感言:
張老師的課非常有激情,很有感染力。老師的課很生動,也很幽默,在歡聲笑語中學會了知識。
案例與課程配合的非常好,看得出老師本身的實踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出,看似生活化,分析的卻很到位。
張老師整個授課過程一直面帶微笑,這點很難得。
老師思維縝密,講解清晰流暢,表達能力非常好。
能掌握實實在在的工具以便我們以后在工作中運用,是此次培訓最大的收獲。
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