房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

課程背景：
本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)而成。 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。這是一套代表中國(guó)房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，集合了導(dǎo)師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心血杰作，本課程極具價(jià)值。以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識(shí)和技巧。

課程大綱：
第一部分： 銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩

第二部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
6. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
7. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
8. 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
9. 市場(chǎng)調(diào)研的方法

第三部分：電話禮儀及技巧
1.接聽電話規(guī)范要求
2.電話跟蹤技巧

第四部分：房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略
1. 尋找客戶
2. 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶
3. 談判
4. 客戶追蹤
5. 簽約
6. 售后服務(wù)

第五章：房地產(chǎn)銷售技巧
1.分析客戶類型及對(duì)策
2.逼定的技巧
3.說服客戶的技巧
4.如何塑造成功的銷售員
5.如何處理客戶異議
房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法

第六部分：個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
1. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
2. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）
3. 專業(yè)知識(shí)的自我提升
4. 身體素質(zhì)
5. 銷售能力

工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
資深技能培訓(xùn)專家
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，MBA---Southern Cross University，國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)； 長(zhǎng)期負(fù)責(zé)銷售管理及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作.
任職機(jī)構(gòu):香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國(guó)地安地產(chǎn),史泰博（中國(guó)）有限公司
 
培訓(xùn)特色：
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

學(xué)員感言：
張老師的課非常有激情，很有感染力。老師的課很生動(dòng)，也很幽默，在歡聲笑語中學(xué)會(huì)了知識(shí)。
案例與課程配合的非常好，看得出老師本身的實(shí)踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出，看似生活化，分析的卻很到位。
張老師整個(gè)授課過程一直面帶微笑，這點(diǎn)很難得。
老師思維縝密，講解清晰流暢，表達(dá)能力非常好。
能掌握實(shí)實(shí)在在的工具以便我們以后在工作中運(yùn)用，是此次培訓(xùn)最大的收獲。