新品開發(fā)策略與上市運作實務

• 做好新產(chǎn)品開發(fā)管理                          （1.0小時）
  1. 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析
  2. 科學的新品開發(fā)流程與步驟解析
  3. 做好新品開發(fā)的全程項目管理
  4. 案例分享：標桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點評

• 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設計                    （2.0小時）
  1. 市場分析與新品創(chuàng)新路徑把握
  2. 具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意
  3. 形式設計決策與賣點提煉
  4. 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點提煉

• 新品營銷策略及計劃制定                       （2.5小時）
  1. 新品定價模型與價格梯度規(guī)劃
  2. 相應渠道選擇與合作策略設計
  3. 上市節(jié)奏把握與關鍵舉措
  4. 整體市場運作計劃與預算安排
  5. 分組演練：某新品的營銷全案概要設計

• 新品上市的渠道動員與終端鋪市                （2.0小時）
  1. 如何促進經(jīng)銷商主動配合
  2. 終端布局與鋪貨政策安排
  3. 注重打造亮點終端，以點帶面啟動市場
  4. 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道與終端建設

• 有效的促銷推廣，確保終端動銷                 （2.0小時）
  1. “三分高空、七分地面”的整合推廣策略
  2. 如何進行新品的區(qū)域造勢
  3. 聚集首用人群的促銷策略與操作要點
  4. 典型案例分析：某品牌果汁如何實現(xiàn)區(qū)域動銷的？

• 新品成功的組織管理保障                       （1.5小時）
  1. 營銷隊伍在新品運作中主要問題分析
  2. 調(diào)整考核與激勵導向，調(diào)動隊伍積極性
  3. 加強指引與培訓，提升隊伍新品運作能力
  4. 典型案例研討：某企業(yè)營銷隊伍新品激勵方法的優(yōu)劣分析

• 企業(yè)新品的各環(huán)節(jié)運營協(xié)同                    （1.5小時）
  1. 市場部與銷售部在新品推廣中的配合
  2. 做好新產(chǎn)品的產(chǎn)銷協(xié)同
  3. 促進研發(fā)與銷售的協(xié)同配合
  4. 案例分享：某日化企業(yè)新品的產(chǎn)銷矛盾分析與解決

• 互動研討                                     （0.5小時）

就課程要點與學員實際中的難點問題進行答疑和研討

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！