新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市的組織管理

 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題
 時(shí)間和市場(chǎng)的矛盾
 技術(shù)與需求的矛盾
 部門(mén)協(xié)調(diào)的矛盾
 理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾
 人員與組織的矛盾
 重新認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品
 知識(shí)度與參與度分析
 產(chǎn)品今后的市場(chǎng)方向
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣流程概述
 討論，練習(xí)：重新分析現(xiàn)有產(chǎn)品

第二章：新產(chǎn)品前期分析
 環(huán)境分析基礎(chǔ)理念及方法
 常見(jiàn)的問(wèn)題推拉多管道理論介紹
 需求的推力以及企業(yè)拉力
 前期可行性分析
 機(jī)會(huì)與威脅
 長(zhǎng)處與弱點(diǎn)
 問(wèn)題的歸納
 問(wèn)題的重點(diǎn)
 問(wèn)題的解決方案與分析工具
 案例介紹

第三章：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與組織架構(gòu)（職責(zé)）
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的組織模式
 新產(chǎn)品項(xiàng)目小組各崗位職責(zé)的確定
 如何確定項(xiàng)目小組架構(gòu)
 矩陣式管理與職責(zé)
 項(xiàng)目小組的工作考核
 練習(xí)：分解公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)，確定開(kāi)發(fā)小組崗位職責(zé)

第四章：消費(fèi)者需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
 需求的定義
 需求的三層含義
 需求對(duì)市場(chǎng)以及技術(shù)研發(fā)的指導(dǎo)
 練習(xí)：說(shuō)出自己產(chǎn)品的三層需求
 如何尋找消費(fèi)者需求
 定性尋找需求全集
 需求定性的理論與方法
 如何剝離出有價(jià)值的需求

 如何定量分析需求的價(jià)值
 定量分析四象限理論
 定量分析理論與方法
 如何找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要的需求

第五章：產(chǎn)品復(fù)合體的開(kāi)發(fā)
 產(chǎn)品復(fù)合體的定義
 功能與需求
 外觀與競(jìng)爭(zhēng)
 價(jià)格與成本
 包裝與說(shuō)明
 產(chǎn)品復(fù)合體的開(kāi)發(fā)與測(cè)試
 功能的開(kāi)發(fā)與測(cè)試
 關(guān)注態(tài)度與行為
 案例講解
 外觀的開(kāi)發(fā)與測(cè)試
 關(guān)注態(tài)度與專(zhuān)業(yè)
 價(jià)格與成本測(cè)試
 闕限理論
 價(jià)格測(cè)量方法與操作
 案例說(shuō)明
 包裝與說(shuō)明
 感知、認(rèn)知理論
 包裝測(cè)試的方法
 案例說(shuō)明

第六章：營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體的開(kāi)發(fā)
 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體的定義
 品牌與概念
 媒介與推廣
 渠道與促銷(xiāo)
 品牌與概念的開(kāi)發(fā)
 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與概念
 概念生成的方法解釋
 概念的測(cè)試
 案例說(shuō)明
 廣告與媒介的開(kāi)發(fā)與選擇
 消費(fèi)者態(tài)度與廣告
 消費(fèi)者學(xué)習(xí)與媒介
 廣告測(cè)試與媒介的測(cè)試
 案例
 渠道與促銷(xiāo)
 渠道與行為模式
 促銷(xiāo)與消費(fèi)者決策
 渠道的策評(píng)與促銷(xiāo)模式量化
 案例

第七章：市場(chǎng)測(cè)試與策略修正
 測(cè)試市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
 測(cè)試市場(chǎng)的檢驗(yàn)?zāi)Ｐ?br />  滿意度測(cè)試
 跟蹤測(cè)試
 渠道與終端測(cè)試
 全面推廣前的準(zhǔn)備
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣應(yīng)思考的其它問(wèn)題
 目標(biāo)市場(chǎng)的定義
 品類(lèi)與品牌的選擇
 新產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定
練習(xí)：
1. 運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念
2. 運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論選擇推廣手段
3. 運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論重新定義目標(biāo)市場(chǎng)

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營(yíng)銷(xiāo)MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開(kāi)發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長(zhǎng)期特約專(zhuān)家講師?！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》專(zhuān)欄作家。

主要著作：
《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時(shí)代后，立志服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績(jī)，被美國(guó)百事食品（中國(guó)）公司錄取，就職于美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（中國(guó)）公司，并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂(lè)士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過(guò)程中，開(kāi)創(chuàng)了兒童食品贈(zèng)送玩具的營(yíng)銷(xiāo)模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。在外國(guó)公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類(lèi)規(guī)劃/品牌管理/市場(chǎng)信息收集與分析/消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其它榮譽(yù)：
王瀚駿先生目前還致力于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國(guó)進(jìn)行了上千場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人，其培訓(xùn)理念和個(gè)人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)主講、上海交通大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程講師以及北京前沿講座長(zhǎng)期特約專(zhuān)家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)首席主任委員，同時(shí)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問(wèn)。