新品運(yùn)作策略與實(shí)務(wù)

• 做好區(qū)域新品運(yùn)作策略規(guī)劃     
  1. 新品成敗的原因分析
  2. 理解新品的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)
  3. 結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，設(shè)計(jì)整體運(yùn)作策略和計(jì)劃
  4. 如何把握新品市場(chǎng)節(jié)奏，找到突破要點(diǎn)
  5. 典型案例分析：某乳業(yè)企業(yè)高端產(chǎn)品的區(qū)域運(yùn)作規(guī)劃
• 做好新品鋪市與陳列工作         
  1. 新品終端布局與鋪市節(jié)奏安排
  2. 打造亮點(diǎn)終端，帶動(dòng)周邊終端
  3. 新品陳列方式與操作要點(diǎn)
  4. 典型案例分析：某中高檔白酒上市的終端建設(shè)
• 有效的促銷推廣，確保終端動(dòng)銷    
  1. “三分高空、七分地面”的整合推廣策略
  2. 如何進(jìn)行新品的區(qū)域造勢(shì)
  3. “促銷先促通”，如何促進(jìn)經(jīng)銷商主動(dòng)配合
  4. 聚集首用人群的促銷策略與操作要點(diǎn)
  5. 典型案例分析：某品牌果汁如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域動(dòng)銷的？
• 新品成功的組織管理保障       
  1. 新品運(yùn)作中的組織問(wèn)題分析
  2. 調(diào)整考核與激勵(lì)導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)隊(duì)伍積極性
  3. 加強(qiáng)指引與培訓(xùn)，提升隊(duì)伍新品運(yùn)作能力
  4. 典型案例分析：某企業(yè)新品激勵(lì)方法與管理方式
• 互動(dòng)研討                       

就課程要點(diǎn)與學(xué)員實(shí)際中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑和研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán)：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！