營銷戰(zhàn)略
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新產品開發(fā)與上市推廣
1.幫助參訓者全方位了解新產品上市的結構體系,對新產品管理有立體系統(tǒng)的思考;2.幫助參訓者掌握新產品上市的廣告策劃與投放方法,并學會如何用有限的資源達到良好的推廣效果;3.幫助參訓者掌握新產品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心,讓促銷真正成為新產品上市的利刃。4.幫助參訓者掌握科學、系統(tǒng)地新產品上市的營銷策劃與管理知識,有的放矢,成竹在胸。
內訓課程大綱
【課程背景】
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“王老吉”與加多寶等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品,并使其成功上市?
要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功,還得從產品開發(fā)的源頭上抓起,做好新產品上市工作。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
【培訓目標】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷策劃、廣告人員
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
第一講 新產品的開發(fā)管理
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“王老吉”與加多寶等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品,并使其成功上市?
要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功,還得從產品開發(fā)的源頭上抓起,做好新產品上市工作。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
【培訓目標】
- 幫助參訓者全方位了解新產品上市的結構體系,對新產品管理有立體系統(tǒng)的思考;
- 幫助參訓者掌握新產品上市的廣告策劃與投放方法,并學會如何用有限的資源達到良好的推廣效果;
- 幫助參訓者掌握新產品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心,讓促銷真正成為新產品上市的利刃。
- 幫助參訓者掌握科學、系統(tǒng)地新產品上市的營銷策劃與管理知識,有的放矢,成竹在胸。
- 面對營銷策劃與管理人員,結合講師自己20年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
- 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷策劃、廣告人員
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
第一講 新產品的開發(fā)管理
- 新產品三線管理模型
- 產品開發(fā)的結構化流程
- 產品開發(fā)的過程的項目管理
- 產品開發(fā)的成本控制
- 新產品開發(fā)的5步驟
- 確定目標市場的步驟與方法
- 新產品七步概念開發(fā)法
- 產品復合體的開發(fā)
- 新產品上市的3個階段
- 上市可行性分析的8大重點
- 新產品上市的9大步驟
- 上市準備的工作流程
- 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)
- 市場潛力與銷售預測
- 產品線與產品選擇
- 產品開發(fā)團隊的組織與協(xié)調
- 營銷戰(zhàn)略制定的三步驟
- 有效傳播的8個步驟
- 整合營銷傳播模型
- 營銷溝通組合的五種工具
- 廣告開發(fā)管理模型
- 媒體分析及投放策略
- 制定促銷策略的5大步驟
- 建立終端促銷管理體系
講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓師,服務龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
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