新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣

【課程背景】
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從產(chǎn)品開發(fā)的源頭上抓起，做好新產(chǎn)品上市工作。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)新產(chǎn)品管理有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的廣告策劃與投放方法，并學(xué)會(huì)如何用有限的資源達(dá)到良好的推廣效果；
3. 幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心，讓促銷真正成為新產(chǎn)品上市的利刃。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握科學(xué)、系統(tǒng)地新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷策劃與管理知識(shí)，有的放矢，成竹在胸。

【課程特點(diǎn)】

1. 面對(duì)營(yíng)銷策劃與管理人員，結(jié)合講師自己20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃、廣告人員
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
第一講 新產(chǎn)品的開發(fā)管理

• 新產(chǎn)品三線管理模型
• 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
• 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項(xiàng)目管理
• 產(chǎn)品開發(fā)的成本控制

第二講 新產(chǎn)品開發(fā)

• 新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟
• 確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟與方法
• 新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法
• 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)

第三講 新產(chǎn)品的上市管理

• 新產(chǎn)品上市的3個(gè)階段
• 上市可行性分析的8大重點(diǎn)
• 新產(chǎn)品上市的9大步驟
• 上市準(zhǔn)備的工作流程

第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實(shí)務(wù)

• 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)
• 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)
• 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇
• 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織與協(xié)調(diào)

第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播

• 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的三步驟
• 有效傳播的8個(gè)步驟
• 整合營(yíng)銷傳播模型
• 營(yíng)銷溝通組合的五種工具

第六節(jié) 新產(chǎn)品的廣告與促銷管理

• 廣告開發(fā)管理模型
• 媒體分析及投放策略
• 制定促銷策略的5大步驟
• 建立終端促銷管理體系

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。