新產(chǎn)品成功上市

一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略意義
二、娃哈哈新品上市的啟示
三、新品上市是既復雜又簡單的事情——娃哈哈PK寶潔
四、新產(chǎn)品上市的誤區(qū)辯析
1.新品推進是要慢工出細活的
2.新品品上市成功主要靠現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道帶動
3.新品品上市只和消費者有關
4.新品品上市成功要靠絕妙的“點子”策劃
5.新產(chǎn)品上市只是研發(fā)部門的事
6.新產(chǎn)品成功的案例可以復制
五、新產(chǎn)品上市的成功要素
1.深刻洞察消費者需求，準確挖掘賣點
2.選好區(qū)域切入點及合作伙伴
3.最迅速、最廣泛地使新產(chǎn)品覆蓋終端和渠道
4.有效滿足消費者及渠道利益
5.對新產(chǎn)品上市的全過程進行有效管控
6.建立一個高效率的團隊組織
7.必須跳出依賴“點子”的投機心理
六、新產(chǎn)品上市涵蓋的內容
1.上市規(guī)劃
2.區(qū)域/客戶拓展
3.終端/渠道覆蓋
4.促銷推廣
5.過程控制
七、新品上市規(guī)劃
1.如何提煉新產(chǎn)品的賣點
2.如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機會點
3.如何建立產(chǎn)品復合渠道的策略
4.如何有效分配新產(chǎn)品上市資源
5.如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟
6.如何制定細致的新產(chǎn)品上市計劃
八、新品上市場渠道滲透
1.區(qū)域進入時機與方式
2.要搞定經(jīng)銷商
思考1：如何能讓經(jīng)銷商多進貨？
思考2：如何讓經(jīng)銷商積極鋪貨？
思考3：如何在批發(fā)市場迅速炒熱產(chǎn)品
3.把貨鋪到終端去
九、新產(chǎn)品如何開展促銷推廣
1.跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)
2.如何開展整合式的促銷推廣
3.如何開展消費者促銷推廣
4.如何開展渠道促銷推廣
十、新產(chǎn)品上市如何進行過程控制
1.如何建立新產(chǎn)品上市督導體系
2.新產(chǎn)品上市過程控制的關鍵點
3.如何快速復制新產(chǎn)品上市的成功樣板
4.如何對新品運作團隊進行考核
5.如何保障新產(chǎn)品上市過程的溝通

王同，中華企管培訓網(wǎng)特聘企業(yè)內訓講師，中國人民大學02屆Full time MBA，現(xiàn)為時代光華、聚成、影響力等著名培訓機構特約講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓服務，同時是上海交通大學、華南理工大學等特約講師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王同老師過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育，擁有成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗，受曾任華潤（雪花）啤酒大區(qū)銷售總監(jiān)，北大縱橫消費品及零售中心合伙人，曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項目。

主要著作：
王老師擁有豐富的培訓經(jīng)驗，注重營銷理論積累與研究，現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長，著有暢銷書《頂尖導購這樣做》（北京大學出版社）、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護》（廣東經(jīng)濟出版社）。曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設有專欄。