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新產(chǎn)品成功上市

內訓講師:王同 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
新產(chǎn)品成功上市內訓基本信息:
王同
王同
(擅長:市場營銷 商務談判 品牌管理 )

內訓時長:1-2天

邀請王同 給王同留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略意義,明白娃哈哈新品上市的啟示。


內訓課程大綱
一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略意義
二、娃哈哈新品上市的啟示
三、新品上市是既復雜又簡單的事情——娃哈哈PK寶潔
四、新產(chǎn)品上市的誤區(qū)辯析
1.新品推進是要慢工出細活的
2.新品品上市成功主要靠現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道帶動
3.新品品上市只和消費者有關
4.新品品上市成功要靠絕妙的“點子”策劃
5.新產(chǎn)品上市只是研發(fā)部門的事
6.新產(chǎn)品成功的案例可以復制
五、新產(chǎn)品上市的成功要素
1.深刻洞察消費者需求,準確挖掘賣點
2.選好區(qū)域切入點及合作伙伴
3.最迅速、最廣泛地使新產(chǎn)品覆蓋終端和渠道
4.有效滿足消費者及渠道利益
5.對新產(chǎn)品上市的全過程進行有效管控
6.建立一個高效率的團隊組織
7.必須跳出依賴“點子”的投機心理
六、新產(chǎn)品上市涵蓋的內容
1.上市規(guī)劃
2.區(qū)域/客戶拓展
3.終端/渠道覆蓋
4.促銷推廣
5.過程控制
七、新品上市規(guī)劃
1.如何提煉新產(chǎn)品的賣點
2.如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機會點
3.如何建立產(chǎn)品復合渠道的策略
4.如何有效分配新產(chǎn)品上市資源
5.如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟
6.如何制定細致的新產(chǎn)品上市計劃
八、新品上市場渠道滲透
1.區(qū)域進入時機與方式
2.要搞定經(jīng)銷商
思考1:如何能讓經(jīng)銷商多進貨?
思考2:如何讓經(jīng)銷商積極鋪貨?
思考3:如何在批發(fā)市場迅速炒熱產(chǎn)品
3.把貨鋪到終端去
九、新產(chǎn)品如何開展促銷推廣
1.跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)
2.如何開展整合式的促銷推廣
3.如何開展消費者促銷推廣
4.如何開展渠道促銷推廣
十、新產(chǎn)品上市如何進行過程控制
1.如何建立新產(chǎn)品上市督導體系
2.新產(chǎn)品上市過程控制的關鍵點
3.如何快速復制新產(chǎn)品上市的成功樣板
4.如何對新品運作團隊進行考核
5.如何保障新產(chǎn)品上市過程的溝通

講師 王同 介紹
王同,中華企管培訓網(wǎng)特聘企業(yè)內訓講師,中國人民大學02屆Full time MBA,現(xiàn)為時代光華、聚成、影響力等著名培訓機構特約講師,為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓服務,同時是上海交通大學、華南理工大學等特約講師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
王同老師過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育,擁有成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗,受曾任華潤(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān),北大縱橫消費品及零售中心合伙人,曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項目。

主要著作:
王老師擁有豐富的培訓經(jīng)驗,注重營銷理論積累與研究,現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長,著有暢銷書《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護》(廣東經(jīng)濟出版社)。曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇,以及多家網(wǎng)站上設有專欄。

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