新產(chǎn)品成功上市

一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略意義
二、娃哈哈新品上市的啟示
三、新品上市是既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的事情——娃哈哈PK寶潔
四、新產(chǎn)品上市的誤區(qū)辯析
1.新品推進(jìn)是要慢工出細(xì)活的
2.新品品上市成功主要靠現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道帶動(dòng)
3.新品品上市只和消費(fèi)者有關(guān)
4.新品品上市成功要靠絕妙的“點(diǎn)子”策劃
5.新產(chǎn)品上市只是研發(fā)部門的事
6.新產(chǎn)品成功的案例可以復(fù)制
五、新產(chǎn)品上市的成功要素
1.深刻洞察消費(fèi)者需求，準(zhǔn)確挖掘賣點(diǎn)
2.選好區(qū)域切入點(diǎn)及合作伙伴
3.最迅速、最廣泛地使新產(chǎn)品覆蓋終端和渠道
4.有效滿足消費(fèi)者及渠道利益
5.對(duì)新產(chǎn)品上市的全過程進(jìn)行有效管控
6.建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)組織
7.必須跳出依賴“點(diǎn)子”的投機(jī)心理
六、新產(chǎn)品上市涵蓋的內(nèi)容
1.上市規(guī)劃
2.區(qū)域/客戶拓展
3.終端/渠道覆蓋
4.促銷推廣
5.過程控制
七、新品上市規(guī)劃
1.如何提煉新產(chǎn)品的賣點(diǎn)
2.如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn)
3.如何建立產(chǎn)品復(fù)合渠道的策略
4.如何有效分配新產(chǎn)品上市資源
5.如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟
6.如何制定細(xì)致的新產(chǎn)品上市計(jì)劃
八、新品上市場(chǎng)渠道滲透
1.區(qū)域進(jìn)入時(shí)機(jī)與方式
2.要搞定經(jīng)銷商
思考1：如何能讓經(jīng)銷商多進(jìn)貨？
思考2：如何讓經(jīng)銷商積極鋪貨？
思考3：如何在批發(fā)市場(chǎng)迅速炒熱產(chǎn)品
3.把貨鋪到終端去
九、新產(chǎn)品如何開展促銷推廣
1.跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)
2.如何開展整合式的促銷推廣
3.如何開展消費(fèi)者促銷推廣
4.如何開展渠道促銷推廣
十、新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行過程控制
1.如何建立新產(chǎn)品上市督導(dǎo)體系
2.新產(chǎn)品上市過程控制的關(guān)鍵點(diǎn)
3.如何快速復(fù)制新產(chǎn)品上市的成功樣板
4.如何對(duì)新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核
5.如何保障新產(chǎn)品上市過程的溝通

王同，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)02屆Full time MBA，現(xiàn)為時(shí)代光華、聚成、影響力等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)是上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等特約講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王同老師過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育，擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，受曾任華潤（雪花）啤酒大區(qū)銷售總監(jiān)，北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目。

主要著作：
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，注重營銷理論積累與研究，現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長，著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄。