新產(chǎn)品營銷

第一單元：新產(chǎn)品市場營銷策略 （1天）
　　　　　　　　
　新產(chǎn)品營銷策劃與實(shí)施過程
　環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì)
　市場及競爭對(duì)手情報(bào)的收集與分析
　細(xì)分市場——目標(biāo)市場——市場定位
　開發(fā)市場營銷組合策略
　執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
　　　　　　
　　　　　　
　營銷第一步：了解企業(yè)所處的環(huán)境
　宏觀營銷環(huán)境分析
　營銷環(huán)境分析 
　競爭分析及競爭策略
　不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
　不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
　客戶分析

　營銷第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場
  市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則
  目標(biāo)市場的選擇
  評(píng)估細(xì)分市場
  目標(biāo)市場范圍策略
  市場細(xì)分化策略

　營銷第三步：制訂營銷推廣組合策略
  產(chǎn)品策略：整體產(chǎn)品與生命周期
  價(jià)格策略：影響價(jià)格的主要因素及定價(jià)策略
  渠道策略：渠道的選擇與整合
  促銷策略：營銷溝通的五個(gè)方面

　營銷第四步：大客戶營銷推廣技巧
  前言：大客戶管理的概述和發(fā)展
  什么是重要客戶
  為什么進(jìn)行大客戶管理
  什么是大客戶管理
  大客戶管理發(fā)展模型及階段

一.使客戶購買特性和產(chǎn)品特性相一致
二.處理好內(nèi)部銷售問題
三. FAB方法的運(yùn)用
四.推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
1.不應(yīng)把推銷變成爭論或戰(zhàn)斗
2.保持洽談的友好氣氛
3.講求誠信，說到做到
4.控制洽談方向
5.選擇合適時(shí)機(jī)
6.要善于聽買主說話
7.注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境
五.通過助銷裝備來推薦產(chǎn)品
六.巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
七.使用適于客戶的語言交談
1.多用簡短的詞語
2.使用買主易懂的語言
3.與買主語言同步調(diào)
4.少用產(chǎn)品代號(hào)
5.用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶

營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
美國通用電氣公司亞太區(qū)渠道與市場總監(jiān)
法國施耐德電氣公司市場總監(jiān)
德國西門子公司渠道銷售經(jīng)理
荷蘭飛利浦公司銷售經(jīng)理

一個(gè)從基層員工成長為營銷總監(jiān)的銷售精英，20多年的各大知名企業(yè)銷售管理工作，歷任亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)，兼具多年行業(yè)高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)國內(nèi)外市場態(tài)勢具有獨(dú)特的研究。
10多年的管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶進(jìn)行營銷整改策劃、策略組合，同步實(shí)施和培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)各部門銷售業(yè)績提升，在一些大企業(yè)的銷售過程中創(chuàng)造年均銷售額三十億～五十億元的優(yōu)秀業(yè)績。

授課風(fēng)格：
啟發(fā)式教學(xué)、案例式教學(xué)、互動(dòng)式參與、強(qiáng)化文化式、情境教學(xué)式   

培訓(xùn)特色：
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)講師。