戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)

授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)主管、正副總裁、董事長(zhǎng)、正副總經(jīng)理、老板、CEO、各部門(mén)一級(jí)主管

課程內(nèi)容：

一、 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的意義和效用
（一） 企業(yè)與市場(chǎng)。
（二） 傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)。
（三） 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)。
（四） 全方位營(yíng)銷(xiāo)。

二、 目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
（一） 地球村。
（二） 科技不斷創(chuàng)新。
（三） 售價(jià)持續(xù)降低, 成本不斷上升。
（四） 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。
（五） 國(guó)內(nèi)外分工日益盛行。

三、 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有的全方位理念
（一） 營(yíng)銷(xiāo)所扮演的角色。
（二） 銷(xiāo)售的內(nèi)容。
（三） 銷(xiāo)售的目標(biāo)。
（四） 全盤(pán)性三線(xiàn)管理理念。
（五） 全員性三道管制理念。
（六） 一貫性管理理念。
（七） 三段式管理理念。

四、 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有的管理策略
（一） 方法策略。
（二） 源流管制策略。
（三） 制度策略。

五、 如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃和預(yù)算拓展市場(chǎng)
（一） 如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)拓展業(yè)務(wù)。
（二） SWOT分析。
（三） 如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
（四） 如何制定業(yè)務(wù)計(jì)劃有效拓展業(yè)務(wù)。
（五） 如何制定及執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增加銷(xiāo)售額。
（六） 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算拓展業(yè)務(wù)的步驟。

六、 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的黃金法則
（一） 領(lǐng)先法則。
（二） 類(lèi)別法則。
（三） 心智法則。
（四） 認(rèn)知法則。
（五） 焦點(diǎn)法則。
（六） 排他性法則。
（七） 階梯法則。
（八） ）二元法則。
（九） 反向法則。
（十） 分裂法則。
（十一） 長(zhǎng)期觀點(diǎn)法則。
（十二） 品牌延伸法則。
（十三） 犧牲法則。
（十四） 屬性法則。
（十五） 坦誠(chéng)法則。
（十六） 單一法則。
（十七） 不可預(yù)測(cè)法則。
（十八） 成功法則。
（十九） 失敗法則。
（二十） 媒體炒作法則。
（二十一） 加速法則。
（二十二） 資源法則。

七、 如何成功完成銷(xiāo)售的要訣
（一） 如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理及尋找推銷(xiāo)對(duì)象。
（二） 如何接近顧客。
（三） 如何消除顧客顧慮。
（四） 如何把握成交機(jī)會(huì)：在下列狀況中, 促使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
（五） 如何培養(yǎng)和運(yùn)用銷(xiāo)售創(chuàng)意。

八、 如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)
（一） 智。
（二） 信。
（三） 仁。
（四） 勇。
（五） 嚴(yán)。
（六） 如何培訓(xùn)倍速營(yíng)銷(xiāo)人員。

九、 如何運(yùn)用十大營(yíng)銷(xiāo)原理提高銷(xiāo)售額
（一） 先知原理。
（二） 計(jì)劃原理。
（三） 自然原理。
（四） 求己原理。
（五） 全存原理。
（六） 主動(dòng)原理。
（七） 利動(dòng)原理。
（八） 迅速原理。
（九） 秘密原理。
（十） 變化原理。

十、 如何有效管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
（一） 如何做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作。
（二） 如何主持業(yè)務(wù)會(huì)議。
（三） 如何管理和催收應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)。
（四） 如何處理客戶(hù)投訴、抱怨和索賠。

十一、 如何有效管理營(yíng)銷(xiāo)人員
（一） 如何做好業(yè)務(wù)主管。
（二） 如何管理業(yè)務(wù)人員。
（三） 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員。
（四） 如何控制業(yè)務(wù)支出。
（五） 如何管理經(jīng)銷(xiāo)商。

十二、 問(wèn)題討論與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，他來(lái)自臺(tái)灣，獲有美國(guó)OCU大學(xué)MBA企管碩士學(xué)位，是資深的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專(zhuān)家，精通現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的理論和實(shí)務(wù)，以及中國(guó)國(guó)學(xué)智慧。

所獲榮譽(yù)：
管理成就獎(jiǎng)：“杰出管理專(zhuān)家”——中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國(guó)際管理協(xié)會(huì)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)在2005年12月首屆中國(guó)管理大會(huì)上聯(lián)合頒發(fā)

主要著作：
書(shū)籍：《中小企業(yè)全面管理制度》、《創(chuàng)新與突破》、《禪道與企業(yè)管理》、《成本控制力—如何降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)的方法》、《根深業(yè)茂—企業(yè)扎根與發(fā)展的實(shí)踐》、《中華的智慧》
VCD：《孫子兵法商戰(zhàn)演義》、《降低成本實(shí)務(wù)》、《成本控制》

授課特點(diǎn)：
在數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)、管理和培訓(xùn)生涯中，邱教授歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)相當(dāng)成功外，主講的課程由于深具實(shí)用性、先進(jìn)性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
邱明正老師的經(jīng)歷十分多采多姿，在臺(tái)灣曾先后擔(dān)任兩家美資生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理（Coilcraft，Qume ITT），一家臺(tái)資生產(chǎn)企業(yè)和一家臺(tái)資大貿(mào)易商總經(jīng)理，曾輔導(dǎo)企業(yè)再造工程和股票上市數(shù)百家，主講企管和國(guó)學(xué)課程近千場(chǎng)，并參與臺(tái)灣政府主導(dǎo)的中小企業(yè)體系改革和發(fā)展。在十余年前，邱教授以聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署企業(yè)改革國(guó)際專(zhuān)家的身份，來(lái)中國(guó)大陸參與企業(yè)改革發(fā)展，包括國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、中小企業(yè)政府和服務(wù)體系建立、北京科技展覽周開(kāi)展等。

此外，邱老師還在北大、清華、中山、華南理工、西南財(cái)經(jīng)、西南交大等大學(xué)及官方民間培訓(xùn)中心主講企管課程和國(guó)學(xué)課程數(shù)百場(chǎng)，并培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)十家，例如齊魯石化、紅豆集團(tuán)、朝陽(yáng)柴油機(jī)、瓊花集團(tuán)、王老吉藥業(yè)、全聚德烤鴨、西友集團(tuán)等。由于歷年來(lái)的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，邱教授于2005年12月由中國(guó)管理科學(xué)會(huì)、國(guó)際管理學(xué)會(huì)及國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)聯(lián)合頒給杰出管理專(zhuān)家的榮譽(yù)。
邱明正老師是清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁班、EMBA班客座教授，并在全國(guó)各地主講企管公開(kāi)講座及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。此外，邱教授還是身心修煉專(zhuān)家，修習(xí)靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺(tái)傳授社會(huì)精英近千人。邱教授著述甚豐，書(shū)籍已出版的是創(chuàng)新與突破、禪道與企業(yè)管理、中小企業(yè)全面管理制度、成本控制力、根深業(yè)茂、中華的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孫子兵法商戰(zhàn)演義等。

邱明正老師一生以“振興中華民族，創(chuàng)建世界光明”作為使命。他認(rèn)為，要達(dá)成這個(gè)使命，要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為中心，并以提高企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)從而發(fā)展企業(yè)為根本要?jiǎng)?wù)。他希望將數(shù)十年經(jīng)營(yíng)管理和國(guó)學(xué)智慧的心得和精華分享給大家，讓大家運(yùn)用卓越的企業(yè)管理和國(guó)學(xué)智慧，使企業(yè)更成功更杰出，并與大家共同結(jié)合起來(lái)，更早更有效地完成這個(gè)使命。