互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維與策劃落地

第一講：上篇：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質(zhì)是什么？
1.營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2.營銷的本質(zhì)是價值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的四個變化

三、這些改變對商業(yè)活動有什么影響？
1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)
2.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
3.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營銷思維？
1.營銷與產(chǎn)品
2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品
3.大道至簡，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
 
第二講：下篇：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1.圈層：人欲即天理
案例導(dǎo)入，探討“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴(yán)重的溝通障礙：
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買。
2）圈層營銷的幾個誤區(qū)
互動游戲：尋找找關(guān)鍵詞
3）找到與被找到
4）落地工具：廣深高速+O2O
4）注意事項：使用工具時的四大注意事項

二、自傳播：營銷即傳播
1.傳播的誤區(qū)（不是自己傳播而是自發(fā)傳播）
2.兩大原則：
1）從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
2）持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3.實戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：如何利用熱點事件
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：對生意要專心、對客戶要誠心、對內(nèi)容要走心

三、互動融入：互聯(lián)即互動
1. 何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
2.老江湖的三條出路
1）與時俱進(jìn)
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
3.實戰(zhàn)工具：說學(xué)逗唱
1）說：自說、他說、傳說
2）學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學(xué)會融入受眾的業(yè)余愛好

四、二次盈利：免費即價值
1.從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
2.二次盈利模式設(shè)計的三個方向
1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例：云舍家居的免費設(shè)計服務(wù)
2）低頻消費產(chǎn)品免費
3）閑置資源免費
3.盈利模式設(shè)計的三大注意事項
1）模式清晰
2）圍繞客戶需求
3）滿足一部分人
 
第三講：商品端策劃落地
一、個性化：非主流才是主流
1.品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國好聲音、水滸傳
2）關(guān)于定位理論之爭（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無印良品
2.好廣告的三個必備條件
1）我是誰？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎？
3.確定品牌個性的三個入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競爭分析：分析競爭對手
案例：功能沙發(fā)
3）顧客分析：分析目標(biāo)客戶
案例：電動汽車

二、情感化：品牌化就是人格化
故事導(dǎo)入：商品=產(chǎn)品*情感的道理
1.    品牌化就是人格化
2.    打造品牌人格化的武林秘籍
1）        如來神掌：開門見山，石破天驚
---講解品牌命名
2）        小李飛刀：切中要害，一擊而中
---講解品牌定位
3）        移花接木：借力使力，所向披靡
---講解品牌載體
4）        六指琴魔：春風(fēng)化雨，殺人無形
---講解品牌執(zhí)行

三、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
1.為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
2.互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
3.微創(chuàng)新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽
2）微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
4.商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1）反進(jìn)化
2）偽需求

四、高黏度：高黏度贏取未來（一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！）
1.三點式思維：
1）痛點思維
2）尖叫點思維
3）引爆點思維
2.實現(xiàn)高黏度的三個方法：
1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業(yè)
 
課程總結(jié)：
圈層：人欲即天理；
自傳播：營銷即傳播；
互動融入：互聯(lián)即互動；
二次盈利：免費即價值；
個性化：非主流才是主流；
情感化：品牌化就是人格化；
微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代；
高黏度：高黏度贏取未來

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃專家
兩極營銷理論踐行者
品牌網(wǎng)專欄作者
中山大學(xué)南方學(xué)院MBA
鄭州大學(xué) 廣告學(xué)專業(yè) 文學(xué)學(xué)士
現(xiàn)任：云舍家居  董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：飛龍品牌策劃機(jī)構(gòu)  項目策劃經(jīng)理
曾任：大地通訊集團(tuán)  市場總監(jiān) 項目策劃經(jīng)理
曾任：富寶家居集團(tuán)  品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān) 總裁助理
對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、互聯(lián)網(wǎng)品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營銷活動策劃具有獨到的研究和豐富的經(jīng)驗。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆ 擁有10年管理營銷策劃經(jīng)驗，超級互動營銷專家，實戰(zhàn)派品牌與網(wǎng)絡(luò)策劃專家。
◆ 品牌網(wǎng)專欄作者，同時擔(dān)任多家企業(yè)品牌顧問、戰(zhàn)略顧問，為企業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊建設(shè)、電商團(tuán)隊建設(shè)提供建議, 培養(yǎng)了大量專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才。
◆成功為蒙自源、云舍家居、富寶家居、天一電機(jī)、大地通訊、富寶家居等20余家大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌包裝策劃項目和個性化的咨詢服務(wù)，有深厚的互聯(lián)網(wǎng)策劃實踐經(jīng)驗。
◆ 長期專注于整合網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體精準(zhǔn)營銷以及客戶價值管理，創(chuàng)造無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營銷案例和熱點事件，服務(wù)過數(shù)百知名品牌。
◆ 現(xiàn)國內(nèi)家居電商品牌-云舍家居董事/聯(lián)合創(chuàng)始人，全面負(fù)責(zé)云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項目及運營云舍·古來的淘寶及京東旗艦店鋪，主導(dǎo)參與店鋪大型活動的策劃。
◆曾任于國內(nèi)一流的手機(jī)及手機(jī)綜合應(yīng)用服務(wù)商——大地通訊，擔(dān)任市場總監(jiān)，期間以營銷思維和鋒利的創(chuàng)意進(jìn)行企業(yè)品牌營銷策劃與維護(hù)，親自管理和實施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項目和節(jié)日促銷活動項目若干，業(yè)績屢創(chuàng)新高，許多活動至今保留在大地通訊官方網(wǎng)站《企業(yè)大事記》。
◆ 全國各地公開（內(nèi)訓(xùn)）課逾200次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、主導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型、塑造品牌價值，獲得企業(yè)一致認(rèn)可，課程滿意度95分以上。

部分成功案例：
  云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
結(jié)合云舍家居的東方美學(xué)風(fēng)格，提出”云舍家居，原創(chuàng)的，醉東方”的品牌營銷方案。采用O2O的營銷方式，線上引流，線下云舍會館體驗落地。使云舍模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的熱門借鑒模式。
  富寶家居集團(tuán)下的富蘭帝斯品牌建設(shè)
2011年策劃舉辦了“上海之夜”大型年會活動，參與人數(shù)超過2000人。首次公布“整體家居，手工典范”品牌定位，進(jìn)行集團(tuán)企業(yè)宣傳片的首映禮，同時還邀請家具行業(yè)名流大佬們助陣；使活動取得了非常好的品牌推廣效應(yīng)。隨后，富寶家居集團(tuán)成為香港家居協(xié)會主席單位，使富蘭帝斯品牌成為行業(yè)矚目的領(lǐng)袖品牌。
  大地通訊集團(tuán)品牌建設(shè)
提出“品促合一”的策劃思想，主導(dǎo)策劃大地通訊集團(tuán)“全國聯(lián)動”的營銷活動，一改過去節(jié)假日狂打價格戰(zhàn)的做法，確定大地通訊品牌的高端定位，提高中高端手機(jī)的市場份額。在樹立品牌形象的同時，活動毛利及銷量超過任務(wù)200%，做到真正的“名利雙收”。
  蒙自源品牌策劃
幫助蒙自源進(jìn)行品牌策劃，提出“源自原味原生態(tài)”的廣告語以及聘請楊麗萍老師作為品牌形象代言人的品牌升級方案，為蒙自源打造原生態(tài)品牌形象，受到廣大消費者的認(rèn)可，至此蒙自源高速發(fā)展，逐步從東莞走向全國，成為全國著名快餐連鎖。
  天一電機(jī)品牌包裝與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
幫助傳統(tǒng)企業(yè)天一電機(jī)進(jìn)行品牌包裝策劃和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，重新命名為“天一2015”，提出專注幫助制造型企業(yè)打造“定制化智造平臺”，廣告語為“智造工業(yè)未來”的品牌升級方案。使其順應(yīng)工業(yè)4.0的全新系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
 
授課風(fēng)格：
  幽默風(fēng)趣，善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。
  并充分結(jié)合實際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容都是量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。
  深入淺出而又鞭辟入里，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。