團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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高效團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與管理技能
高效團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與管理技能內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)展型輔導(dǎo)框架,有效地開(kāi)啟輔導(dǎo)對(duì)話,探究對(duì)方的想法和需求,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,制定相應(yīng)的解決方案并付諸實(shí)施2、營(yíng)造一種積極的推動(dòng)反饋的企業(yè)文化氛圍3、使團(tuán)隊(duì)管理者掌握時(shí)間管理、授權(quán)、SMART目標(biāo)等核心管理技能,實(shí)現(xiàn)工作與生活的有效平衡、、、
第一部分:為什么要進(jìn)行輔導(dǎo)?
1. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)對(duì)下屬的重要性
2. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)對(duì)管理者的重要性
3. 管理與輔導(dǎo)的對(duì)比與練習(xí)
第二部分:輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備
1. 輔導(dǎo)前對(duì)下屬的了解
2. 輔導(dǎo)前知識(shí)、技能的準(zhǔn)備
3. 輔導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
4. 輔導(dǎo)前心態(tài)的準(zhǔn)備
5. 輔導(dǎo)前氛圍的營(yíng)造
6. 角色演練1:輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備
第三部分:GROW輔導(dǎo)模型
1. 溝通目標(biāo)
2. 明確現(xiàn)狀
3. 探尋方案
4. 達(dá)成共識(shí)
5. 輔導(dǎo)的工具表
第四部分:輔導(dǎo)問(wèn)題,澄清輔導(dǎo)癥結(jié)
1. 提問(wèn)技巧
2. 輔導(dǎo)問(wèn)題
3. EAR反饋模型
4. 肯定型反饋及改進(jìn)型反饋的準(zhǔn)則
5. 角色演練2:輔導(dǎo)案例1
第五部分:探尋方案、達(dá)成共識(shí)
1. 對(duì)方案進(jìn)行SMART細(xì)化
2. 清楚輔導(dǎo)障礙
3. 化解輔導(dǎo)過(guò)程中下屬的異議
4. 獲得下屬承諾,激勵(lì)下屬信心
5. 角色演練3:輔導(dǎo)案例2
第六部分:銷(xiāo)售主管協(xié)同拜訪技能
1. 協(xié)同拜訪的重要性及意義
2. 協(xié)同拜訪的ABCD流程及技能
3. 協(xié)同拜訪的工具障礙解決
4. 通過(guò)有效協(xié)調(diào)拜訪,制定代表提升計(jì)劃,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
第七部分:模塊九:重點(diǎn)與原則
1. 分配輔導(dǎo)時(shí)間、持續(xù)跟進(jìn)輔導(dǎo)結(jié)果
輔導(dǎo)優(yōu)先事項(xiàng)
2. 輔導(dǎo)計(jì)劃表與反饋表應(yīng)用
第八部分:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的有效管理工具
1. 管理者有效的時(shí)間管理技能,提升工作效率
2. 管理者有效的授權(quán)技能,有效激勵(lì)、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3. 有效授權(quán)的人選
4. 有效授權(quán)的方式
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