打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團(tuán)

【課程大綱】 
引言

• 學(xué)習(xí)的五個層次

一、如何打造自己的營銷軍團(tuán)

• 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
• 團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
• 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
• 團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
• 認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
• 定位: 人生定位、組織定位、職位定位
• 營銷精英的五項(xiàng)修煉
• 案例分析：狼性營銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、營銷軍團(tuán)高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略

•  訓(xùn)練系統(tǒng)：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
•  曾國藩如何訓(xùn)練湘軍
•  訓(xùn)練實(shí)操：處理異議
• 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
• 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
• 營銷精英執(zhí)行力的四個層次
• 阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究

三、顧問式營銷流程與行為動作分析

•  有效拓展客戶的六種方法
•  成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
•  知識儲備與常規(guī)裝備
•  六種常用的開場方式
•  FAB利益法則
•  成交信號的識別
•  快速成交技巧

四、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵技巧

• 做會激勵的管理者
• 激勵理論與激勵技巧
• 非物質(zhì)激勵策略
• 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
• 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

五、營銷從溝通開始，溝通從心開始

• 同理戰(zhàn)術(shù)
• 以客戶為中心的溝通技巧
  •  以客戶需求為中心提出建議
• 以客戶性格為中心提出建議
• 高品質(zhì)溝通：舌戰(zhàn)群儒

六、大客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)控制

• 大客戶訂單的特征
• 大客戶營銷技巧
• 如何有效報(bào)價(jià)
• 價(jià)格讓步原則
• 一定要有備選方案
• 反者道之動，弱者道之用

• 課程回顧與問答

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，國家認(rèn)證管理咨詢師、國家認(rèn)證高級人力資源管理師、中國孫子兵法研究院特別顧問、北大總裁班特約高級培訓(xùn)師、清華總裁班特約高級培訓(xùn)師、DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者。

　　蔡老師在國學(xué)方面有很深的研究，多年研習(xí)《韓非子》，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理整理出《韓非與管理》課程體系，其中包括：韓非與高效執(zhí)行、韓非與績效管理、法家思想與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、DASE執(zhí)行系統(tǒng)等。

　　蔡毅臣老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作12年，先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)從事人力專員、行政總監(jiān)、分管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理等工作，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在人力資源和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。

　　授課風(fēng)格：蔡老師擁有數(shù)百場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；蔡老師獨(dú)創(chuàng)DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型，將企業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合，通過教練式、參與式等教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。蔡老師生動的將“法家”與管理結(jié)合，為現(xiàn)代企業(yè)在組織管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面提出行之有效的解決方法。其管理方法在眾多企業(yè)推廣實(shí)施，得到企業(yè)一致認(rèn)可與好評。