《保險(xiǎn)產(chǎn)品高客營銷商務(wù)能力賦能》

課程名稱： 《保險(xiǎn)產(chǎn)品高客營銷商務(wù)能力賦能》
主講：李竹2天
 
課程背景
隨著國民所得逐步升高， 中產(chǎn)階級(jí)以上至高凈值人士、甚至超高凈值人士，開始意識(shí)到“保險(xiǎn)”對(duì)家庭資產(chǎn)配置的不可或缺性，每一個(gè)人都需要保險(xiǎn)。但是，需要保險(xiǎn)和是否愿意從我們的機(jī)構(gòu)選購產(chǎn)品是兩件事。
接觸客戶，挖掘需求，并結(jié)合客戶情況推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品成為員工工作中的障礙，再加上很多客戶長期對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的偏見，讓該項(xiàng)業(yè)務(wù)在推廣過程中顯得格外艱難，員工也逐漸產(chǎn)生了畏難情緒，最終導(dǎo)致工作方法簡單粗暴。
服務(wù)高凈值客戶，也是當(dāng)前員工面臨的關(guān)鍵問題。所以，要從自身開始，狠抓自己的專業(yè)度，提高為人處世的能力，是解決業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
 
課程收益：
1.          KYC高凈值客戶畫像
2.          運(yùn)用資產(chǎn)配置的原理獲取高凈值客戶開發(fā)時(shí)的專業(yè)談資
3.          重點(diǎn)圍繞期交保險(xiǎn)銷售梳理銷售思路，練習(xí)銷售技巧
 
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、營銷主管
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
 
課程內(nèi)容：
一、       財(cái)富管理與家庭保險(xiǎn)規(guī)劃
二、       高客的財(cái)富管理需求畫像
三、       高客營銷談資儲(chǔ)備加油站
四、       長險(xiǎn)營銷專業(yè)化銷售技巧
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師