《保險產(chǎn)品高客營銷商務(wù)能力賦能》

課程名稱： 《保險產(chǎn)品高客營銷商務(wù)能力賦能》
主講：李竹2天
 
課程背景
隨著國民所得逐步升高， 中產(chǎn)階級以上至高凈值人士、甚至超高凈值人士，開始意識到“保險”對家庭資產(chǎn)配置的不可或缺性，每一個人都需要保險。但是，需要保險和是否愿意從我們的機構(gòu)選購產(chǎn)品是兩件事。
接觸客戶，挖掘需求，并結(jié)合客戶情況推薦保險產(chǎn)品成為員工工作中的障礙，再加上很多客戶長期對保險產(chǎn)品的偏見，讓該項業(yè)務(wù)在推廣過程中顯得格外艱難，員工也逐漸產(chǎn)生了畏難情緒，最終導(dǎo)致工作方法簡單粗暴。
服務(wù)高凈值客戶，也是當(dāng)前員工面臨的關(guān)鍵問題。所以，要從自身開始，狠抓自己的專業(yè)度，提高為人處世的能力，是解決業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
 
課程收益：
1.          KYC高凈值客戶畫像
2.          運用資產(chǎn)配置的原理獲取高凈值客戶開發(fā)時的專業(yè)談資
3.          重點圍繞期交保險銷售梳理銷售思路，練習(xí)銷售技巧
 
課程對象：客戶經(jīng)理、營銷主管
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實踐分享
 
課程內(nèi)容：
一、       財富管理與家庭保險規(guī)劃
二、       高客的財富管理需求畫像
三、       高客營銷談資儲備加油站
四、       長險營銷專業(yè)化銷售技巧