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中小企業(yè)營銷管理之道

內訓講師:蔡丹紅 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
中小企業(yè)營銷管理之道內訓基本信息:
蔡丹紅
蔡丹紅
(擅長:領導藝術 市場營銷 品牌管理 )

內訓時長:1天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
◆課程前言 
本課程通過大量詳實的案例講解中小企業(yè)營銷管理中諸多常見問題的解決辦法和營銷創(chuàng)新選擇,為中小企業(yè)管理者提供借鑒。

◆課程對象
企業(yè)家、總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售經理、主管和營銷專業(yè)人士

◆課程方式
經典理論講解+針對性案例分析+ 情景模擬學習+ 小組互動問答

◆課程內容
第一部分營銷觀念與創(chuàng)新

一、新觀念
1、樹立新觀念:
戰(zhàn)略學習其他行業(yè)、戰(zhàn)術上學習本行業(yè)
進行模式創(chuàng)新,謀求以小博大之道
跨行業(yè)學習創(chuàng)造飛躍!
2、跨行業(yè)學習的哲學機理
3、營銷結構變化引起質變案例:
案例一、杭蕭鋼構——只用了兩年,它成了行業(yè)老大
案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結構變革成功的關鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。

二、識別企業(yè)核心資源和行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源:人、財、物、信息、社會----。
(人:人才結構、人才隊伍建設的水平、人才的能力特點……)
2、行業(yè)早期價值鏈特點及價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營銷管理全方位
案例解讀:獼猴桃酒
1、營銷的“天道”在哪里?
2、需求管理是營銷的第一要則
市場的需求
需求的趨勢
3、中國市場需求趨勢特點——需求日益細分化;
4、從產品營銷到品牌營銷
營銷要學會品牌管理(人、物、行為的管理)
建立品牌的規(guī)劃,找準品牌核心價值,建立百年的品牌。
5、營銷管理方方面面
產品管理
價格管理
渠道管理
促銷管理
6、中小企業(yè)營銷管理通病
手工作坊——家長制管理(點點拜拜,不會分權、授權)
未形成科學決策機制
營銷缺乏戰(zhàn)略(光有思路,不系統(tǒng))
依賴英雄人物
分銷管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營銷管理建設

四、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
(案例三:杭蕭鋼構)
2、OEM企業(yè)轉型營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
案例四:新光飾品
3、連鎖網絡的組織變革
案例五:紅蜻蜓的營銷組織變革
4、代理型公司的營銷創(chuàng)新
案例六:小貨代公司的營銷難題

講師 蔡丹紅 介紹
  中華企管培訓網特聘講師,鳳凰網首屆華人講壇獲獎老師。
  中國咨詢式培訓創(chuàng)始人,市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓復合型專家。2013教育部《愛課網》品牌營銷課程講師。2011浙商最受信賴的品牌策劃師(浙報集團和浙大管理學院評選)。2002首屆中國十大杰出培訓師(中國培訓師資格委員會、營銷導刊、中國營銷學院評選)。2006長三角十大市場營銷策劃人(長三角市場營銷協(xié)會評選)。

  現(xiàn)為杭州電子科技大學在職教授,浙江大學、北京大學、清華大學等總裁研修班和EMBA班特邀講師,電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家,并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

  《銷售與市場》中國第一營銷專家團專家。《商界評論》編委,《企業(yè)管理》、《浙商》與等大型財經雜志和學術刊物的專欄嘉賓,已發(fā)表近百篇專業(yè)文章,撰寫課題報告數百萬字。
  以嚴謹、專業(yè)、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態(tài)度率領團隊為世界500強企業(yè)——中國建材旗下的南方水泥、寶山鋼鐵旗下的八一鋼鐵、新興際華集團的新興鑄管新疆鋼鐵,以及國內行業(yè)名企天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業(yè)等近百家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務戰(zhàn)略咨詢,成效顯著,受到企業(yè)高度評價,美譽度超過知名度。

  自96年開始在除了西藏以外的全國二十多個省市講課,為大型企業(yè)集團、著名大學總裁研修班、EMBA班講課累計上千場,聽課人數難以計數。同時因課程優(yōu)秀,四次被專業(yè)機構制作成VCD光盤,在全國機場、新華書店銷售。而相隔十年的兩本專著《織網》與《活路》對中國企業(yè)人從推銷到營銷、產品營銷到品牌營銷的轉型升級有深刻的指導意義。

  業(yè)績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《新西湖》、《亞洲新聞人物》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、《新西湖》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。

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