市場(chǎng)營銷
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OTC產(chǎn)品區(qū)域營銷的有效性管理
OTC產(chǎn)品區(qū)域營銷的有效性管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一天
OTC市場(chǎng)形態(tài)演變與營銷模式創(chuàng)新
走藥店,看零售終端最新的業(yè)態(tài)變化
剖析零售終端經(jīng)營模式,知終端推廣之變數(shù)
中國醫(yī)藥市場(chǎng)三級(jí)結(jié)構(gòu)的變遷
第三終端的發(fā)展與新的立體化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局的形成
品牌藥企業(yè)面臨的渠道分銷&終端推廣的困惑
OTC市場(chǎng)總結(jié)與行業(yè)趨勢(shì)展望
新時(shí)期OTC營銷模式創(chuàng)新的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
OTC營銷思維變革
構(gòu)建OTC系統(tǒng)營銷新模式
第二天
管理OTC終端銷售的有效性
OTC終端分析(OTC終端的類型、OTC終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式、典型零售藥店人員配備模式)
OTC終端促銷熱點(diǎn)問題研討:
終端促銷究竟起了多大作用,有無定量的判斷?
有創(chuàng)意的產(chǎn)品廣告和巨大的媒介投放量,可市場(chǎng)為何還是反應(yīng)平平?
非理性的終端費(fèi)用投入越來越讓企業(yè)難以承受,如何有效控制終端費(fèi)用投入?
如何面對(duì)日益攀高的店員和藥店的胃口?如何利用好有限的終端資源獲得較好的回報(bào)?
是否有高額的店員促銷費(fèi)用就一定能獲得店員的高頻次的推薦?
店員高頻次的推薦就一定能獲得良好的銷售量?
產(chǎn)品獲得店員的首推是否產(chǎn)品的銷售量就能一路攀升?首推工作代價(jià)和效果如何評(píng)判?
品牌藥如何開展終端攔截保衛(wèi)戰(zhàn)?
如何應(yīng)對(duì)零售終端的價(jià)格戰(zhàn)?
如何利用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)非品牌產(chǎn)品的銷售?
具體案例解析(貴州益佰、吉林修正、浙江康恩貝)
OTC終端銷售的四個(gè)有效性管理:
有效終端與無效終端
有效終端促銷項(xiàng)目與無效終端促銷項(xiàng)目
0TC代表的有效拜訪與無效拜訪
店員的有效推薦與無效推薦
楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員,國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人,多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員,國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師,《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營銷專家顧問,中國人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師,以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場(chǎng)OTC營銷公開課程培訓(xùn),以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……
楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》,《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”,《21世紀(jì)藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國風(fēng)藥業(yè)營銷顧問等。
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