OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效性管理

授課對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)內(nèi)容：
第一單元：醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變對(duì)OTC營(yíng)銷(xiāo)的影響
1.國(guó)家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化
2.醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)
3.傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷(xiāo)手段遭遇到的工作效果危機(jī)
 終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與OTC營(yíng)銷(xiāo)手段的沖突
 OTC營(yíng)銷(xiāo)的顯性成本和隱性成本急劇增加
 無(wú)法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
 終端工作面臨資源和效果匹配危機(jī)
 OTC銷(xiāo)售管理面臨更多的不可控因素
第二單元：引領(lǐng)OTC營(yíng)銷(xiāo)工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)
1.OTC營(yíng)銷(xiāo)思維的變革
 區(qū)域差異化營(yíng)銷(xiāo)理念
 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)理念
 立體網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)理念
2.OTC銷(xiāo)售力的有效性管理
 OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的有效性
 渠道和終端營(yíng)銷(xiāo)資源管理的有效性
 渠道和終端推廣的有效性管理
第三單元：OTC營(yíng)銷(xiāo)有效性管理的實(shí)踐
1.OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效性管理
 區(qū)域中目標(biāo)終端的篩選與人員跟進(jìn)安排技巧
 終端拜訪設(shè)計(jì)與終端任務(wù)合理有效安排
 OTC人員實(shí)效監(jiān)控的有效性管理
 階段性目標(biāo)任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達(dá)成率
2.OTC終端的有效性管理
 終端工作項(xiàng)目有效性篩選技巧
 連鎖整體合作終端項(xiàng)目的談判技巧
 終端工作四個(gè)有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
 商業(yè)渠道公司類(lèi)型及業(yè)務(wù)流程分析
 商業(yè)渠道促銷(xiāo)活動(dòng)三大切入點(diǎn)的活動(dòng)分析
 商業(yè)渠道整體合作技巧
 商業(yè)渠道層級(jí)管理技巧
 商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制
 充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為我所用

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國(guó)紐約皇后大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作十幾年，先后在深圳三九集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、吳太醫(yī)藥集團(tuán)、盈天醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)某大型醫(yī)藥集團(tuán)工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)藥店》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專(zhuān)題采訪。同時(shí)也是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)，中國(guó)人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)。舉辦過(guò)十幾場(chǎng)OTC營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國(guó)藥店》開(kāi)辟專(zhuān)欄“走藥店”專(zhuān)欄連載本人營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開(kāi)辟專(zhuān)欄“OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開(kāi)辟“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家專(zhuān)欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂(lè)仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等。