連鎖藥店盈利模式與工商戰(zhàn)略合作

PART 1、當前OTC市場的新形式及各類業(yè)態(tài)分析
國家醫(yī)療體制變革中的OTC市場危機        醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展里程和變化趨勢
醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)最新發(fā)展狀況及競爭格局 后終端時代的藥品終端特征

PART 2、傳統(tǒng)OTC營銷模式面臨的挑戰(zhàn)與困惑
終端促銷的作用怎樣判斷？               產(chǎn)品廣告為何反應平平？
如何有效控制終端費用投入？             如何利用有限的終端資源獲得較好回報？
店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量？   首推工作代價和效果如何評判？
如何應對零售終端的價格戰(zhàn)？             品牌藥如何開展終端保衛(wèi)戰(zhàn)？

PART 3、品牌企業(yè)維價專題
零售價格紊亂的預防比治理更為重要       樹立品終端零售價格維護的意識
在終端推廣政策的制定上進行價格維護     建立和保持區(qū)域主流連鎖的良好關系
對首先亂價的零售終端必須采取措施       加強對容易亂價的零售終端的價格監(jiān)控
注重零售終端上游商業(yè)渠道的價格管理     加強在渠道流通各成員的利益分配掌控權
借鑒快消品供貨價格管理體系的經(jīng)驗       讓渠道真正扁平化

PART 4、逆向思維—連鎖藥店思維模式探查
連鎖藥店如何提升藥店門店的盈利水平？   連鎖藥店各職能部門的協(xié)調(diào)配合如何？
連鎖藥店主推品種的采購標準？           門店硬件和軟件資源的積累需要與誰合作

PART 5、連鎖藥店盈利模式的發(fā)展趨勢分析
藥店多元化經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營思路         平價業(yè)態(tài)、藥妝店、大賣場等模式演變
藥店采購方向變化、技能提高             門店客流量的有效利用和產(chǎn)品合理推薦
產(chǎn)品品類管理與產(chǎn)品組合營銷             門店銷售氛圍提升與店員管理與培訓

PART 6、終端變化引導OTC營銷模式創(chuàng)新
有效終端與無效終端                     有效拜訪與無效拜訪
有效的終端項目與無效的終端項目         店員的有效推薦與無效推薦

PART 7、如何開展與連鎖藥店戰(zhàn)略合作的營銷模式
公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場推廣策略             公司與連鎖藥店明確上游進貨商業(yè)和價格
門店陳列和終端POP廣告宣傳合作        門店店員產(chǎn)品推薦合作
產(chǎn)品安全庫存合作                       店員培訓合作
連鎖門店其他的促銷合作                 新品進場的分銷合作

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學，在職西南財經(jīng)大學工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進修于美國紐約皇后大學英語專業(yè)。大學畢業(yè)后直接進入醫(yī)藥營銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營銷工作十幾年，先后在深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫(yī)藥集團、盈天醫(yī)藥集團等知名企業(yè)擔任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。目前在國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團工作，擔任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥導報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷專業(yè)報刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時也是中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心講師，《當代醫(yī)藥市場》特聘營銷專家顧問，中國人民大學EMBA碩士課程班聘請的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓課程……

楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”，《21世紀藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進行培訓課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團青島國風藥業(yè)營銷顧問等。