市場營銷
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市場營銷:營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
市場營銷:營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程開發(fā)背景:
課程收獲:
- 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理,很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營銷計(jì)劃流于形式,營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河,那兒黑就在那里歇的初級階段。
- 很多企業(yè)的營銷計(jì)劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營銷的差異點(diǎn),更沒有營銷策略的分解與整合,致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開始。
- 營銷計(jì)劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的,計(jì)劃趕不上變化快,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制,監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行,使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
課程收獲:
- 掌握營銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
- 掌握營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
- 掌握營銷計(jì)劃制定的基本方法
- 掌握營銷計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)
- 面對一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
- 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長,在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績。
- 謀定后動(dòng)說營銷計(jì)劃
- 營銷計(jì)劃的4個(gè)作用
- 營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
- 影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
- 營銷計(jì)劃的制訂流程
- 練就營銷計(jì)劃制定的神功
- 看清大勢作計(jì)劃
- 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
- 微觀環(huán)境分析的四邊形
- 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
- 消費(fèi)者購買行為模式分析
- 影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
- 消費(fèi)者購買決策過程
- 競爭對手分析的6大指標(biāo)
- 把企業(yè)綁上十字架
- 沒有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
- 給你的客戶作張寫真
- 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
- 兩大類24項(xiàng)營銷目標(biāo)
- 營銷目標(biāo)制訂流程
- 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
- 市場計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
- 制定市場計(jì)劃的6個(gè)步驟
- 整合傳播的協(xié)同方案
- 市場費(fèi)用的管理
- 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
- 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
- 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
- 銷售指標(biāo)的分解
- 銷售費(fèi)用的管理
- 看清大勢作計(jì)劃
- 給營銷計(jì)劃裝上的秒表
- 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
- 建立市場驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
- 營銷激勵(lì)的8種方法
- 營銷控制的4種類型和15種方法
講師 李成林 介紹
李成林,實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)營銷崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)營銷崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
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