市場營銷
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市場營銷:營銷計劃的制定與執(zhí)行
內訓課程大綱
課程開發(fā)背景:
課程收獲:
- 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗式管理,很少有真正意義上的營銷計劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營銷計劃流于形式,營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河,那兒黑就在那里歇的初級階段。
- 很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文,看著很多,實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營銷的差異點,更沒有營銷策略的分解與整合,致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天,就是該文件束之高閣的開始。
- 營銷計劃建立在市場預測的基礎上的,計劃趕不上變化快,如何在實踐中根據(jù)實際調整方案,確保目標的實現(xiàn)。如何通過有效機制,監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行,使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙。
課程收獲:
- 掌握營銷計劃制訂的內容和流程
- 掌握營銷計劃的結構
- 掌握營銷計劃制定的基本方法
- 掌握營銷計劃控制的基本要點
- 面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
- 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
- 謀定后動說營銷計劃
- 營銷計劃的4個作用
- 營銷計劃結構
- 影響營銷計劃制定的6個因素
- 營銷計劃的制訂流程
- 練就營銷計劃制定的神功
- 看清大勢作計劃
- 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
- 微觀環(huán)境分析的四邊形
- 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
- 消費者購買行為模式分析
- 影響消費者購買行為的因素分析
- 消費者購買決策過程
- 競爭對手分析的6大指標
- 把企業(yè)綁上十字架
- 沒有目標,任何方向的風都是逆風
- 給你的客戶作張寫真
- 營銷目標設定的3種方法
- 兩大類24項營銷目標
- 營銷目標制訂流程
- 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
- 市場計劃的6項內容
- 制定市場計劃的6個步驟
- 整合傳播的協(xié)同方案
- 市場費用的管理
- 地面部隊的銷售行動計劃
- 構建銷售計劃的8大要素
- 銷售行動計劃制定的10項內容
- 銷售指標的分解
- 銷售費用的管理
- 看清大勢作計劃
- 給營銷計劃裝上的秒表
- 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
- 建立市場驅動的管理機制
- 營銷激勵的8種方法
- 營銷控制的4種類型和15種方法
講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓師,服務龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
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