營銷計劃制定與執(zhí)行管控

內(nèi)容簡介：

一、認識營銷計劃

1、什么是營銷計劃

2、企業(yè)營銷計劃類型

         按計劃時期的長短劃分

         按計劃涉及的范圍劃分

         按計劃的程度劃分

3、營銷計劃的演變

4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)

5、制定有效營銷計劃的基本思路

二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟

1、計劃概要

2、營銷狀況分析

3、機會與風險分析

4、擬定營銷目標

5、營銷策略

6、行動方案

7、營銷預(yù)算

8、營銷控制

三、營銷計劃的執(zhí)行與管理

1、營銷計劃無法落實的原因

         營銷計劃缺乏制度的保障

         營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束

         營銷計劃缺乏過程管理

         營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)

         企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理

         企業(yè)分支機構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性

2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障

         制度保障

         流程保障

         權(quán)限保障

         資源保障

3、營銷計劃的分解

4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整

         滾動式營銷計劃

         對市場態(tài)勢的判斷

         對區(qū)域性營銷計劃的強化

         營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性

5、營銷計劃執(zhí)行的目標管理

         目標的分類管理

         目標的績效管理

         目標的細分管理

6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理

         營銷計劃過程管理的內(nèi)容

         確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程

         對營銷計劃執(zhí)行過程的評估

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師； 12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；北京三合源泉教育科技CEO，首席營銷及管理導(dǎo)師； 橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性； 8090后成長教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“‘三十而立’職業(yè)化成長與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開發(fā)合伙人。

　　培訓(xùn)風格:楊老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導(dǎo)實施注重實效； 在培訓(xùn)中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導(dǎo)學員全身心投入緊張的思考與感受；其高度實戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。