年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行

第一章：企業(yè)管理的價(jià)值鏈與企業(yè)對(duì)策
 企業(yè)的發(fā)展階段與對(duì)應(yīng)的管理思維模式
 企業(yè)管理的五個(gè)階段
 不同管理層面之間的價(jià)值差異與聯(lián)系
 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在管理價(jià)值鏈中的誤區(qū)
 量化管理在企業(yè)管理中的地位
 工業(yè)化管理與農(nóng)業(yè)化管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著的考驗(yàn)
練習(xí):
1. 你的企業(yè)在管理中存在哪些困惑
2. 目標(biāo)管理或過(guò)程管理在你的企業(yè)中哪個(gè)更重要

第二章：企業(yè)價(jià)值鏈管理的流程與核心思想
 國(guó)際上流行的管理思想有哪些
 6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣
 量化管理與企業(yè)價(jià)值鏈管理
 ＭＢＰ思想在量化管理中的應(yīng)用
 企業(yè)戰(zhàn)略與具體工作之間脫節(jié)的核心原因分析
練習(xí):
1. 企業(yè)的核心使命是什么
2. 如何達(dá)成企業(yè)的核心目標(biāo)(路徑圖)是什么

第三章：管理價(jià)值鏈中戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)的連接
 企業(yè)設(shè)定目標(biāo)的通常做法與問(wèn)題
 如何將年度目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)量化連接起來(lái)
 發(fā)展平衡理論對(duì)每年目標(biāo)增長(zhǎng)幅度的確定模式
 用雙維經(jīng)濟(jì)模型對(duì)年度目標(biāo)達(dá)成工作重點(diǎn)的確定
 OGSM方法在企業(yè)目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
 量化目標(biāo)設(shè)定的流程與模型

第四章：管理價(jià)值鏈中組織架構(gòu)的量化
 組織架構(gòu)存在的目的與意義
 如何量化組織架構(gòu)與企業(yè)目標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系
 根據(jù)年度目標(biāo)如何適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)
 部門(mén)與崗位職責(zé)是由目標(biāo)推導(dǎo)而成的(與目標(biāo)之間的關(guān)系)
 如何將考核標(biāo)準(zhǔn)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合

第五章：管理價(jià)值鏈中人力資源管理的量化
 企業(yè)目標(biāo)與人力資源之間的量化關(guān)系
 企業(yè)文化建設(shè)與考核激勵(lì)之間的匹配關(guān)系
 人力資源規(guī)劃應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)
 招聘與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
 培訓(xùn)與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
 薪酬與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
 人力資源與組織架構(gòu)及企業(yè)目標(biāo)三者的量化

 目標(biāo)與過(guò)程的考核標(biāo)準(zhǔn)量化
 目標(biāo)與結(jié)果的考核標(biāo)準(zhǔn)量化
 
練習(xí):
1. 重新分解企業(yè)目標(biāo)
2. 根據(jù)目標(biāo)調(diào)整組織架構(gòu)及人力資源評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第六章：管理價(jià)值鏈中執(zhí)行水平的量化
 執(zhí)行力不高的根本原因分析
 國(guó)際上提高執(zhí)行水平的唯一道路
 建立SOP的流程與步驟
 哪些關(guān)鍵流程可以借鑒
案例分享:
1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的量化流程
2. 細(xì)分市場(chǎng)確定的量化流程
3. 產(chǎn)品概念的量化流程
4. 渠道建立的量化流程

第七章：管理價(jià)值鏈中企業(yè)文化與信息
 企業(yè)文化是什么
 企業(yè)文化可以跳出社會(huì)背景建立嗎
 企業(yè)文化建立的量化流程及案例分享
信息規(guī)劃與量化管理
 信息管理的意義與發(fā)展
 信息管理在企業(yè)中的建立流程
練習(xí):
1. 企業(yè)價(jià)值鏈的重要組成有哪些
2. 你的企業(yè)缺乏的是哪些方面,如何補(bǔ)足
3. 量化管理在企業(yè)管理中實(shí)際應(yīng)用

王瀚駿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師，1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營(yíng)銷(xiāo)MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開(kāi)發(fā)集團(tuán)、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)。同時(shí)擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長(zhǎng)期特約專(zhuān)家講師?！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》專(zhuān)欄作家。

主要著作：
《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡》

工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時(shí)代后，立志服務(wù)于中國(guó)企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以?xún)?yōu)異的成績(jī)，被美國(guó)百事食品（中國(guó)）公司錄取，就職于美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（中國(guó)）公司，并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國(guó)的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂(lè)士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過(guò)程中，開(kāi)創(chuàng)了兒童食品贈(zèng)送玩具的營(yíng)銷(xiāo)模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。在外國(guó)公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類(lèi)規(guī)劃/品牌管理/市場(chǎng)信息收集與分析/消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其它榮譽(yù)：
王瀚駿先生目前還致力于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國(guó)進(jìn)行了上千場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人，其培訓(xùn)理念和個(gè)人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進(jìn)理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)主講、上海交通大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程講師以及北京前沿講座長(zhǎng)期特約專(zhuān)家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)首席主任委員，同時(shí)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問(wèn)。