經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、直面挑戰(zhàn):
對于各類成長型的品牌企業(yè)而言,擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢?集德能渠道學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上,形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
二、課程收益:
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
三、培訓(xùn)對象:
品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等
四、培訓(xùn)課時(shí):
2天12小時(shí)
五、培訓(xùn)大綱:
第一單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下:
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
1、我不做“獵人”吃什么?
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
案例分析:娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程,哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
三、公司規(guī)范化的管理制度與流程
1、明白“先有經(jīng)營,后有管理”的道理
2、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理:
1、形成有競爭力的企業(yè)文化
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3、人力資源選/育/用/留的“1234工程”:
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字經(jīng),十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬年銷量。
第三單元:市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵零售商,提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理:
1、大客戶開發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級市場零售超市的故事
第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件:
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線
3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶:
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動;
2、形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列;
4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
案例分析:福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元:做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析:江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存,輕松賺大錢。
對于各類成長型的品牌企業(yè)而言,擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢?集德能渠道學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上,形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
二、課程收益:
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
三、培訓(xùn)對象:
品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等
四、培訓(xùn)課時(shí):
2天12小時(shí)
五、培訓(xùn)大綱:
第一單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下:
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
1、我不做“獵人”吃什么?
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
案例分析:娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程,哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
三、公司規(guī)范化的管理制度與流程
1、明白“先有經(jīng)營,后有管理”的道理
2、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理:
1、形成有競爭力的企業(yè)文化
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3、人力資源選/育/用/留的“1234工程”:
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字經(jīng),十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬年銷量。
第三單元:市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵零售商,提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理:
1、大客戶開發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級市場零售超市的故事
第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件:
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線
3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶:
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動;
2、形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列;
4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
案例分析:福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元:做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析:江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存,輕松賺大錢。
講師 劉曉亮 介紹
劉曉亮,
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,
實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
劉曉亮老師知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動性強(qiáng),觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系,很好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾,為中國企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖門店股權(quán)激勵方案班》、《打造金牌店長落地班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《門店銷量倍增五大法寶》、《打造金牌督導(dǎo)落地班》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵、分享”培訓(xùn)文化,廣受學(xué)員的好評。同時(shí),在咨詢輔導(dǎo)方面,劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要,他研發(fā)的《店長復(fù)制系統(tǒng)》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性,讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)對待工作標(biāo)準(zhǔn),打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動機(jī)”。
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