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實(shí)戰(zhàn)營銷與營銷創(chuàng)新

內(nèi)訓(xùn)講師:董權(quán) 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
實(shí)戰(zhàn)營銷與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
董權(quán)
董權(quán)
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、避免輸在起跑線上--正確認(rèn)識營銷的本質(zhì)
  營銷的使命是什么?
  營銷的核心概念
  營銷要解決的三個(gè)基本問題
  營銷的最高目標(biāo)是什么?

二、打一場漂亮而有準(zhǔn)備的仗--企業(yè)營銷環(huán)境分析
  外部環(huán)境分析
  外部環(huán)境的構(gòu)成
  企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
  外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析

三、讓客戶緊緊跟隨你--掌握購買者心理和需求
  客戶滿意度與忠誠度的關(guān)系
  建立客戶滿意、價(jià)值和關(guān)系
  密切關(guān)注和提升客戶滿意度
  關(guān)注客戶的終身價(jià)值
  客戶購買行為模式
  影響客戶購買的主要因素

四、出其不意,攻其不備--深刻剖析你的競爭對手
  要了解關(guān)于競爭者的五件事
  麥克爾.波特模型
  評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

五、正確使用營銷資源整合
  有效的資源整合
  營銷資源整合如何實(shí)現(xiàn)?
  營銷資源整合的核心--資源運(yùn)作
  營銷資源整合的原則--互惠互利
  營銷資源整合運(yùn)作模式--產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式

六、選擇對路的營銷策略
  市場細(xì)分策略
  市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟
  常用細(xì)分市場變量
  使市場細(xì)分帶來利潤的必要條件
  差異化策略
  品牌策略
  品牌形象的評判
  品牌定位金字塔
  打造至愛品牌
  品牌忠誠度的價(jià)值
  關(guān)注品牌合理化
  渠道策略
  渠道變遷過程
  分銷渠道中的創(chuàng)新表現(xiàn)
  從市場驅(qū)動到驅(qū)動市場
  四種市場導(dǎo)向
  驅(qū)動市場型公司如何抓住優(yōu)勢
  驅(qū)動市場的變革流程
  構(gòu)建以顧客為中心的能力

七、案例研討

講師 董權(quán) 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,北京大學(xué)訪問學(xué)者、北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級研究員、MBA、西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授、清華大學(xué)特聘教授。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國內(nèi)知名學(xué)府MBA、EMBA主講教授,清華大學(xué)開班課程的主講教授。
  著名管理學(xué)家、營銷專家、資深人力資源專家,2004年中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師,2005年度中國十大魅力培訓(xùn)師,06年中國十大培訓(xùn)師之一,07年“中國最具價(jià)值培訓(xùn)師”之一,2008年“十大魅力培訓(xùn)師”之一,09年最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師。董權(quán)先生也中國人力資源開發(fā)研究會常務(wù)理事,江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人;山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委,新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問,同時(shí)也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內(nèi)多家大學(xué)的客座教授?!吨型夤芾怼冯s志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的MBA、EMBA班講學(xué),并被國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。

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