營銷思變――再造營銷輝煌

一、當(dāng)今營銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營銷宣言
三、從細(xì)分市場到細(xì)分戰(zhàn)略
  什么是市場細(xì)分？
  常用市場細(xì)分變量
  細(xì)分市場與細(xì)分戰(zhàn)略的價值網(wǎng)方案
  用3Vs促進(jìn)營銷創(chuàng)新

四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
  產(chǎn)品到方案的3Vs變革
  瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
  通過三類方案創(chuàng)造顧客價值
  給方案定價以體現(xiàn)方案價值
  構(gòu)建方案銷售能力
  讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型

五、從衰退到成長的分銷渠道
  渠道變遷戰(zhàn)略
  渠道變遷過程
  分銷渠道中的創(chuàng)新

六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
  制造商－零售商關(guān)系矩陣
  以客戶為中心的全球客戶管理
¨  戰(zhàn)略變革
¨  組織變革
¨  人力資源變革

七、從品牌收購到品牌合理化
  品牌合理化能帶來什么？
  品牌合理化流程

八、從市場驅(qū)動到驅(qū)動市場
  驅(qū)動市場型的公司有什么特征？
  四種市場導(dǎo)向
  驅(qū)動市場型公司如何抓住優(yōu)勢
  驅(qū)動市場的變革流程

九、從SBU營銷到公司營銷
  復(fù)雜的公司營銷邏輯
  如何整合公司組合
  新興市場作為成長平臺
  構(gòu)建以顧客為中心的能力
  促使市場變革發(fā)生

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)訪問學(xué)者、北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級研究員、MBA、西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授、清華大學(xué)特聘教授。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國內(nèi)知名學(xué)府MBA、EMBA主講教授，清華大學(xué)開班課程的主講教授。
　　著名管理學(xué)家、營銷專家、資深人力資源專家,2004年中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師，2005年度中國十大魅力培訓(xùn)師，06年中國十大培訓(xùn)師之一，07年“中國最具價值培訓(xùn)師”之一，2008年“十大魅力培訓(xùn)師”之一，09年最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師。董權(quán)先生也中國人力資源開發(fā)研究會常務(wù)理事，江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人；山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委，新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問，同時也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內(nèi)多家大學(xué)的客座教授?！吨型夤芾怼冯s志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的MBA、EMBA班講學(xué)，并被國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。