狼性營銷，決勝市場

【課程對象】各層級管理者、營銷管理人員、營銷人員、客服人員

【課程時間】1－3天（根據實際培訓需求與情況確定）

【課程收益】
☆    知：營銷致勝心法與技法， 突破自我，建立自信，提高工作熱情與績效；
☆    悟：團隊合作的重要，提升團隊凝聚力、執(zhí)行力，切實加強團隊的建設與戰(zhàn)斗力；
☆    會：通過全新的教學方式， 掌握營銷真諦及專業(yè)化營銷的技巧與方法，在訓練中強化技能，用規(guī)范的標準對照日常銷售活動中的習慣，找到差距和不足，進行有意識的語言和行為規(guī)范。

【課程大綱】

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。

如何將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上？

如何擁有像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團隊及銷售精英？

如何在市場日異變化的競爭中無往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利？

狼性營銷一：知己知彼，謀而后定
1、自我認知—— 個人與團隊SWOT分析與應用
2、優(yōu)勢認知與建立核心競爭力
3、環(huán)境與市場認知與分析
4、客戶消費心理認知與運用
5、營銷策劃——成功是策劃出來的
1）營銷策劃的方法與技巧
2）營銷策劃的運用
3）案例分析與發(fā)表

狼性營銷二： 激情無限，勇于承擔
1、積極樂觀心態(tài)的建立與保持
2、壓力的調適與情緒的管理
3、勇于競爭，主動開發(fā)與贏得客戶
4、承擔責任，做企業(yè)與工作的主人
5、樂于助人，成人達己

狼性營銷三：目標堅定，行動有力
1、目標及行動方案的制定
2、目標達成的追蹤方法與工具運用
3、營銷管理與經營的技法
1）營銷會議的策劃與經營
2）營銷方案的調研與制定
3）營銷人員的激勵與管理
4）營銷標準工作模式、流程的制定與運作
5) 客戶關系的建立與管理
6）營銷人員的訓練體系建立與實施
7）持之以恒，堅守成功
5、成功銷售的七步曲

狼性營銷四：善于交流，有效溝通
1、真誠交流，創(chuàng)造成功機會
2、有效溝通，建立雙贏基石
1）有效溝通5步驟
2）提高溝通效果的心法與技法
3、有效表達，準確傳遞信息
1）有效表達613法則
2）有效表達訓練

狼性營銷五：相互合作，求同存異
1、把握人性，快樂營銷
2、相互信任，真誠合作
3、善待他人，寬容欣賞
4、團結一致，達成共贏
5、管理游戲

狼性營銷六：組織嚴密，紀律嚴明
1、企業(yè)文化的建立與維護
2、組織紀律的制定與遵守
3、打造強有力的執(zhí)行力
1）換只眼睛看執(zhí)行
2）執(zhí)行的5大步驟
4、績效是唯一的考核標準

狼性營銷七：注意細節(jié)，善于總結
1、職業(yè)形象與職業(yè)禮儀
2、恪守職業(yè)操守，贏得客戶與市場
3、反思與成長
4、工作的總結與反饋

課程總結：
象狼一樣用心――讓銷售實現
象狼一樣用誠――讓銷售成功
象狼一樣用情――讓銷售持續(xù)

國際高級職業(yè)培訓師 咨詢師、中國礦業(yè)大學高級培訓顧問、國家大學科技園專家組成員。人民大學繼續(xù)教育學院特聘講師、北京大學民營經濟研究院江蘇分院院長顧問、快樂陽光培訓師俱樂部會長及首席訓練導師、國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會會員及IPTS授權講師、國際勞工組織及人力資源與社會保障部SIYB授權講師

實踐學術背景：
從基層員工到企業(yè)總經理，一步一個腳印地收獲成功，積累了豐富的企業(yè)資歷及識人、育人、用人及留人的經驗，對企業(yè)訓練體系與標準化工作模式的建立、職場生存之道、管理者綜合領導技能與領導藝術、培訓師的成長與提升、員工職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)的提升都有較為深刻的理解與研究 具有多年的事業(yè)單位、文博單位、大型企業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)、培訓與咨詢行業(yè)的工作經歷；注冊高級職業(yè)培訓師、人力資源管理師、心理咨詢師；

培訓特色：
課程輕松愉悅，別具一格，用真誠和專業(yè)觸動學員心弦，以激發(fā)學員內動力為著力點,通過生動幽默語言和活潑多樣的授課方式,將交流和分享專業(yè)化的知識、技能和經驗,在快樂互動中傳播,從而有效提高學員的綜合能力及素質,讓學員產生行動力，實現快樂學習、學習快樂、快樂提升的目標。