雙贏價(jià)值談判技巧

第一部分：雙贏價(jià)值談判的核心理念
1. 雙贏博弈游戲：紅黑商城
2. 如何實(shí)現(xiàn)雙贏，凸顯價(jià)值談判
3. 談判雙方的心理分析

第二部分：談判的時(shí)機(jī)選擇
1. 談判和銷售的區(qū)別和聯(lián)系
2. 談判時(shí)機(jī)的四要點(diǎn)分析
3. 談判的投入回報(bào)分析

第三部分：談判前的準(zhǔn)備：制定談判計(jì)劃
1. MBA案例學(xué)習(xí)：翠湖酒店的搬遷案例
2. 談判的核心目的與愿望清單分析
3. 談判中可用的資源分析
4. 談判策略的準(zhǔn)備與分析
5. 談判準(zhǔn)備整體模型
6. 企業(yè)案例分析與情境演練

第四部分：談判過(guò)程中的技巧學(xué)習(xí)
1. 談判磋商的技巧
2. 掌握磋商的三個(gè)基本要素
3. 談判僵局的解決
4. 如何進(jìn)行價(jià)格談判
5. 談判情緒管理
6. 通過(guò)行為創(chuàng)造共贏的實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值
7. 角色演練：識(shí)別談判僵局，重啟談判

第五部分：談判的人際風(fēng)格
1. 人際風(fēng)格個(gè)體測(cè)試
2. 識(shí)別自己與談判對(duì)象的人際風(fēng)格
3. 提升針對(duì)不同風(fēng)格對(duì)象的說(shuō)服、溝通技巧

第六部分：結(jié)束談判
1. 結(jié)束談判
2. 談判成交/達(dá)成共識(shí)
3. 談判后的跟進(jìn)與追蹤

第七部分
制定談判高手的行動(dòng)計(jì)劃