卓越的代理商管理

一、正確認識廠商同代理商之間的關系
1、代理商和廠商是單純的魚水關系？
2、代理商制對廠商的利弊作用
3、代理商與廠商的關系實質
4、通路管理的正確思路
 
二、設計最有銷售生產力的渠道
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么？
2、渠道與公司營銷策略(4p)的關系
3、建立具有競爭力的分銷通路
4、渠道選擇難在何處？
5、尋找理想的渠道成員
6、評估渠道成員
7、改進與創(chuàng)新
 
三、怎樣選擇合適的代理商
1、廠家、代理商各自對相互間的期望   
2、代理商選擇的整體思路
①確定分銷策略
②挑選及審核中間商
③達成合作關系
3、代理商的評價體系——傳統(tǒng)代理商與專業(yè)代理商
 
四、怎樣激勵代理商的合作意愿共同開發(fā)市場
1、激勵代理商的原則與思路
2、激勵代理商合作意愿的具體技巧
3、新市場開發(fā)計劃的常見模式
4、使激勵達到最佳效果的關鍵要點
 
五、如何進行代理商的日常管理
1、了解及管理中間商
2、代理商何時才會滿意
3、定期審核代理商的方法
4、對代理商進行相關的培訓及業(yè)務指導
5、如何與中間商建立伙伴關系
①助銷的作用
②協(xié)助批發(fā)的助銷
③協(xié)助零售商的助銷
 
六、渠道的沖突管理
1、渠道影響力-誰控制誰？
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型
3、化解渠道沖突的方法
4、伙伴營銷與交易營銷
 
七、強化渠道管理中的談判能力
1、原則式談判
2、談判的五個黃金準則
3、處理反對
4、應對圈套
5、談判中容易犯的10大錯誤
 
八、對渠道管理與控制的再認識
1、一切始于把握需求
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
3、培訓后給您的幾點建議
4、渠道成員的忠誠度是我們的長期資產
5、培訓和支援是一種長期投資
6、廠商業(yè)務代表的角色轉換
7、動機與激勵

中華企管培訓網特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。
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