渠道營(yíng)銷
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卓越的代理商管理
卓越的代理商管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
汪學(xué)明
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、正確認(rèn)識(shí)廠商同代理商之間的關(guān)系
1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
2、代理商制對(duì)廠商的利弊作用
3、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
4、通路管理的正確思路
二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么?
2、渠道與公司營(yíng)銷策略(4p)的關(guān)系
3、建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷通路
4、渠道選擇難在何處?
5、尋找理想的渠道成員
6、評(píng)估渠道成員
7、改進(jìn)與創(chuàng)新
三、怎樣選擇合適的代理商
1、廠家、代理商各自對(duì)相互間的期望
2、代理商選擇的整體思路
①確定分銷策略
②挑選及審核中間商
③達(dá)成合作關(guān)系
3、代理商的評(píng)價(jià)體系——傳統(tǒng)代理商與專業(yè)代理商
四、怎樣激勵(lì)代理商的合作意愿共同開發(fā)市場(chǎng)
1、激勵(lì)代理商的原則與思路
2、激勵(lì)代理商合作意愿的具體技巧
3、新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的常見模式
4、使激勵(lì)達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵要點(diǎn)
五、如何進(jìn)行代理商的日常管理
1、了解及管理中間商
2、代理商何時(shí)才會(huì)滿意
3、定期審核代理商的方法
4、對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
5、如何與中間商建立伙伴關(guān)系
①助銷的作用
②協(xié)助批發(fā)的助銷
③協(xié)助零售商的助銷
六、渠道的沖突管理
1、渠道影響力-誰控制誰?
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型
3、化解渠道沖突的方法
4、伙伴營(yíng)銷與交易營(yíng)銷
七、強(qiáng)化渠道管理中的談判能力
1、原則式談判
2、談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則
3、處理反對(duì)
4、應(yīng)對(duì)圈套
5、談判中容易犯的10大錯(cuò)誤
八、對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)
1、一切始于把握需求
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
3、培訓(xùn)后給您的幾點(diǎn)建議
4、渠道成員的忠誠(chéng)度是我們的長(zhǎng)期資產(chǎn)
5、培訓(xùn)和支援是一種長(zhǎng)期投資
6、廠商業(yè)務(wù)代表的角色轉(zhuǎn)換
7、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
2、代理商制對(duì)廠商的利弊作用
3、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
4、通路管理的正確思路
二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么?
2、渠道與公司營(yíng)銷策略(4p)的關(guān)系
3、建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷通路
4、渠道選擇難在何處?
5、尋找理想的渠道成員
6、評(píng)估渠道成員
7、改進(jìn)與創(chuàng)新
三、怎樣選擇合適的代理商
1、廠家、代理商各自對(duì)相互間的期望
2、代理商選擇的整體思路
①確定分銷策略
②挑選及審核中間商
③達(dá)成合作關(guān)系
3、代理商的評(píng)價(jià)體系——傳統(tǒng)代理商與專業(yè)代理商
四、怎樣激勵(lì)代理商的合作意愿共同開發(fā)市場(chǎng)
1、激勵(lì)代理商的原則與思路
2、激勵(lì)代理商合作意愿的具體技巧
3、新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的常見模式
4、使激勵(lì)達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵要點(diǎn)
五、如何進(jìn)行代理商的日常管理
1、了解及管理中間商
2、代理商何時(shí)才會(huì)滿意
3、定期審核代理商的方法
4、對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
5、如何與中間商建立伙伴關(guān)系
①助銷的作用
②協(xié)助批發(fā)的助銷
③協(xié)助零售商的助銷
六、渠道的沖突管理
1、渠道影響力-誰控制誰?
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型
3、化解渠道沖突的方法
4、伙伴營(yíng)銷與交易營(yíng)銷
七、強(qiáng)化渠道管理中的談判能力
1、原則式談判
2、談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則
3、處理反對(duì)
4、應(yīng)對(duì)圈套
5、談判中容易犯的10大錯(cuò)誤
八、對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)
1、一切始于把握需求
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
3、培訓(xùn)后給您的幾點(diǎn)建議
4、渠道成員的忠誠(chéng)度是我們的長(zhǎng)期資產(chǎn)
5、培訓(xùn)和支援是一種長(zhǎng)期投資
6、廠商業(yè)務(wù)代表的角色轉(zhuǎn)換
7、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
講師 汪學(xué)明 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營(yíng)銷招商策劃專家
(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo))
代理商盈利管理顧問
中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師;
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng),學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人,實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合,具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要,現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課,可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味,點(diǎn)什么可以講什么,現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛!課程:實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
★
品牌營(yíng)銷招商策劃專家
(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo))
代理商盈利管理顧問
中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師;
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng),學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人,實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合,具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要,現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課,可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味,點(diǎn)什么可以講什么,現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛!課程:實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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