卓越的代理商管理

一、正確認(rèn)識(shí)廠商同代理商之間的關(guān)系
1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
2、代理商制對(duì)廠商的利弊作用
3、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
4、通路管理的正確思路
 
二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么？
2、渠道與公司營銷策略(4p)的關(guān)系
3、建立具有競爭力的分銷通路
4、渠道選擇難在何處？
5、尋找理想的渠道成員
6、評(píng)估渠道成員
7、改進(jìn)與創(chuàng)新
 
三、怎樣選擇合適的代理商
1、廠家、代理商各自對(duì)相互間的期望   
2、代理商選擇的整體思路
①確定分銷策略
②挑選及審核中間商
③達(dá)成合作關(guān)系
3、代理商的評(píng)價(jià)體系——傳統(tǒng)代理商與專業(yè)代理商
 
四、怎樣激勵(lì)代理商的合作意愿共同開發(fā)市場
1、激勵(lì)代理商的原則與思路
2、激勵(lì)代理商合作意愿的具體技巧
3、新市場開發(fā)計(jì)劃的常見模式
4、使激勵(lì)達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵要點(diǎn)
 
五、如何進(jìn)行代理商的日常管理
1、了解及管理中間商
2、代理商何時(shí)才會(huì)滿意
3、定期審核代理商的方法
4、對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
5、如何與中間商建立伙伴關(guān)系
①助銷的作用
②協(xié)助批發(fā)的助銷
③協(xié)助零售商的助銷
 
六、渠道的沖突管理
1、渠道影響力-誰控制誰？
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型
3、化解渠道沖突的方法
4、伙伴營銷與交易營銷
 
七、強(qiáng)化渠道管理中的談判能力
1、原則式談判
2、談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則
3、處理反對(duì)
4、應(yīng)對(duì)圈套
5、談判中容易犯的10大錯(cuò)誤
 
八、對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)
1、一切始于把握需求
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
3、培訓(xùn)后給您的幾點(diǎn)建議
4、渠道成員的忠誠度是我們的長期資產(chǎn)
5、培訓(xùn)和支援是一種長期投資
6、廠商業(yè)務(wù)代表的角色轉(zhuǎn)換
7、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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