渠道建設(shè)與管控

• 渠道建設(shè)與管控：就是“談戀愛”

• 為什么要戀愛---渠道商的作用，
• 談戀愛的原則---渠道商管理的原則是什么
• 代理商渠道的優(yōu)劣勢分別怎樣呢？
• 知己解彼---我的“軍火庫”是什么？我有什么問題？渠道商自身有什么問題？
• 找對象的標(biāo)準(zhǔn)？---我們找代理商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
• 我們應(yīng)該如何對待代理商？---三種代理商

• 渠道商管理到底管什么？
• 選擇代理商常遇的問題
• 對待代理商我們的二大誤區(qū)？
•  “談”什么？---關(guān)系、信任、共同愿景（目標(biāo)）
• 我們與渠道商到底是什么關(guān)系？如何形成？
• 如何建立“信任”？
• 如何建立愿景？

• 我們與代理商的分工職責(zé)分別有哪些？
• 代理商評價模型
• 代理商開發(fā)與日常管理
• 如何與代理商洽談？
• 代理政策的制定
• 大客戶治理
• 激勵代理商
• 代理商拜訪與日常管理的三大任務(wù)
• 專業(yè)代理商日常管理流程七步驟

• 何謂滿意？如何才能做到渠道商滿意呢？
• 如何建立代理商聯(lián)盟
• 如何建立客戶忠誠度？

• 如何應(yīng)對隨時發(fā)生的“變故”?

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營銷總監(jiān)班）特聘專家；
 
職場經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國首席代表，負(fù)責(zé)中國市場的整體運(yùn)營工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)椋汗芾砑寄茴?，?zhàn)略發(fā)展類,營銷談判類。

專長課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實(shí)戰(zhàn)營銷技巧等

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
良好的知識結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。