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金融營銷渠道創(chuàng)新與管理

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金融營銷渠道創(chuàng)新與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
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內(nèi)訓(xùn)時長：1-2天

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本課程專門針對銀行大客戶經(jīng)理、營銷設(shè)計(jì)，幫助大客戶銷售經(jīng)理掌握結(jié)構(gòu)化銷售策略；學(xué)會步步為營開展客戶公關(guān)，通過全方位整合金融機(jī)構(gòu)自身資源，以及渠道合作伙伴的資源，通過立體營銷贏得客戶、贏得市場。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 新市場環(huán)境下傳統(tǒng)的渠道營銷面臨的挑戰(zhàn)
    1. 中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷
    2. 傳統(tǒng)營銷面臨的挑戰(zhàn)
    3. 傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總
    4. 傳統(tǒng)渠道營銷方法的弊端與不足
 
  • 金融高端客戶行為模式分析
    1. 客戶及客戶的分類
    2. 優(yōu)質(zhì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
    3. 優(yōu)質(zhì)客戶的行為模式分析
    4. 優(yōu)質(zhì)客戶群的鎖定
    5. 如何有效接觸我們的理想客戶
 
  • 營銷渠道及營銷渠道創(chuàng)新
    1. 渠道的概念
    2. 什么樣的渠道能有效接觸我們的理想客戶
    3. 金融營銷渠道為什么需要創(chuàng)新
    4. 渠道創(chuàng)新的方法
    5. 商會、高端俱樂部、企業(yè)家協(xié)會等機(jī)構(gòu)的合作模式
 
  • 如何提升對渠道的掌控能力
    1. 商會、企業(yè)家協(xié)會、高端俱樂部等渠道的需求分析
    2. 渠道有什么資源，為什么愿意與我們合作
    3. 哪些資源是渠道看重的
    4. 金融機(jī)構(gòu)如何利用自身資源與渠道合作
 
  • 如何聯(lián)合渠道合作伙伴展開聯(lián)合營銷
    1. 當(dāng)今的市場只有“立體營銷”才能取勝
    2. 整合渠道伙伴與我們的資源
    3. 為客戶提供方案式選擇，而非僅僅是產(chǎn)品
 
  • 如何提高營銷的有效性
    1. 如何有效打動高端金融客戶
    2. 營銷賣點(diǎn)的提煉與包裝
    3. 有效廣告的10大原則
    4. 促進(jìn)客戶行動，有效提升營銷效果
 
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