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卓越的銷售渠道開發(fā)與管理

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卓越的銷售渠道開發(fā)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金劍峰
金劍峰
(擅長:市場營銷 人力資源 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、掌握卓越的經(jīng)銷商等渠道管理模式;
2、學(xué)會對銷售渠道進行篩選,以保證方向;
3、掌握經(jīng)銷商等渠道的關(guān)系定位,并做出行動;
4、掌握渠道開發(fā)和具體的管理工具。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程提綱:
1、渠道的作用與渠道選擇
l  直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇;
l  經(jīng)銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析;
l  案例分享:影響銷售渠道選擇的因素
l  渠道的類型與發(fā)揮作用時間的選擇

2、經(jīng)銷商等渠道管理模式
l  公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的定位;
l  不同產(chǎn)品的發(fā)展策略;
l  經(jīng)銷商等渠道管理的問題分析;
l  卓越的經(jīng)銷商管理模式

3、有效的渠道篩選
l  各種不同類型的經(jīng)銷商特點;
l  渠道篩選的程序與操作方法;
l  案例操作:如何篩選經(jīng)銷商;
l  對篩選經(jīng)銷商的管理要求。

4、怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷商等渠道的能力
l  國際卓越的RAC管理模式;
l  經(jīng)銷商的能力需求與分析;
l  案例操作:制定經(jīng)銷商等渠道的能力培養(yǎng)計劃;
l  落實培養(yǎng)計劃,并進行實施;

5、經(jīng)銷商等渠道的關(guān)系定位及調(diào)整
l渠道關(guān)系發(fā)展的四層次;
l案例研討:雙方期望的項目;
l案例操作:有效確定雙方的實際情況;
l從雙方期望的項目進行關(guān)系的調(diào)整;
l不同關(guān)系給予不同的資源支持;
l調(diào)整經(jīng)銷商等渠道關(guān)系的實際行動;
l如何處理與經(jīng)銷商的矛盾沖突;
l培養(yǎng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商等渠道合作伙伴

6、管理任務(wù)的執(zhí)行與考核
l如何有效地進行任務(wù)分配;
l管理人員的任務(wù)如何考核
l制定相關(guān)管理人員的KPI指標(biāo)
l蘭開斯特戰(zhàn)略與經(jīng)銷商開發(fā)管理;

7、任務(wù)執(zhí)行與渠道評估
l渠道評估的因素分析;
l經(jīng)銷商等渠道的考核準(zhǔn)則;
l案例操作:制定經(jīng)銷商等渠道的評估工具。
l相關(guān)經(jīng)銷商政策的兌現(xiàn)
l本課程小結(jié),經(jīng)銷商管理體系

講師 金劍峰 介紹
國內(nèi)著名人力資源管理專家,曾服務(wù)于世界500強(中糧集團)企業(yè),原中糧集團人力資源高管,專業(yè)培訓(xùn)師,內(nèi)部培訓(xùn)師導(dǎo)師,內(nèi)部企業(yè)咨詢師;現(xiàn)為自由職業(yè)咨詢師培訓(xùn)師;多家管理咨詢公司培訓(xùn)師,中國總裁網(wǎng)、中制在線專欄專家;著名管理實戰(zhàn)專家與企業(yè)訓(xùn)練專家;清華、北大、浙大、復(fù)旦等客座講師;

實踐專著有《功力1:世界500強企業(yè)經(jīng)理人的管理》和《功力2:世界500強企業(yè)的人力資源實踐》、《功力3:世界500強企業(yè)的銷售管理》(待出);

金老師最擅長的領(lǐng)域是為進行系統(tǒng)的經(jīng)理人訓(xùn)練、人力資源體系建設(shè)和系統(tǒng)銷售訓(xùn)練,是國內(nèi)能將系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)人力資源與經(jīng)理人管理融會貫通運用的極少數(shù)專家之一。在咨詢與培訓(xùn)中,善于結(jié)合客戶實際的產(chǎn)品與服務(wù),引導(dǎo)客戶拿出項目方案,解決相關(guān)企業(yè)管理問題。咨詢與訓(xùn)練條理清晰,結(jié)構(gòu)嚴謹,并融合了當(dāng)今世界500強企業(yè)的成功操作智慧,  參訓(xùn)學(xué)員紛紛評論金老師的訓(xùn)練“深入到位、實戰(zhàn)管用”,取得了顯著成效!

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