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企業(yè)戰(zhàn)略管理

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企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉湛泉
劉湛泉
(擅長(zhǎng):人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
模塊一:頂天立地(戰(zhàn)略布局)—大處要壯闊,小處要鋒利
1、  頂天—大處要壯闊
企業(yè)管理者必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高
2、  立地—小處要鋒利
        發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)資源三者對(duì)接
        頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利,善布局才能穩(wěn)操局面。
3、  奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢(shì)和特征分析:
穿別人的鞋,走自己的路,讓別人學(xué)去吧!
4、  跨國(guó)品牌的陰謀與動(dòng)作,我們?cè)鯓泳瑁?br /> 5、  中國(guó)企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)后勁:市場(chǎng)決定命運(yùn)!
 
模塊二:差異凸顯(戰(zhàn)略構(gòu)思)—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行
1、  將某個(gè)差異放大、放大再放大
2、  在復(fù)制中尋找到藍(lán)海:第一速度搭上車,照樣能夠火一把
3、  集中優(yōu)勢(shì)兵力,消滅關(guān)鍵敵人
4、  以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可持續(xù)發(fā)展
 
模塊三:先者生存(戰(zhàn)略模型)—帶來(lái)資源匯聚
1、  “速度領(lǐng)先” 帶來(lái)“資源匯聚”
2、  快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代:速度決定一切
3、  在同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重的時(shí)候,怎樣化“面”的優(yōu)勢(shì)為“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)
4、  《孫子兵法》“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也。”案例新解
5、  點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少?清楚家底好辦事

模塊四:優(yōu)先聚焦(戰(zhàn)略分析)—將路走得窄些
1、  聚焦—改變力量對(duì)比
2、  激光與陽(yáng)光,子彈與火槍對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的啟示
案例:格蘭仕、紅河
3、  企業(yè)發(fā)展的終極戒律:力求簡(jiǎn)單
                         試驗(yàn)發(fā)展
模塊五:從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”(戰(zhàn)略核心)—應(yīng)對(duì)客戶漂移
1、  從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線,牢牢把握主動(dòng)權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量,快速引爆市場(chǎng)
2、  堅(jiān)持就是勝利。生存越久,積累越多,價(jià)值越高
3、  知名度、滿意度、忠誠(chéng)度,一樣都不能少
4、  篩選客戶,找到黃金分割點(diǎn)
5、  建立客戶管理體系,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家:高品質(zhì)渠道連鎖化
 
模塊六:細(xì)分營(yíng)銷(戰(zhàn)略導(dǎo)向)—找到自己作主的地盤
1、  人群細(xì)分
2、  感性細(xì)分
3、  市場(chǎng)細(xì)分
4、  渠道細(xì)分
5、  品類細(xì)分
 
模塊七:競(jìng)爭(zhēng)超越(戰(zhàn)略思維)—凌駕于對(duì)手之上
1、  競(jìng)爭(zhēng)的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)
2、  與對(duì)手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹,做大做強(qiáng)
3、  從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4、  做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
5、  行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù):阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
 
模塊八:品牌4S戰(zhàn)略(戰(zhàn)略實(shí)施)—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
1、  強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn):附加值、突出個(gè)性、長(zhǎng)久壽命
2、  差異化表達(dá)
3、  產(chǎn)品表達(dá)
4、  位次表達(dá)
5、  關(guān)系人表達(dá)
6、  如何成為中國(guó)乃至世界的強(qiáng)勢(shì)品牌
7、  短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益怎樣平衡
8、  核心產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對(duì)品牌沉淀的作用及推動(dòng)
 
模塊九:戰(zhàn)略是一把刀(戰(zhàn)略體系)—握住刀背那一面
1、  做還是不做—生死問(wèn)題
2、  只要你出手,就有贏的機(jī)會(huì);沒(méi)有機(jī)會(huì),便到處是機(jī)會(huì)
3、  營(yíng)銷上大膽突破,在品牌上大膽運(yùn)作
4、  做戰(zhàn)略——提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
5、  做機(jī)制——不依賴任何能人
6、  做文化——成為企業(yè)第一推動(dòng)力
7、  做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工
 
模塊十:拒絕用管理駱駝的方法管理兔子(戰(zhàn)略總結(jié))
1、  駱駝(跨國(guó)品牌)和兔子(中國(guó)企業(yè))有兩個(gè)本質(zhì)的不同
駱駝?dòng)旭劮?,有足夠的?chǔ)存;兔子必須一邊跑一邊找到食物,否則很快就會(huì)餓死、渴死或累死。
2、  必須認(rèn)清本土企業(yè)的兔子本性,堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝
3、  需要修煉管理者的七大本性,打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者
4、  不斷掌握中國(guó)企業(yè)管理者的四大做事原則:
 自知之明——專注一點(diǎn),做某一領(lǐng)域的老虎
順?biāo)浦?mdash;—時(shí)勢(shì)造英雄,不是英雄造時(shí)勢(shì)
血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對(duì)手更用心
5、  怎樣培育下屬,讓戰(zhàn)斗能量無(wú)限放大
6、  如何有效激勵(lì)下屬,把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺(tái)
7、  21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告

講師 劉湛泉 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家
國(guó)家CIMS培訓(xùn)中心《營(yíng)銷管理》專家
國(guó)家軟實(shí)力課題組咨詢專家
央視《智者贏天下》首席策劃
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
亞洲總裁培訓(xùn)力第一人
美國(guó)ACI授權(quán)國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中國(guó)區(qū)主訓(xùn)導(dǎo)師
人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)資格評(píng)審專家
“2187培訓(xùn)精英”四階訓(xùn)練體系創(chuàng)始人
2005年中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
2008年中國(guó)最具影響力策劃師
2011年中國(guó)十大杰出管理導(dǎo)師
曾任韓國(guó)斗山集團(tuán)營(yíng)銷副總、法國(guó)欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團(tuán)戰(zhàn)略總策劃,為西門子、中石化、南車集團(tuán)、北京大學(xué)等3000多家行政事業(yè)企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)、策劃、咨詢,輔導(dǎo)各類管理及業(yè)務(wù)人員超過(guò)150萬(wàn)人
 
在20多年的企業(yè)管理實(shí)踐和一線操盤中,不僅出版《左手管理,右手營(yíng)銷》《總裁培訓(xùn)力》等暢銷著作,還創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)”,被《中國(guó)網(wǎng)》等主流媒體譽(yù)為“引領(lǐng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)時(shí)代!”,指導(dǎo)與服務(wù)過(guò)2000家民營(yíng)企業(yè),幫助上市的企業(yè)11家,為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來(lái)創(chuàng)新動(dòng)力!

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