企業(yè)戰(zhàn)略管理

模塊一：頂天立地（戰(zhàn)略布局）—大處要壯闊，小處要鋒利
1、  頂天—大處要壯闊
企業(yè)管理者必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高
2、  立地—小處要鋒利
        發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)資源三者對(duì)接
        頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。
3、  奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢(shì)和特征分析：
穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！
4、  跨國(guó)品牌的陰謀與動(dòng)作，我們?cè)鯓泳瑁?br /> 5、  中國(guó)企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)后勁：市場(chǎng)決定命運(yùn)！
 
模塊二：差異凸顯（戰(zhàn)略構(gòu)思）—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行
1、  將某個(gè)差異放大、放大再放大
2、  在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把
3、  集中優(yōu)勢(shì)兵力，消滅關(guān)鍵敵人
4、  以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展
 
模塊三：先者生存（戰(zhàn)略模型）—帶來(lái)資源匯聚
1、  “速度領(lǐng)先” 帶來(lái)“資源匯聚”
2、  快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代：速度決定一切
3、  在同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重的時(shí)候，怎樣化“面”的優(yōu)勢(shì)為“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)
4、  《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”案例新解
5、  點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦（戰(zhàn)略分析）—將路走得窄些
1、  聚焦—改變力量對(duì)比
2、  激光與陽(yáng)光，子彈與火槍對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的啟示
案例：格蘭仕、紅河
3、  企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡(jiǎn)單
                         試驗(yàn)發(fā)展
模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”（戰(zhàn)略核心）—應(yīng)對(duì)客戶漂移
1、  從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動(dòng)權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場(chǎng)
2、  堅(jiān)持就是勝利。生存越久，積累越多，價(jià)值越高
3、  知名度、滿意度、忠誠(chéng)度，一樣都不能少
4、  篩選客戶，找到黃金分割點(diǎn)
5、  建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化
 
模塊六：細(xì)分營(yíng)銷（戰(zhàn)略導(dǎo)向）—找到自己作主的地盤
1、  人群細(xì)分
2、  感性細(xì)分
3、  市場(chǎng)細(xì)分
4、  渠道細(xì)分
5、  品類細(xì)分
 
模塊七：競(jìng)爭(zhēng)超越（戰(zhàn)略思維）—凌駕于對(duì)手之上
1、  競(jìng)爭(zhēng)的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)
2、  與對(duì)手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹，做大做強(qiáng)
3、  從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4、  做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
5、  行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
 
模塊八：品牌4S戰(zhàn)略（戰(zhàn)略實(shí)施）—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
1、  強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個(gè)性、長(zhǎng)久壽命
2、  差異化表達(dá)
3、  產(chǎn)品表達(dá)
4、  位次表達(dá)
5、  關(guān)系人表達(dá)
6、  如何成為中國(guó)乃至世界的強(qiáng)勢(shì)品牌
7、  短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益怎樣平衡
8、  核心產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對(duì)品牌沉淀的作用及推動(dòng)
 
模塊九：戰(zhàn)略是一把刀（戰(zhàn)略體系）—握住刀背那一面
1、  做還是不做—生死問(wèn)題
2、  只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)；沒(méi)有機(jī)會(huì)，便到處是機(jī)會(huì)
3、  營(yíng)銷上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作
4、  做戰(zhàn)略——提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
5、  做機(jī)制——不依賴任何能人
6、  做文化——成為企業(yè)第一推動(dòng)力
7、  做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工
 
模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子（戰(zhàn)略總結(jié)）
1、  駱駝（跨國(guó)品牌）和兔子（中國(guó)企業(yè)）有兩個(gè)本質(zhì)的不同
駱駝?dòng)旭劮?，有足夠的?chǔ)存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會(huì)餓死、渴死或累死。
2、  必須認(rèn)清本土企業(yè)的兔子本性，堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝
3、  需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者
4、  不斷掌握中國(guó)企業(yè)管理者的四大做事原則：
 自知之明——專注一點(diǎn)，做某一領(lǐng)域的老虎
順?biāo)浦?mdash;—時(shí)勢(shì)造英雄，不是英雄造時(shí)勢(shì)
血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對(duì)手更用心
5、  怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無(wú)限放大
6、  如何有效激勵(lì)下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺(tái)
7、  21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告