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品牌營銷

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品牌營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李成林
李成林
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

了解品牌的實質(zhì)和價值;
掌握品牌定位的方法;
掌握如何進行品牌構(gòu)建,如何做好品牌營銷;
掌握品牌分生與品牌延伸的條件預(yù)方法;
掌握品牌管理內(nèi)容與方法。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
【課程主要針對對象】
     本課程主要針對企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷的副總裁、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【課程價值】
經(jīng)歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后,越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到,品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌,成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場競爭中,每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當當?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外,品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關(guān)鍵。一旦找準了品牌的核心價值,再加上有效的營銷推廣方案,不僅能使企業(yè)在激烈的市場博弈中如魚得水,穩(wěn)操勝券,甚至可以起到起死回生,點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據(jù)了它,誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢,從而大展拳腳,縱橫裨闔,脫穎而出,成為最后的贏家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實質(zhì)與核心,幫您了解品牌將帶給您的的價值,使您掌握建立品牌的步驟與方法,系統(tǒng)學(xué)習(xí):怎么尋找品牌定位,怎么塑造品牌個性,怎么搭建品牌系統(tǒng),如何開展品牌營銷,利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益,如何有效進行品牌管理,使品牌長遠發(fā)展,成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡,深入淺出,讓您在最短時間內(nèi)洞悉品牌實質(zhì);環(huán)環(huán)緊扣,娓娓道來,向您系統(tǒng)介紹品牌營銷的各個環(huán)節(jié),使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面;課中采用國內(nèi)最新品牌營銷案例,新鮮、熟悉、實戰(zhàn),更有啟發(fā)性和借鑒意義。

【課程目標】
  • 了解品牌的實質(zhì)和價值;
  • 掌握品牌定位的方法;
  • 掌握如何進行品牌構(gòu)建,如何做好品牌營銷;
  • 掌握品牌分生與品牌延伸的條件預(yù)方法;
  • 掌握品牌管理內(nèi)容與方法。
【課時設(shè)置】
12小時
培訓(xùn)形式
采用講解、小組討論、案例分析、練習(xí)、角色扮演、分享及講師講解的方法,啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課程大綱】
  • 第一模塊:給品牌正名
    • 您不知道的品牌面向
    • 武裝品牌的3種武器
    • 品牌6個層面分解術(shù)
    • 5項指標決定你的品牌值多少錢
本段說明:這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費者的認知,品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器,通過品牌6個層面的分析,使學(xué)員真正了解品牌的構(gòu)成,從未為解下來的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。同時對品牌5項資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設(shè)的重要目標,還掌握了評價品牌資產(chǎn)的方法。
  • 第二模塊:找到品牌的決勝位置
    • 品牌5大個性要素
    • 品牌定位的方式
    • 品牌定位策略的2大元素
    • 品牌識別模型
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法,同時通過將品牌想象成活生生的人,掌握如何塑造品牌個性的5大要素,最后通過品牌識別模型,系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標準化,真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。
  • 第三模塊:品牌構(gòu)建高速路
    • 購買決定的5個動機圈:價值、規(guī)范、習(xí)慣、身份和情感
    • 21種品牌戰(zhàn)略模式
      • 價值:需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略
      • 規(guī)范:合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
      • 習(xí)慣:分類廣告戰(zhàn)略、分級廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略
      • 身份:信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略
      • 情感:情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說式廣告戰(zhàn)略
    • 建立品牌的10大步驟
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員找準消費者的內(nèi)在動機,并根據(jù)消費者5種動機設(shè)計出21種品牌營銷戰(zhàn)略,再通過10個步驟,將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費者推廣,建立強勢的品牌形象。
  • 第四模塊:品牌營銷的十八般武藝
    • 產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
    • 品牌營銷模型
    • 360度建立品牌流程
    • 品牌關(guān)系圖譜的4大類9種選擇
本段說明:這部分的目的在于讓學(xué)員掌握品牌營銷的模型,通過360度的品牌建設(shè)流程,幫助企業(yè)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。同時,從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源,通過品牌家族有效管理,謀求效益的最大化。
  • 第五模塊:不要浪費品牌的任何資產(chǎn)
    • 品牌分生的時機
    • 品牌分生的3種策略
    • 品牌延伸的4個條件
    • 品牌延伸的5種策略
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用,通過品牌分生與品牌延伸,推出新產(chǎn)品、新品牌,建立起品牌族系,實現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。
  • 第六模塊:照顧好你的搖錢樹
    • 品牌管理的6步驟
    • 品牌健康度檢測的18項指標
    • 品牌活化的4種策略
    • 品牌績效衡量體系的7個層次
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟,定期進行品牌體檢的指標,以及品牌如何活化,與時俱進,保持時尚、當代性的手段預(yù)策略與方法,最后教給學(xué)員如何對品牌進行績效衡量,爭取最好的品牌效益。
 

講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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