銷售團隊目標管理

課程介紹：
每個管理者都會存在管理的盲點，MCC（管理教練技術(shù)）提供了最佳管理教練地圖，該地圖有七個導(dǎo)航點，每一個導(dǎo)航點將被分解為詳細的管理教練技術(shù)及技巧，您可以立即實施，并會帶來卓越的管理績效，令他們的業(yè)績成倍增長。
管理者需要達成目標，更多時還要解決問題。MCC解決問題的六步管理教練技巧，堪稱“一絕”，再復(fù)雜的問題都將在短時間內(nèi)迎刃而解。

課程收益：
學(xué)習(xí)管理教練技能，掌握管理教練地圖，高效達成企業(yè)目標
管理教練為管理者提供了有效的方法和途徑，幫助管理者：
遇到問題時，知曉怎樣追本溯源，找出解決方案；
訂立目標時，知曉怎樣預(yù)測成果，尋找最佳途徑；
跟進執(zhí)行時，知曉怎樣撥開迷霧，選擇正確行動；
陷入困境時，知曉怎樣跳出框框，發(fā)現(xiàn)更多機遇。

課程大綱：
1.七步管理教練地圖：
目標到結(jié)果的七個導(dǎo)航點及每個導(dǎo)航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標；
2.SMART技巧：
運用精準目標的五個關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標及結(jié)果的理解一致；
3.KVC關(guān)鍵價值鏈：
幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；
4.FEBC法則：
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；
5.訂立行動目標的三步技巧：
幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標以保證結(jié)果的有效達成；
6.行動計劃的關(guān)鍵要素表：
為管理者教練下屬自己訂立行動計劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；
7.ABC跟進策略：
幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標時，如何教練其跳出框框，看到可能與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動更有效達成目標；
8.TOTE行為彈性策略：
幫助管理者掌握如何教練員工增強行進中的有效性，確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件，能隨機應(yīng)變，捕捉機會。
9.有效對話技巧：
幫助管理者掌握如何運用有效對話，引發(fā)員工深度思考，增強解決問題的能力及達成目標創(chuàng)造價值的動力。
10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1）精準目標的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動目標的三步管理教練技巧
6）制定計劃的行動計劃表
7）行動進程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動后跟進教練技巧

唐偉議老師北京師范大心理學(xué)碩士，唐偉議老師香港P.E.M.I.學(xué)院NLP（身心語法程式學(xué)）授證導(dǎo)師；唐偉議老師P.E.M.I.學(xué)院組織系統(tǒng)排列導(dǎo)師；NLP專業(yè)教練；歐美企業(yè)教練技術(shù)本土化推行的先行者；河北師范大學(xué)客座講師；北京黃埔大學(xué)客座講師。