中層經(jīng)理核心管理技能（MTP）

一、主管的角色定位
A、主管的角色定位
1、管理的定義；2、企業(yè)的目標(biāo)和贏利模式；3、管理理論的發(fā)展
B、主管的作用和存在價(jià)值
1.主管的作用；2.主管的存在價(jià)值
C、管理的層次
1、管理的層次；2、“問題猴子”的管理
D、管理的技能
1.專業(yè)技能；2.概括技能； 3.人際技能
E、主管的常見病癥
1、年輕主管并發(fā)癥；2、老主管綜合癥   
F、員工管理的兩難現(xiàn)象
1、主管與下屬的關(guān)系；2、積極的人性假設(shè)；3、對待員工的法則
G、管理模式
1.內(nèi)容型；2.行為型；3.結(jié)果型；4.人文型

二、目標(biāo)管理和計(jì)劃跟進(jìn)
A、目標(biāo)和目標(biāo)管理
1、提升管理績效；      2、結(jié)果和目標(biāo)管理； 3、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
4、為什么不習(xí)慣做計(jì)劃；5、工作目標(biāo)的類型； 6、目標(biāo)管理的誤區(qū)
B、怎樣設(shè)立目標(biāo)
1、無法設(shè)定好目標(biāo)的原因；2、設(shè)定目標(biāo)的七步驟； 3、與下屬制定目標(biāo)
4、建立下屬阻力的方法；  5、解決下屬目標(biāo)步驟
C、目標(biāo)卡和計(jì)劃
1、目標(biāo)項(xiàng)目；2、完成標(biāo)準(zhǔn)；3、措施手段；4、日  程 表     
D、目標(biāo)管理與循環(huán)
1、管理的職能和循環(huán)概述；2、計(jì)劃；3、組織；4、控制

三、時間管理技巧
A、時間效率管理存在的問題
1.缺乏時間觀念；2.缺乏效能概念
B、時間管理的發(fā)展歷程
1.備忘錄；2.工作計(jì)劃；3.排列優(yōu)先順序以追求效率；4.以價(jià)值性和重要性為導(dǎo)向
C、時間效率管理的方法
1、排列優(yōu)先順序；2、時間分配比例；3、艾森豪威爾原則
D、艾維李十分鐘效率法
1、效率發(fā)的內(nèi)容；2、黃金三問
E、時間管理法則
1、工作日記與工作日志的區(qū)別；2、在時間管理上遵守的原則

四、自我管理與發(fā)展
A積極主動工作和責(zé)任心
1、積極的態(tài)度，消極的態(tài)度；
2、歸罪于外，歸因于內(nèi)；
3、不是不可能，只是暫時沒有找到方法
4、成功一定有方法，千萬別說不可能
5、在每一個不幸中孕含著同當(dāng)量幸運(yùn)的種子。
B、成功公式探討
1、成功公式是什么？；
2、第一要素是什么呢？是行動、方法嗎？
3、成功的第一要素是意愿             
C、積極主動的工作態(tài)度。
1、成功是因?yàn)閼B(tài)度；2、我是我認(rèn)為的我；3、我是一切的根源
4、決心決定成功?。?nbsp;5、不是不可能      6、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
7、山不過來，我就過去
D、積極主動的工作關(guān)系
1、掌握親和力原則，主動報(bào)告工作。
2、靠行動和成績證明自己的能力，這是讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的第一法則。
3、敢于適當(dāng)時機(jī)陳述己見，以巧妙方式推銷自己，創(chuàng)造晉升機(jī)會。
4、發(fā)現(xiàn)關(guān)系的力量，主動應(yīng)對同事。做一個討人喜歡、誠懇謙虛的人。學(xué)會消除矛盾。
5、洞察別人心理，以同理心處之，視大家為伙伴，留有面子
E、優(yōu)秀經(jīng)理人的十大工作方式
1、把公司視為自己全身心投入的對象，全力以赴。
2、把自己設(shè)想為老板，以老板立場要求自己的工作細(xì)節(jié)。
3、有責(zé)任心的對待每一件工作，不可疏忽。
4、理解上司，替其解決問題并做好。
5、謙和待人，忠誠為本，信用第一。
6、關(guān)鍵時刻，展露智慧才華，表現(xiàn)自己。
7、具有組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。
8、時刻表現(xiàn)創(chuàng)新意識，讓自己的工作變成聰明人的游戲。
9、踏踏實(shí)實(shí)的做人，不過多的張揚(yáng)和夸大自己。
10、面對挫折困境，像戰(zhàn)士一樣堅(jiān)強(qiáng)，并能找到突破口。
F、人生的職業(yè)管理
1、人生成功四步曲；2、經(jīng)理人的自我檢查；3、個人成長和職涯規(guī)劃

五、員工激勵技巧
A、羅森塔期望定律
1.羅森塔效應(yīng)；2.期望定律
B、激勵理論和原理
1.馬斯洛需求層次理論；2.雙因子理論；3.激勵理論的比較
C、期望領(lǐng)導(dǎo)法
1、分析和期望；2、具體行動；3、面談和溝通
D、有效的激勵技巧
1.有效激勵技巧；2.激勵的方法

六、有效溝通技巧
A、溝通的模式分析
1、全封閉溝通模型；2、哈里窗戶分析
B、人際溝通媒介
1.人際溝通的四種媒介；2.人際距離
C、克服溝通障礙
1.溝通障礙的種類；2.溝通障礙的產(chǎn)生
D、同理心溝通技巧
1.LL 傷害；2.L 忽略；3.H 照顧；4.HH充分尊重
E、學(xué)會聆聽
1.聆聽的兩大問題；2、聆聽的體態(tài)
F、工作的溝通技巧
1、指令下達(dá)的溝通技巧；  2、如何與上司溝通；3、如何與下屬溝通
4、與員工面談的溝通步驟；5、有效溝通的關(guān)鍵

七、有效授權(quán)技巧
A、授權(quán)的好處
1、主管減少瑣碎及重復(fù)性工作，專注處理一些重要任務(wù)。
2、減少瓶頸，避免工作在主管層面堆積，
3、激勵員工，令下屬有獨(dú)立自主的空間，使他們有成就感，更投入工作
4、發(fā)展員工，嘗試新工作，解決新難題，發(fā)掘人才、增加下屬的自信心。
B、權(quán)力下放四層次
1、主管分配工作，下屬無任何自決權(quán)力，下屬必須按照主管批示行事，不能偏差，遇到困難時也要請示主管。
2、下屬思考及討論如何完成工作，最后由主管修正，決定和批準(zhǔn)。
3、下屬可以用任何方法完成任務(wù)，但要定時向主管報(bào)告工作進(jìn)度，主管隨時可以插手工作。
4、給予下屬全部權(quán)力，自己退居幕后，放手讓下屬完成工作。
C、不愿授權(quán)的原因
1、缺乏信心；2、害怕挑戰(zhàn)；3、失去控制；4、效率假象
D、何種工作可以授權(quán)
1、風(fēng)險(xiǎn)的程度；2、任務(wù)的性質(zhì)；3、工作分類
E、授權(quán)的程序
1、訂定任務(wù)；2、選賢任能；3、落實(shí)分工；4、跟進(jìn)完
F、反授權(quán)
1、下屬把任務(wù)推回管理人員，這種情形為反授權(quán)。
2、問題猴子會爬上你的肩。
3、謹(jǐn)記：不要替下屬起草稿
    不要替下屬提議，搜集資料
    不要自動提供協(xié)
G、授權(quán)的態(tài)度
1、盡量放手；2、顯示信任；3、永遠(yuǎn)支持；4、取得承諾

八、績效管理與考評
A、中層主管的難點(diǎn)
1、逃避心態(tài)
2、關(guān)注于對下層的主管控而非績效提升
3、對績效評估認(rèn)同度不變
4、績效評估的理念滯后
5、對公司的考核制度程序不了解
6、方法和技術(shù)缺乏
B、傳統(tǒng)考核與績效考核的區(qū)別
1、傳統(tǒng)考核；2、績效考核
C、績效管理循環(huán)
1、設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)；2、績效觀察；3、評詁或診斷；4、績效面談；5、績效改進(jìn)
D、績效評估的目的
1、績效反饋；              2、薪酬管理；        3、員工優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的確定
4、人力資源管理文件檔案 ； 5、績效的識別和確定；6、組織發(fā)展決策
7、晉升、任用決策；        8、個人、團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績的評價(jià)
9、職位分析和工作目標(biāo)決策；10、培訓(xùn)需求分析
E、主管績效期望的差異
1、承認(rèn)差異：公司、員工、部門達(dá)成一致
2、尊重差異：尊重下屬與主管的差異
3、肯定共同點(diǎn)：要多的是諸多共同點(diǎn)
4、充分溝通：障礙大多是溝通，事先、事中、事后的有效溝通
F、中層主管在評估中的角色和作用
1、傳統(tǒng)考核主管的角色作用
2、現(xiàn)代績效評估程序
3、中層主管的角色、作用
4、角色和職責(zé)

九、員工培養(yǎng)輔導(dǎo) 
A、指導(dǎo)員工
1、外在的指導(dǎo)環(huán)境和氣氛；2、鼓勵下屬自我發(fā)展—內(nèi)在環(huán)境
B、輔導(dǎo)計(jì)劃
1分析員工的指導(dǎo)需要；2、決定指導(dǎo)目標(biāo)；3、擬定指導(dǎo)計(jì)劃
4、指導(dǎo)計(jì)劃技巧；5、評估指導(dǎo)結(jié)果
C、輔導(dǎo)員工
1、察覺問題；2、同事間的報(bào)告；3、有問題員工主動請求幫助
研討：
最近經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，市場競爭激烈，流傳著對公司各種不利的傳言，你的下屬明顯受影響，工作時不能集中精神。
你作為主管，應(yīng)該如何輔導(dǎo)下屬應(yīng)付這些流言？

十、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
A、群體與團(tuán)隊(duì)形成
1、團(tuán)隊(duì)的概念；    2、為什么要使用團(tuán)隊(duì)；3、群體心理效應(yīng)
4、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征；5、工作者類型
B、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績效推動
1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段；2、團(tuán)隊(duì)績效的推動；3、團(tuán)隊(duì)凝聚力
4、團(tuán)隊(duì)共同愿景；  5、卓越的團(tuán)隊(duì)文化
C、團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理
1、團(tuán)隊(duì)沖突管理；2、建立團(tuán)隊(duì)溝通；3、非正式團(tuán)體
4、團(tuán)隊(duì)工作指引；5、高績效團(tuán)隊(duì)建立
D、團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
1、確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模；2、完善成員技能；3、分配團(tuán)隊(duì)角色
4、樹立共同目標(biāo)；5、建立績效系統(tǒng)；6、培養(yǎng)相互信任
7、團(tuán)隊(duì)建立途徑
E、團(tuán)隊(duì)解決問題七步法
1、定義當(dāng)前形勢與背景； 2、明確問題；       3、頭腦風(fēng)暴
4、選擇主意；           5、分析可能的利弊； 6、克服可能的弊端
7、建立行動方案
F、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)智商指數(shù)；2、團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉；3、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)
4、共同愿景進(jìn)階；5、學(xué)習(xí)型組織特點(diǎn)
總結(jié)、分享 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家、超級盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大縱橫高級合伙人、天津大學(xué)工商管理學(xué)碩士、盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系創(chuàng)始人、執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專家、“4+1”執(zhí)行運(yùn)營系統(tǒng)及“三五一”實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練模式創(chuàng)始人、曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁；旭陽、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢顧問；2009年全國培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授。

　　任職經(jīng)歷：曾在某政府經(jīng)濟(jì)管理部門、外資華信投資集團(tuán)公司、萬歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司等大型企事業(yè)單位先后擔(dān)任經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)。曾為聯(lián)想集團(tuán)、湘江地產(chǎn)、好記星、中國移動、華北石油、石焦集團(tuán)、東方購物廣場、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作u  從事培訓(xùn)行業(yè)十幾年來，先后培養(yǎng)學(xué)員3萬多人，其由于培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣，實(shí)操性強(qiáng)平均為企業(yè)帶來利潤增長5%-30%，受到了廣大企業(yè)的一致好評，被譽(yù)為中國執(zhí)行力系統(tǒng)專家第一人！