門店盈利模式

【第一單元】藥品零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1. 醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境背景對醫(yī)藥零售行業(yè)的影響
2. 藥品零售市場現(xiàn)狀分析
3. 藥品零售市場發(fā)展的主要不利因素分析
4. 藥品零售市場發(fā)展趨勢分析
5. 目前零售連鎖企業(yè)贏利模式分析及盈利模式轉(zhuǎn)移方向

【第二單元】連鎖藥店各門店盈利模式創(chuàng)新與門店服務(wù)體系一體化
1. 如何培育和開發(fā)門店資源的價(jià)值；
2. 門店銷售氛圍營造與價(jià)值；
3. 如何針對門店客流資源進(jìn)行充分合理挖掘；
4. 如何指導(dǎo)門店店員在體現(xiàn)門店服務(wù)理念的前提下合理推薦產(chǎn)品；
5. 如何提升高毛利產(chǎn)品的銷售額和降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度；
6. 平價(jià)藥品不是真正價(jià)格上的平價(jià)而是顧客主管感覺上的平價(jià)；
7. 產(chǎn)品品類管理與季節(jié)性產(chǎn)品的合理上柜技巧；
8. 如何合理安排門店人員角色扮演提升門店服務(wù)質(zhì)量；
9. 如何提升店員素質(zhì)和專業(yè)化技能與產(chǎn)品的組合推薦技巧；
10. 店員銷售與導(dǎo)購技能培訓(xùn)

【第三單元】門店銷售促銷管理與消費(fèi)者研究
一 銷售指標(biāo)制定和分解；
二 銷售指標(biāo)和銷售計(jì)劃；
三 門店促銷管理和促銷主題選擇技巧
四 門店促銷的組織實(shí)施及檢核；
五 門店品類計(jì)劃及市場合作計(jì)劃；
六 顧客消費(fèi)心理狀況調(diào)查及數(shù)據(jù)分析
七 如何構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系和消費(fèi)者滿意度的最大化
八 消費(fèi)者細(xì)分研究與如何針對不同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品合理推薦技巧

【第四單元】門店產(chǎn)品陳列與門店形象和銷售氛圍的提升
一 門店產(chǎn)品陳列與店面生動化管理
二 藥品貨架陳列的六大管理要素
三 門店陳列形式與門店資源整合價(jià)值體現(xiàn)
四 門店藥品品類管理要素之產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與價(jià)格帶分析
五 門店藥品效期的有效管理

楊澤老師畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，在職西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，進(jìn)修于美國紐約皇后大學(xué)英語專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入醫(yī)藥營銷行業(yè)，楊澤老師從事醫(yī)藥營銷工作十幾年，先后在深圳三九集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)、吳太醫(yī)藥集團(tuán)、盈天醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。目前在國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團(tuán)工作，擔(dān)任副總裁。

楊澤老師現(xiàn)任中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀(jì)藥店》等國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師，《當(dāng)代醫(yī)藥市場》特聘營銷專家顧問，中國人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請的工商管理界講師，以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓(xùn)，以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……

楊澤老師2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”，《21世紀(jì)藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國風(fēng)藥業(yè)營銷顧問等。