門店銷售
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門店盈利模式
門店盈利模式內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楊澤
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
【第一單元】藥品零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1. 醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境背景對(duì)醫(yī)藥零售行業(yè)的影響
2. 藥品零售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
3. 藥品零售市場(chǎng)發(fā)展的主要不利因素分析
4. 藥品零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
5. 目前零售連鎖企業(yè)贏利模式分析及盈利模式轉(zhuǎn)移方向
【第二單元】連鎖藥店各門店盈利模式創(chuàng)新與門店服務(wù)體系一體化
1. 如何培育和開(kāi)發(fā)門店資源的價(jià)值;
2. 門店銷售氛圍營(yíng)造與價(jià)值;
3. 如何針對(duì)門店客流資源進(jìn)行充分合理挖掘;
4. 如何指導(dǎo)門店店員在體現(xiàn)門店服務(wù)理念的前提下合理推薦產(chǎn)品;
5. 如何提升高毛利產(chǎn)品的銷售額和降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度;
6. 平價(jià)藥品不是真正價(jià)格上的平價(jià)而是顧客主管感覺(jué)上的平價(jià);
7. 產(chǎn)品品類管理與季節(jié)性產(chǎn)品的合理上柜技巧;
8. 如何合理安排門店人員角色扮演提升門店服務(wù)質(zhì)量;
9. 如何提升店員素質(zhì)和專業(yè)化技能與產(chǎn)品的組合推薦技巧;
10. 店員銷售與導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)
【第三單元】門店銷售促銷管理與消費(fèi)者研究
一 銷售指標(biāo)制定和分解;
二 銷售指標(biāo)和銷售計(jì)劃;
三 門店促銷管理和促銷主題選擇技巧
四 門店促銷的組織實(shí)施及檢核;
五 門店品類計(jì)劃及市場(chǎng)合作計(jì)劃;
六 顧客消費(fèi)心理狀況調(diào)查及數(shù)據(jù)分析
七 如何構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系和消費(fèi)者滿意度的最大化
八 消費(fèi)者細(xì)分研究與如何針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品合理推薦技巧
【第四單元】門店產(chǎn)品陳列與門店形象和銷售氛圍的提升
一 門店產(chǎn)品陳列與店面生動(dòng)化管理
二 藥品貨架陳列的六大管理要素
三 門店陳列形式與門店資源整合價(jià)值體現(xiàn)
四 門店藥品品類管理要素之產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與價(jià)格帶分析
五 門店藥品效期的有效管理
楊澤老師現(xiàn)任中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師、為《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)藥店》、《銷售與市場(chǎng)》、《21世紀(jì)藥店》等國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)報(bào)刊雜志的特約撰稿人,多次接受諸多醫(yī)藥媒體的專題采訪。同時(shí)也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)健康產(chǎn)品網(wǎng)等諸多醫(yī)藥類、營(yíng)銷類、管理類的專業(yè)網(wǎng)站的專欄作家。楊澤老師現(xiàn)為中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師,《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》特聘營(yíng)銷專家顧問(wèn),中國(guó)人民大學(xué)EMBA碩士課程班聘請(qǐng)的工商管理界講師,以及多家醫(yī)藥咨詢公司培訓(xùn)講師和營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)。舉辦過(guò)十幾場(chǎng)OTC營(yíng)銷公開(kāi)課程培訓(xùn),以及眾多醫(yī)藥知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程……
楊澤老師2006年《中國(guó)藥店》開(kāi)辟專欄“走藥店”專欄連載本人營(yíng)銷系列叢書(shū)《走過(guò)兩萬(wàn)五千家藥店……》,《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》開(kāi)辟專欄“OTC營(yíng)銷推廣系列文章”,《21世紀(jì)藥店》開(kāi)辟“營(yíng)銷專家專欄”…… 楊澤老師為眾多醫(yī)藥企業(yè)和零售連鎖企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程。深圳友和醫(yī)藥連鎖、石家莊樂(lè)仁堂醫(yī)藥連鎖、浙江康恩貝藥業(yè)、上藥集團(tuán)青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)等。
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