店面銷售技巧

第一單元：店面銷售人員資質(zhì)和要求
1.店面銷售中的煩惱和茫然
  銷售人員“訴苦”會(huì)
2.店面銷售人員的基本素質(zhì)
(1)心理素質(zhì)要求（IQ﹑EQ﹑AQ）
(2)悟性要求
(3)知識(shí)能力要求
(4)溝通能力要求(三A原則)
                                                                          

第二單元：顧客購(gòu)買心理分析
1. 顧客為什么要購(gòu)買?(5大原因分析)
2. 顧客為什么不購(gòu)買你的商品?(5大原因分析)
3. 顧客來(lái)店光顧的心理特質(zhì)
4. 顧客購(gòu)買商品的潛在心理期盼
5. 主要不同客戶類型的分析
6. AIDMA法則

第三單元: 銷售人員的新意識(shí)
1.現(xiàn)代營(yíng)銷的利器--CS意識(shí)
2.鍛造品牌銷售員的意識(shí)
3.店員對(duì)待顧客的職業(yè)心態(tài)與意識(shí)
4.銷售中的7大意識(shí)
5.銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔構(gòu)成

第四單元:店面銷售的技能
1.店面銷售的基本商務(wù)禮儀
2店面陳列技巧
3.店面銷售十步曲
  （1）迎接顧客
  （2）接近顧客
  （3）投石問(wèn)路
  （4）介紹演示
  （5）確定需求
  （6）滿足利益
  （7）異議處理
  （8）交易達(dá)成
  （9）指導(dǎo)付款
  （10）售后關(guān)懷
4.和顧客溝通的語(yǔ)言技巧
5.FAABE + SPIN銷售方式

李雍，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)履歷
    李老師具有豐富的銷售經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并有著近10余年的講師經(jīng)驗(yàn)。在其近30年的職業(yè)生涯中，有豐富的銷售管理職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)曾服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)。留學(xué)前曾在大學(xué)做人事工作4年，兼任大學(xué)講師8年。其后，先后任雅馬哈日本總部高級(jí)銷售經(jīng)理，后回國(guó)擔(dān)任雅馬哈中國(guó)高級(jí)銷售經(jīng)理；NEC電子中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理；FUJIFILM （中國(guó)）北京分公司銷售經(jīng)理；RICOH（中國(guó)）企業(yè)大學(xué)任銷售領(lǐng)域高級(jí)培訓(xùn)師兼北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理。

研究方向及作品
    李老師具有多年的職業(yè)教師和國(guó)內(nèi)外銷售的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)而風(fēng)趣。作為專業(yè)講師，曾為多種類型的企業(yè)學(xué)員成功進(jìn)行過(guò)內(nèi)訓(xùn)。理論充分，案例翔實(shí)。授課風(fēng)格深入淺出，風(fēng)趣盎然。注重理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用的復(fù)合式教學(xué)法，鮮活而不失條理，嚴(yán)謹(jǐn)而不落羈絆。激情互動(dòng)式的培訓(xùn)，可使學(xué)員擊掌共鳴。特別是在崇尚現(xiàn)代營(yíng)銷理念以及顧客第一服務(wù)意識(shí)的外企常年供職的經(jīng)歷，能夠?qū)N售的策略和服務(wù)精髓以及爭(zhēng)取客戶的制勝法寶了如指掌，玲瓏透徹的講解，親身經(jīng)歷的體悟傳達(dá),對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的銷售管理和普通銷售人員都是很好的闡發(fā)和借鑒。

主要發(fā)表過(guò)的文章和開(kāi)發(fā)編撰的培訓(xùn)講義
1． <銷售渠道中惡意競(jìng)價(jià)行為的管理和對(duì)策>（《銷售與管理》雜志2007第6期）
2． <與不同類別經(jīng)銷商的溝通技巧>（《銷售與管理》雜志2007第8期）
3． <無(wú)序串貨的根源在于廠商>（《贏周刊》2007.7.13.第16版）
4． <日本公司新職員培訓(xùn)記>（《今晚報(bào)》2000.7.12）
5． <銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)>（用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）
6． <與經(jīng)銷商的溝通技巧> (培訓(xùn)課程)
7． <渠道銷售管理> (培訓(xùn)課程)
8． <銷售人員的招聘技巧>（某HR網(wǎng)站的培訓(xùn)沙龍）
9.  <品質(zhì)型銷售經(jīng)理的鍛造> (培訓(xùn)課程)
10. <心中有上帝—金牌銷售經(jīng)理的基本技能> (銷售培訓(xùn)公開(kāi)課程)
11. <一衣帶水的異文化--談?wù)勅毡镜奈幕c日本企業(yè)> (銷售培訓(xùn)公開(kāi)課程)
12.  <顧客不是睬姜太公 品質(zhì)銷售撼人心>（店長(zhǎng)培訓(xùn)課程）
13.  <怎樣將徒弟領(lǐng)進(jìn)門？>（TTT培訓(xùn)課程）
14.  <現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理念> （國(guó)企經(jīng)理人培訓(xùn)）
15.  <如何完成從普通銷售人員到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)換？>（銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)）
16.  在《海外文摘》《今日文摘》以及網(wǎng)站等各類不同媒體發(fā)表各種內(nèi)容的文章20 余篇