門(mén)店銷(xiāo)售突破利器-促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)

課程大綱：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1)   提高銷(xiāo)量
2)   提升品牌
3)   打擊對(duì)手
4)   消化庫(kù)存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
1)   讓人來(lái)
2)   讓人買(mǎi)

二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開(kāi)花，不結(jié)果）
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上，沒(méi)有針對(duì)性（只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn)）
4、活動(dòng)組織不充分（只花錢(qián)，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動(dòng)促銷(xiāo)）

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
 1）主題確定原則
2）主題確定要求
Ø  有社會(huì)意義，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
Ø  簡(jiǎn)潔、易于傳播，有新意
Ø  與消費(fèi)者利益相關(guān)
Ø  吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動(dòng)性
3）主題分類(lèi)

2、確定活動(dòng)方案
1）方案制定八問(wèn)
Ø  活動(dòng)目的是什么？
Ø  他們?cè)谀睦铮?br /> Ø  怎么讓他來(lái)？知道-感興趣
Ø  怎么讓他買(mǎi)？（活動(dòng)方案）
Ø  “28原則”，我們的2在哪里？（主銷(xiāo)產(chǎn)品）
Ø  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？（針對(duì)性，優(yōu)勢(shì)）
Ø  當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
Ø  花多少錢(qián)？怎么花錢(qián)？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
Ø  廠家的支持，借用資源和智慧
Ø  規(guī)則不能太復(fù)雜
Ø  力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
Ø  要有一個(gè)明確的增量的方式？
Ø  贈(zèng)品的選擇
3）主要活動(dòng)形式
Ø  吸引人氣類(lèi)
Ø  制造銷(xiāo)量類(lèi)
Ø  提升美譽(yù)類(lèi)
4）怎么做買(mǎi)贈(zèng)？
Ø  等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)（力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí)）
Ø  最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
Ø  享受活動(dòng)門(mén)檻要低（低進(jìn)高出）
Ø  贈(zèng)品的設(shè)計(jì)（考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度）
Ø  讓別人看見(jiàn)（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？
Ø  特價(jià)是用來(lái)做人氣的，不是來(lái)做銷(xiāo)量的；
Ø  特價(jià)是絕對(duì)，是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格（國(guó)、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
Ø  市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià)；
Ø  對(duì)手敏感型號(hào)（跑量）來(lái)做特價(jià)；
 6）活動(dòng)力度與資源安排

3、確定宣傳媒體與方式
  1）各種宣傳媒體利弊分析
  2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范

4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國(guó)美活動(dòng)布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；

5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
 1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源
2）場(chǎng)地審批
3）贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里

6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門(mén)店形象廣告

五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場(chǎng)情況，對(duì)建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門(mén)店業(yè)績(jī)提升有獨(dú)特建樹(shù)。具備完整的供（廠家）銷(xiāo)（經(jīng)銷(xiāo)商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況，培訓(xùn)對(duì)供銷(xiāo)雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。

　　培訓(xùn)課程將國(guó)內(nèi)電器第一連鎖-國(guó)美電器零售運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣第一人！” 首創(chuàng)終端業(yè)績(jī)提“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長(zhǎng)久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績(jī)，不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，還要從規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。

　　授課風(fēng)格：培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、 零售店面銷(xiāo)售技巧 、銷(xiāo)售管理、零售促銷(xiāo)和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。