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門店銷售突破利器-促銷與團購

內(nèi)訓(xùn)講師:張少卿 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
門店銷售突破利器-促銷與團購內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張少卿
張少卿
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:3天

邀請張少卿 給張少卿留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧,實現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程大綱:
一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想:品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
1)   提高銷量
2)   提升品牌
3)   打擊對手
4)   消化庫存
4、促銷互動主要手段
1)   讓人來
2)   讓人買

二、當前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開槍,不瞄準)
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時上馬(被動促銷)

三、促銷活動的八大步驟(重點內(nèi)容)
1、確定活動目的與主題
 1)主題確定原則
2)主題確定要求
Ø  有社會意義,結(jié)合社會熱點
Ø  簡潔、易于傳播,有新意
Ø  與消費者利益相關(guān)
Ø  吸引力和焦點效應(yīng),煽動性
3)主題分類

2、確定活動方案
1)方案制定八問
Ø  活動目的是什么?
Ø  他們在哪里?
Ø  怎么讓他來?知道-感興趣
Ø  怎么讓他買?(活動方案)
Ø  “28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
Ø  競爭對手怎么搞?(針對性,優(yōu)勢)
Ø  當前的市場熱點是什么?(焦點)
Ø  花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點
Ø  廠家的支持,借用資源和智慧
Ø  規(guī)則不能太復(fù)雜
Ø  力度在每個環(huán)節(jié)不能平均用力
Ø  要有一個明確的增量的方式?
Ø  贈品的選擇
3)主要活動形式
Ø  吸引人氣類
Ø  制造銷量類
Ø  提升美譽類
4)怎么做買贈?
Ø  等級臺階的設(shè)計(力度放在出銷量的等級)
Ø  最大的等級和贈品要搶眼
Ø  享受活動門檻要低(低進高出)
Ø  贈品的設(shè)計(考慮對象、新穎、看起來有力度)
Ø  讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價?
Ø  特價是用來做人氣的,不是來做銷量的;
Ø  特價是絕對,是有絕對的沖擊力價格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價幅度;
Ø  市場敏感型號和低端型號來做特價;
Ø  對手敏感型號(跑量)來做特價;
 6)活動力度與資源安排

3、確定宣傳媒體與方式
  1)各種宣傳媒體利弊分析
  2)報紙、DM設(shè)計規(guī)范

4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點效應(yīng)(國美活動布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;

5、活動準備與檢查
 1)資金和貨源:特價機和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里

6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)

四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告

五、當前行業(yè)熱點促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析

講師 張少卿 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷,曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓(xùn)師,國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況,對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績提升有獨特建樹。具備完整的供(廠家)銷(經(jīng)銷商)企業(yè)工作經(jīng)歷,既熟悉廠家政策,又了解經(jīng)銷商情況,培訓(xùn)對供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。

  培訓(xùn)課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運營體系進行了很好的整理提煉,再結(jié)合企業(yè)實際情況進行融合推廣,被業(yè)界譽為“國美零售運營系統(tǒng)推廣第一人!” 首創(chuàng)終端業(yè)績提“1+3”系統(tǒng)模型,即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績,不僅要解決銷售技巧問題,還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進行系統(tǒng)提升改善。系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng),倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力,更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范,并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當前市場和運營需要,提供個性化的解決方案。

  授課風(fēng)格:培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運用的門店運營系統(tǒng)和工具。強調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團隊進行打造,倡導(dǎo)學(xué)員有觸動、方法很實用,訓(xùn)后才能立即行動。

  擅長領(lǐng)域:建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務(wù)、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設(shè)。

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