贏在新中層

第一講：如何樹立正確的觀念與心態(tài)
1、 企業(yè)員工共同遵守的價值觀體系
 不拋棄、不放棄；好好活就是做有意義的事
 兄弟們你們在那里？我一定要把你們挖出來。
 責(zé)任就是對自己使命的忠誠和信守,責(zé)任就是對自己工作的出色完成,責(zé)任就是忘我的堅守,來自于對集體的珍惜和熱愛，來自于對集體每個成員的負責(zé)，來自于對自我的一種認定，來自于生命對自身不斷超越的渴求——責(zé)任是人性的升華。
 一線希望，百倍努力------認真負責(zé)
 誠實守信成就了喬家大院輝煌
2、 中層領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀是什么？
3、 職業(yè)人的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)
 成就人生的十大積極心態(tài)
 毀掉你人生的十大消極心態(tài)
 如何塑造執(zhí)著付出心態(tài)
 老板心態(tài)與打工心態(tài)的比較
 踏上共贏之路—與企業(yè)共舞
 如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？
4、 過去不等于將來，改變是前提
 人生最遠的道路就是從想到-----做到
 改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想！
 人的成功是靠自己改變不是靠別人
5、 什么是商業(yè)人格
打掉依賴人格，從權(quán)力依附體系向價值交換體系轉(zhuǎn)變，從情感關(guān)系向責(zé)任關(guān)系轉(zhuǎn)變。
商業(yè)人格---堅守商業(yè)原則，倡導(dǎo)價值交換的獨立品格。
 獨立地堅守公司原則，制度面前“六親不認”,責(zé)任第一，遵循成年人邏輯；
 獨立地做出價值結(jié)果，用與團隊、客戶做公平交換，提倡社會人心態(tài)。
6、 商業(yè)人格的修煉方法（四要四不要）
 對客戶：要結(jié)果，不要理由；
 對上級：要價值，不要討好；
 對同事：要對事，不要對人；
 對自己：要原則，不要人情。

第二講：中層-----企業(yè)執(zhí)行的主體
1、 領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)不是任命出來的，是自己主動承擔(dān)責(zé)任而站出來的。
2、 執(zhí)行的基因------商業(yè)人格
 什么是執(zhí)行力
執(zhí)行是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動；企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變成財務(wù)結(jié)果的企業(yè)組織能力，是我們企業(yè)的核心競爭力。
 為什么執(zhí)行難？
我們行動的準(zhǔn)則，不是自己的職責(zé)，而是老板的臉色、同事的行為，沒有自己獨立的人格，突出的表現(xiàn)是把別人的錯誤當(dāng)成自己錯誤的理由，這就是商業(yè)人格的缺失；部門之間不是職業(yè)價值的交換，而是責(zé)任的推諉，一旦出現(xiàn)了問題，立即推給別人，沒有獨立的自省意識，這也是商業(yè)品格的缺失。
三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化。
3、執(zhí)行的本質(zhì)----結(jié)果導(dǎo)向
 無結(jié)果的困惑
沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？沒有結(jié)果，戰(zhàn)略不就是一句空話？執(zhí)行就是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動，只有結(jié)果才能讓我們生存，才能說明你的價值。
 不結(jié)果的根源是什么？
一是態(tài)度問題，不愿意做結(jié)果，二是認識問題，不懂得什么是結(jié)果；三是能力問題，做不出結(jié)果，但是，大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。
 什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？
九段秘書:請問你是幾段？你的價值是多少？
 結(jié)果思維訓(xùn)練法
結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，做一次結(jié)果，不等于總會做出結(jié)果，但是有了結(jié)果，卻能夠自覺地、長期地做出結(jié)果，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。
 結(jié)果行為訓(xùn)練
4、執(zhí)行的方向-----客戶價值
 什么是客戶？
客戶好像每天都在與我們在一起，實際上我們根本不懂客戶。深刻理解客戶，是我們執(zhí)行的方向更加清晰。
客戶是衣食父母，是我們的資源，是商業(yè)回報的來源。
 什么是客戶價值?
 怎么做客戶價值?
5、執(zhí)行的環(huán)境----開放分享
 執(zhí)行的最大成本----溝通的成本
 什么原因，讓我們成本高？封閉文化讓我們付出沉重代價。
 營造執(zhí)行的環(huán)境----開放分享的兩大原則
“一對多”原則：不做一對一溝通，除了商業(yè)秘密，一切都可以放到桌子上面來。
 開放分享的方法：對事不對人原則：讓同事之間的關(guān)系變得簡單。
 開放分享的結(jié)果

第三講：如何成為一個教練型領(lǐng)導(dǎo)-----自我管理
1、 能抽離自我情緒、自我判斷、自我需要；
2、 專注于對方的利益；
3、 傾聽多于說話，引導(dǎo)代替教導(dǎo)，利用發(fā)問引導(dǎo)；
 不放過任何細節(jié)，善于發(fā)掘事實；
 善于要求行動，能賦予對方權(quán)利；
 經(jīng)常贊美與肯定對方，是對方的資源中心；
 記得檢視對方的行動結(jié)果；
4、 教練型領(lǐng)導(dǎo)是言行合一的角色模范；

第四講：銷售技巧提升---如何挖掘客戶需求
1. 決定產(chǎn)品價格的主要因素是么？
2. 為什么說“問對問題等于成功一半？”
3. 什么是產(chǎn)品的利益展示？
4. 什么是SPIN與PSS？
5. 案例分析：“通過滿足客戶需求完成銷售”

中國注冊培訓(xùn)師，中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國認證協(xié)會金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和銷售團隊。并擔(dān)任：合眾智業(yè)集團總裁、中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認證特邀講師、中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人、中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授、資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、福源集團等數(shù)十家企業(yè)的顧問、合眾教育行業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷專家、導(dǎo)師。