店長核心技能提升訓(xùn)練營

店鋪銷量嚴(yán)重下滑，怎么辦？
店鋪業(yè)績停滯不前，怎么辦？
店鋪員工流失率高，怎么辦？
店鋪員工人心渙散，怎么辦？
店鋪現(xiàn)場臟亂差損，怎么辦？
 
零售終端競爭日趨同質(zhì)化與白熱化，人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯；作為店鋪的靈魂人物，店長管理水平與輔導(dǎo)能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。
店長是門店業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多零售店長大多從導(dǎo)購崗位提拔，綜合素質(zhì)急需提高，普遍缺乏系統(tǒng)的零售店鋪管理與銷售技能！
本訓(xùn)練營根據(jù)零售店鋪店長實際工作中遇到的問題，大量采用來自商場和專賣店的第一手店鋪實戰(zhàn)案例，通過獨特的綜合訓(xùn)練手段讓學(xué)員親身參與并分享零售店鋪管理與銷售中的經(jīng)驗與方法。
 
【學(xué)員對象】
零售業(yè)門店店長、見習(xí)店長、終端督導(dǎo)、終端主管、儲備干部等
 
【課程模塊】
模塊一、店長角色認(rèn)知
1、零售終端競爭之機遇與挑戰(zhàn)
2、店鋪的價值貢獻(xiàn)
3、店長的價值貢獻(xiàn)
4、店長的六大角色
5、各角色承擔(dān)的具體職責(zé)
6、成功店長應(yīng)有的職業(yè)態(tài)度
 
模塊二、店鋪運營系統(tǒng)
1、店長的作業(yè)時段管理
2、店鋪銷售與服務(wù)管理
3、店鋪人員的管理與激勵
4、店鋪貨品與陳列管理
5、店鋪的信息管理
6、店鋪現(xiàn)金與安全管理
7、店鋪例會管理
8、店鋪日常工作流程管理
9、店鋪危機管理
10、客戶管理
 
模塊三、店鋪貨品管理
1、庫存貨品規(guī)劃
2、庫存貨品管理
3、如何進(jìn)行貨品控制
4、如何進(jìn)行補貨
5、盤點作業(yè)流程及要點
6、貨品防損
7、貨品分析
 
模塊四、店鋪陳列管理
1、陳列與銷售的關(guān)系
2、陳列的基本形式
3、樣品陳列的基本方法
4、商品展示的陳列方法
5、陳列如何配合營銷計劃
 
模塊五、店鋪銷售管理
1、零售店鋪賣的是什么
2、目標(biāo)所包含的元素
3、銷售目標(biāo)管理與落實
4、生意分析技巧
5、店鋪數(shù)據(jù)管理
6、店鋪促銷管理
7、單店業(yè)績迅速提高的方法
 
模塊六、店鋪服務(wù)管理
1、顧客服務(wù)在企業(yè)價值鏈中的地位
2、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度
3、服務(wù)形象
4、服務(wù)禮儀
5、服務(wù)流程規(guī)范
6、有效處理顧客投訴
7、全面顧客滿意管理
 
模塊七、店鋪客戶管理
1、誰是目標(biāo)顧客
2、如何建立顧客檔案？
3、收集顧客資料的方法
4、顧客檔案與個性化服務(wù)
5、顧客忠誠度測評
6、顧客忠誠度強化
7、顧客忠誠度管理
8、顧客流失的挽回
 
模塊八、店鋪團隊管理
1、優(yōu)秀的團隊特質(zhì)
2、高效的團隊溝通
何謂有效的溝通
店鋪終端內(nèi)常出現(xiàn)的溝通問題
有效溝通的程序重點
有效溝通的三大關(guān)鍵
有效溝通的技巧：聆聽與詢問
3、建設(shè)員工心態(tài)的激勵藝術(shù)
激勵的基礎(chǔ)原理
影響員工良好心理狀態(tài)的因素
店員的基本人際風(fēng)格特點與應(yīng)對方法
有效激勵店鋪員工的八種實用方法
4、目標(biāo)導(dǎo)向的員工績效管理與輔導(dǎo)
用目標(biāo)管理你的團隊
有效目標(biāo)的特征
如何制訂有效的工作目標(biāo)
目標(biāo)管理工具——目標(biāo)計劃書的分享與應(yīng)用
員工達(dá)不到目標(biāo)的原因是什么？
如何發(fā)現(xiàn)員工的輔導(dǎo)需求
如何調(diào)整員工接受輔導(dǎo)時的心態(tài)
店鋪現(xiàn)場OJT的3大核心方法
 
模塊九、店鋪文化管理
1、店鋪“隱性文化”的含義與正負(fù)作用
2、文化與制度的區(qū)別
3、優(yōu)質(zhì)的店鋪文化特征
4、建立店鋪文化的二個重點
文化“落地”的實用方法
 
模塊十、店長自我管理
1、自我心態(tài)管理
2、情緒與壓力管理
3、技能管理
4、知識管理
5、行為管理
6、店長的職業(yè)生涯規(guī)劃

曾從事消費品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，專注于銷售人才復(fù)制，培訓(xùn)注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。