渠道為王

課程名稱：渠道為王
【課程對(duì)象】
從事各行各業(yè)的人員，以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。CEO等
【課程大綱】
1觀念篇-渠道的定義
2融入篇-不同渠道的特點(diǎn)
3技巧篇-不同渠道的維護(hù)
4升華篇-讓你的渠道為你所用
 
渠道的定義
1經(jīng)銷商渠道
2賣場(chǎng)渠道
3網(wǎng)絡(luò)渠道
 
經(jīng)銷商渠道
長(zhǎng)期大量采購(gòu)的客戶
賣場(chǎng)渠道
短期少量采購(gòu)的客戶
網(wǎng)絡(luò)渠道
長(zhǎng)和短、多和少
一段話
讀萬卷書，不如行萬里路
行萬里路，不如閱人無數(shù)
閱人無數(shù)，不如名師點(diǎn)悟
名師點(diǎn)悟，不如踏著成功者的腳步
踏著成功者的腳步，不如閉關(guān)開悟
努力閉關(guān)開悟，不如結(jié)伴偷油
不同渠道的特點(diǎn)
1，經(jīng)銷商的人情世故
2賣場(chǎng)的資源談判
3，網(wǎng)絡(luò)的臺(tái)風(fēng)效應(yīng)
經(jīng)銷商的需求
1，隨時(shí)了解新老產(chǎn)品信息、隨時(shí)可以補(bǔ)貨、
 
2，隨時(shí)了解廠家代理政策的變換，尤其是激勵(lì)
 
3，是否詳細(xì)溝通，是否尊重溝通
 
4，產(chǎn)品技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，以及其他服務(wù)
 
經(jīng)銷商的問題
 
 
經(jīng)銷商的需求
我們滿足了嗎？
 
經(jīng)銷商的心聲 ：錢
 
經(jīng)銷商喜歡同頻的：  穿著、行為、說話
 
經(jīng)銷商需要你的愛
一切商務(wù)上，可能對(duì)經(jīng)銷商有用的，都發(fā)給他 
在私言私： 吃飯和送禮
吃飯聊什么： 美食、景點(diǎn)、名人、風(fēng)水
送禮送什么： 票、卡、穿戴、用具、吃
客情的無話不談： 時(shí)機(jī)和內(nèi)容
客情的時(shí)機(jī)： 淡季、生日、下班后
客情的內(nèi)容：當(dāng)下客戶關(guān)注的
 
 
一， 變成專家
企業(yè)文化的傳遞
銷售培訓(xùn)加輔導(dǎo)
企業(yè)管理的建議
綜合素質(zhì)的提高
二， 學(xué)習(xí)三步走
1， 自己聯(lián)系
2， 模仿高手
3， 糾正問題
微信訂閱號(hào)-1
格力、經(jīng)銷商、個(gè)人
微信訂閱號(hào)-2
企業(yè)文化、行業(yè)動(dòng)態(tài)
信息通知、產(chǎn)品相關(guān)
微信訂閱號(hào)-3
經(jīng)銷商：
銷售和管理
節(jié)假日、活動(dòng)日、生日信息
 
微信訂閱號(hào)-4
個(gè)人
關(guān)于你個(gè)人的情況
定期上門 讓經(jīng)銷商形成習(xí)慣
談天說地 對(duì)老板和員工的私聊
與老板 談戰(zhàn)略、談落實(shí)
與員工 輔導(dǎo)為主、信息匯總
 
談天說地技巧-1
 
口近——琴棋書畫劍，詩歌茶酒花
口才——“專業(yè)術(shù)語”與大白話要有機(jī)結(jié)合
口氣——避免出現(xiàn)“江湖口吻”
口德——避免自己的產(chǎn)品“天下無雙”
口信——具備理解動(dòng)態(tài)信息的能力
談天說地技巧-2
 
把“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)換成“合作伙伴”
把“意見”轉(zhuǎn)換成“比較關(guān)心或關(guān)注”
把“成交”轉(zhuǎn)換成“謝謝支持”或“合作愉快
把“問題”轉(zhuǎn)換成“挑戰(zhàn)”
把“不可能”轉(zhuǎn)換成“有些難度”
 
  
渠道為王
總結(jié)：渠道深耕  

國(guó)家認(rèn)證人力資源管理師、國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、沈陽網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、沈陽市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、本溪市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、沈陽筑成管理咨詢有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)世界商學(xué)院人力發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)。

2006年入行做培訓(xùn)，自己還是大學(xué)生的時(shí)候，就給大學(xué)生進(jìn)行《口才訓(xùn)練營(yíng)》課程的講授

2007年成功舉辦了300人的大型個(gè)人演講秀《要你成功》主題報(bào)告會(huì)

2010年至2012年三年時(shí)間先后在萬科、華潤(rùn)、居然之家、輝山乳業(yè)工作，任職培訓(xùn)專員到培訓(xùn)經(jīng)理

2011年參加《人力資源管理師》《企業(yè)培訓(xùn)師》的培訓(xùn)，并獲得相應(yīng)證書。

2013年6月推出沈陽百位培訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃，開辦五步成師課程，培養(yǎng)沈陽培訓(xùn)師，發(fā)展至今有85位培訓(xùn)講師被我培養(yǎng)
 2015年6月獨(dú)創(chuàng)研發(fā)出《創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)》系列課程，包括《創(chuàng)業(yè)思維》《創(chuàng)業(yè)人資》《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷》《創(chuàng)業(yè)眾籌》《創(chuàng)業(yè)路演》為沈陽創(chuàng)業(yè)者提供幫助

2015年8月受邀參與中國(guó)（沈陽）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目，為參賽選手做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

2015年8月正式推出創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)之天龍八課第一期課程，有30位創(chuàng)業(yè)者參加培訓(xùn)。

2015年9月正式推出就業(yè)新動(dòng)力之翔鷹九講，走進(jìn)大學(xué)校園進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，并擔(dān)任校園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

2016年2月2015年沈陽市就業(yè)創(chuàng)業(yè)大會(huì)，頒發(fā)30位沈陽優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我是這30位其中之一