從銷售高手到管理專家

課程背景：
一份權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58%的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。

課程特色:
1.著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。 該課程從中層銷售干部的自我定位開始。 覆蓋管理思維和管理的基本功，
2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)管理人員的實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 從而提出了極具針對(duì)性的提高管理水平戰(zhàn)略和方法，
3.課程站在戰(zhàn)略的高度對(duì)中層銷售干部在管理中擔(dān)負(fù)的職責(zé)進(jìn)行清晰的定位。對(duì)企業(yè)的久遠(yuǎn) 發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。

學(xué)習(xí)對(duì)象:大客戶銷售經(jīng)理、一線銷售人員、銷售管理人員、致力于提升自己領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)人士。

課程大綱：
第一部分：角色定位和角色轉(zhuǎn)變
1.銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？
——銷售能手轉(zhuǎn)型管理的角色定位
 銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景
 銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別
 管理高手的工作和角色。

2.管理者的心態(tài)
 心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
 優(yōu)秀管理者應(yīng)樹立的心態(tài)
 管理者成長的3個(gè)階段
 管理者擁有的4種天賦
 管理者的3種價(jià)值

3.管理者的思維
 管理者的思維體系
 思維與思維轉(zhuǎn)換
 管理者的習(xí)慣養(yǎng)成
習(xí)慣的3要素 

4.高效時(shí)間管理
案例分析：張經(jīng)理的一天
 管理者時(shí)間資源與利用率分析
 時(shí)間管理的黃金法則
 常見的時(shí)間管理問題及對(duì)策
 有效會(huì)議的組織流程

第二部分：管理者的團(tuán)隊(duì)管理
1.人格與管理
 工作中的四類人
 DISC職業(yè)人格分析
 管理與人格
 職位與人格
 不同人格的優(yōu)缺點(diǎn)
 分析團(tuán)隊(duì)中成員的人格特質(zhì)
 如何善用不同的人

2.管理者的影響力與有效激勵(lì)
 影響力的根本--品格與能力
 影響力三要素--能力、權(quán)利與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 員工激勵(lì)的基本原理
 塑造良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
 日常工作中如何有效激勵(lì)下屬
 激勵(lì)員工的各類技巧分享

3.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與授權(quán)
 什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 評(píng)估下屬的成熟度
 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試與分析：您是哪一類的領(lǐng)導(dǎo)
 選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 授權(quán)的種類
 如何適度授權(quán)
 如何跟進(jìn)評(píng)估

4.溝通技巧
 如何建立暢通的溝通渠道
 如何與上司溝通
 水平溝通方式
 怎樣進(jìn)行積極的溝通
 如何與下屬溝通

第三部分：管理者成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略在于執(zhí)行
 以顧客為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 以品質(zhì)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 以標(biāo)準(zhǔn)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
 危機(jī)中的執(zhí)行力

工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
資深技能培訓(xùn)專家
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，MBA---Southern Cross University，國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)； 長期負(fù)責(zé)銷售管理及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作.
任職機(jī)構(gòu):香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國地安地產(chǎn),史泰博（中國）有限公司
 
培訓(xùn)特色：
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

學(xué)員感言：
張老師的課非常有激情，很有感染力。老師的課很生動(dòng)，也很幽默，在歡聲笑語中學(xué)會(huì)了知識(shí)。
案例與課程配合的非常好，看得出老師本身的實(shí)踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出，看似生活化，分析的卻很到位。
張老師整個(gè)授課過程一直面帶微笑，這點(diǎn)很難得。
老師思維縝密，講解清晰流暢，表達(dá)能力非常好。
能掌握實(shí)實(shí)在在的工具以便我們以后在工作中運(yùn)用，是此次培訓(xùn)最大的收獲。