從銷售走向管理

一、正己篇
1.熱身
．建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
．思考銷售崗位和管理崗位的區(qū)別
．課程需求評(píng)估
2.從銷售走向管理的角色轉(zhuǎn)換
．案例討論
  -主管上任的困惑
．核對(duì)研討
  -角色轉(zhuǎn)換：如何從“關(guān)注自己做貢獻(xiàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;關(guān)注團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)”
.活動(dòng)體驗(yàn)(斗生肖)
.總結(jié)與評(píng)論
 -管理者在組織中的戰(zhàn)略作用
 -管理者高效執(zhí)行的行為特征
 -管理者高效執(zhí)行的核心能力

二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能：人際面領(lǐng)導(dǎo)力的提升
.管理者的多重角色和人際技能
.需求評(píng)估：經(jīng)理帶人面對(duì)的挑戰(zhàn)
3.1水平溝通：信任與協(xié)調(diào)
. 建立積極人際關(guān)系的互動(dòng)原則
.核對(duì)研討
 主管的人際技能考核
.應(yīng)用研討
 管理者如何與部屬有效互動(dòng)，建立積極人際關(guān)系
3.2向上溝通：追隨輔佐，成為上司不可或缺的助手
.需求評(píng)估：會(huì)輔佐上司嗎？
.案例研討
.應(yīng)用研討:如何有效輔佐上司?
3.3向下溝通：培育指導(dǎo)，成為部屬教練
.案例研討：工作指導(dǎo)的4C策略
.主題陳述：現(xiàn)場(chǎng)培育部屬的特性和要點(diǎn)
.核對(duì)研討：主管工作指導(dǎo)的效率檢核
3.4 如何識(shí)別和診斷下屬
.下屬的四類風(fēng)格識(shí)別
.如何診斷下屬績(jī)效準(zhǔn)備度
3.5 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的運(yùn)用
.診斷自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.針對(duì)員工績(jī)效準(zhǔn)備度的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用
.無激勵(lì)則無管理：如何妙用激勵(lì)

三、理事篇
理事篇
4.從銷售走向管理之核心技能：日常管理技能
.活動(dòng)體驗(yàn)(盲人摸象)（視場(chǎng)地大小而定）
.需求評(píng)估
.主題陳述:銷售經(jīng)理的管理職責(zé)
.核對(duì)研討:主管管理循環(huán)技能檢核
4.1以目標(biāo)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
.制定目標(biāo)的方法和原則
.目標(biāo)愿景化
.目標(biāo)共享化
.目標(biāo)承諾花
4.2有效建立執(zhí)行流程
.事前計(jì)劃：
.使下屬明確工作的4個(gè)“了然”
.布置工作的技巧
4.3對(duì)部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法
.經(jīng)理的工作交付原則

    邱柏森，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家；企業(yè)文化落地專家；執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人；2012中國(guó)十大管理培訓(xùn)講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高?？偛冒嗵仄钢v師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    邱柏森老師曾擔(dān)任某鋼鐵聯(lián)合集團(tuán)副總經(jīng)理/甘肅大地灣文化傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；擁有超過10年成功的企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)研究/企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；還擁有超過500場(chǎng)的公開課/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其培訓(xùn)的學(xué)員超過10000余人。

    為國(guó)內(nèi)40余家企業(yè)提供過執(zhí)行力落地、組織建設(shè)、企業(yè)文化落地執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升等方面的微咨詢服務(wù)。國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的“原創(chuàng)型”執(zhí)行力落地微咨詢專家之一。
擅長(zhǎng)“實(shí)用教學(xué)”和解決一個(gè)個(gè)的具體問題的“微咨詢”模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，將管理理論與處理實(shí)際問題緊密結(jié)合起來，通過解決一個(gè)個(gè)的具體問題，給企業(yè)留下“一個(gè)理念，一套機(jī)制，一套有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，一支工作隊(duì)伍”，使企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展。