房地產營銷中的資產配置理論與實戰(zhàn)技巧

模塊一  房地產營銷的資產配置理論
第一章  資產配置基本常識
第1節(jié)  資產配置的含義
第2節(jié)  資產配置目標
第3節(jié)  資產配置通用方法
第4節(jié)  我國居民家庭資產配置現(xiàn)狀
提問互動
分組討論

第二章  資產配置中房地產的地位與意義
第1節(jié)  資產配置模型
第2節(jié)  資產配置中房地產的屬性定位
第3節(jié)  房地產資產配置平臺的構建與發(fā)展
案例研討
課堂測試

模塊二  項目營銷的資產配置分析
第一章  房地產市場的發(fā)展邏輯
第1節(jié)  樓市上漲的原因
第2節(jié)  樓市的本質
第3節(jié)  未來房地產行業(yè)的機會
第4節(jié)  樓市投資策略
案例研討
分組討論

第二章  產品價值資本
第1節(jié)  產品價值分析
第2節(jié)  產品價值的資本鏈接
案例研討
分組討論

模塊三  房地產營銷中資產配置實戰(zhàn)技巧
第一章  目標客群分析
第1節(jié)  消費心理分析
第2節(jié)  購買能力分析
第3節(jié)  認知行為引導
第4節(jié)  成交氛圍營造
第5節(jié)  重點客戶的商機和挑戰(zhàn)
案例研討

第二章  營銷執(zhí)行
第1節(jié)  企業(yè)形象和品牌維護
第2節(jié)  銷售業(yè)績提升技巧
第3節(jié)  客戶溝通技巧
第4節(jié)  客戶成交技巧
第5節(jié)  銷售團隊配合
案例研討
情境模擬

第三章  營銷創(chuàng)新
第1節(jié)  社群營銷運用技巧
第2節(jié)  跨界營銷實施細節(jié)
第3節(jié)  銷售工具的應用
課程回顧和總結

  房地產高級策劃師
  房地產工程綜合管理專家
  國內知名房地產職業(yè)經理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；
 
【工作經歷】
    18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷，長期從事房地產項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產項目開發(fā)、規(guī)劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經驗；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產、商業(yè)地產和工業(yè)地產項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經驗。
先后就職于遼寧嘉富地產、大連萬達地產、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產，河北順凱達房地產全程策劃有限公司，出任銷售部經理、營銷總監(jiān)、副總經理等企業(yè)中高層管理職位。房地產行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據崗位變化和職位提升，不間斷的學習和充實自我，先后學習和進修市場營銷、房地產經紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設計，營銷策劃，營銷渠道整合設計，產品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產商業(yè)模式設計、運營與管理，商業(yè)地產運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產運營管理，房地產電商模式設計與運營服務；
4、房地產營銷團隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調適，銷售技巧提升培訓，客戶溝通與成交技巧訓練，團隊營銷力；
5、房企轉型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務、經營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領導者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。
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