培訓搜索引擎

絕對成交:銷售話術(shù)系統(tǒng)訓練

內(nèi)訓講師:丁俊懿 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
絕對成交:銷售話術(shù)系統(tǒng)訓練內(nèi)訓基本信息:
丁俊懿
丁俊懿
(擅長:)

內(nèi)訓時長:1-2天

邀請丁俊懿 給丁俊懿留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
第一章 迎接銷售新時代
  傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了
  銷售新時代:成為最聰明的銷售
  銷售高手的自我對話
  目標與行動規(guī)劃:抱有持續(xù)的熱情
  找準企業(yè)的價值定位
  成功銷售的內(nèi)核:價值資本

第二章 銷售影響力7大原理
  引發(fā)關(guān)注:注意力與好奇心
  心理落差:需求與短缺
  情感旅程:喜愛與嫉妒
  價值驗證:設(shè)計墊腳石
  稀釋風險:信任與信仰
  決策責任:參與感與自主權(quán)
  獲得承諾:公開契約的效力

第三章 先診斷,后開方
一、“吃透”你的買家
  買家類型、特點及影響力
  買家在銷售中的角色扮演
  買家的個人偏好及應(yīng)對之策
二、做好銷售的準備
  深入理解客戶的應(yīng)用場景
  找到客戶的關(guān)鍵購買價值鏈
  建立客戶的痛苦表和內(nèi)部痛苦鏈
三、設(shè)計并預演銷售會談計劃

第四章 主導銷售會談的節(jié)奏
一、開場贏得信賴
  開場話術(shù)突破買家的內(nèi)心防線
  最有效的銷思維工具“我、我們和您”
  千萬不要忽視個人的力量
二、挖掘渴望和痛苦
  五個為什么挖掘客戶的需求
  “撬開”客戶的嘴:運用痛苦列表
  擊中客戶內(nèi)心:以問題換問題
三、擴大沖擊力
  承認痛苦僅僅是開始
  帶客戶走一段跌宕的情感旅程
  從心動到行動的兩大心理原理
四、構(gòu)建新現(xiàn)實
  什么樣的未來更能打動客戶
  九宮格提問法構(gòu)建新現(xiàn)實
  詮釋新現(xiàn)實:數(shù)字和對比的力量
五、平衡提問與說服
  提問是為了說服,說服首先要傾聽
  正確使用說服的五種力量
  故事是說服客戶的最佳法寶
六、控制銷售進程
  從支持者過渡到權(quán)力者
  與權(quán)力者會談的四個步驟
  創(chuàng)建價值驗證的評估計劃
七、達成最后協(xié)議
  營造雙贏的氛圍:投入與收獲清單
  應(yīng)對價格異議的五種方法
  堅守并提高利潤的實效策略

第五章 絕對成交的高級技巧
  把握銷售會談的對話的四個層級
  為不同買家定制的對話層級
  擴展SPIN模式的四個提問技巧
  應(yīng)對客戶挑戰(zhàn)的兩個對話技巧
  如何后來居上:重構(gòu)客戶頭腦
  贏得客戶信任的會談筆記

結(jié)束語:成就銷售冠軍的傳奇

講師 丁俊懿 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
資深“銷售·領(lǐng)導力”專家
實戰(zhàn)派銷售團隊管理教練
北大光華案例研究中心認證高級管理案例特聘專家
《太極銷售法授權(quán)講師》
曾任聯(lián)想集團行業(yè)大客戶經(jīng)理
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
清華大學實戰(zhàn)型總裁班、山東大學MBA特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓機構(gòu)特約講師。

【管理實踐】
2001年起曾任職于聯(lián)想集團行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級項目經(jīng)理、運營總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓咨詢工作,有多年的企業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗,現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導力,銷售團隊管理、組織運營管理模式創(chuàng)新的研究與開發(fā)。歷時10年,為千家企業(yè)提供培訓和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實,底蘊背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨特,為多家公司進行企業(yè)管理咨詢,訓練銷售團隊,提升中高層管理能力,制定市場營銷策略,提升銷售技能,并作為長期咨詢顧問,幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。 其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷,進行全方位、多角度、實操性的研究與分析,為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略與管理體系有其獨特的見解、完整的理論架構(gòu)和行之有效的方法。

【授課風格】
親和力強,富有激情,是位極具人格魅力的講師,深厚的理論功底和多年管理及咨詢實踐經(jīng)驗,使其講授的課程理論聯(lián)系實際、深入淺出,與學員產(chǎn)生強烈共鳴;有實例、有工具,操作性極強,學能致用。
倡導輕松學習,授課語言風趣幽默、生動、注重互動、鼓勵參與,深受客戶和學員歡迎。

上一篇:個人高端客戶電話約見
下一篇:電話銷售精英實戰(zhàn)

培訓現(xiàn)場