絕對(duì)成交：銷售話術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練

第一章 迎接銷售新時(shí)代
  傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了
  銷售新時(shí)代：成為最聰明的銷售
  銷售高手的自我對(duì)話
  目標(biāo)與行動(dòng)規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情
  找準(zhǔn)企業(yè)的價(jià)值定位
  成功銷售的內(nèi)核：價(jià)值資本

第二章 銷售影響力7大原理
  引發(fā)關(guān)注：注意力與好奇心
  心理落差：需求與短缺
  情感旅程：喜愛(ài)與嫉妒
  價(jià)值驗(yàn)證：設(shè)計(jì)墊腳石
  稀釋風(fēng)險(xiǎn)：信任與信仰
  決策責(zé)任：參與感與自主權(quán)
  獲得承諾：公開(kāi)契約的效力

第三章 先診斷，后開(kāi)方
一、“吃透”你的買家
  買家類型、特點(diǎn)及影響力
  買家在銷售中的角色扮演
  買家的個(gè)人偏好及應(yīng)對(duì)之策
二、做好銷售的準(zhǔn)備
  深入理解客戶的應(yīng)用場(chǎng)景
  找到客戶的關(guān)鍵購(gòu)買價(jià)值鏈
  建立客戶的痛苦表和內(nèi)部痛苦鏈
三、設(shè)計(jì)并預(yù)演銷售會(huì)談?dòng)?jì)劃

第四章 主導(dǎo)銷售會(huì)談的節(jié)奏
一、開(kāi)場(chǎng)贏得信賴
  開(kāi)場(chǎng)話術(shù)突破買家的內(nèi)心防線
  最有效的銷思維工具“我、我們和您”
  千萬(wàn)不要忽視個(gè)人的力量
二、挖掘渴望和痛苦
  五個(gè)為什么挖掘客戶的需求
  “撬開(kāi)”客戶的嘴：運(yùn)用痛苦列表
  擊中客戶內(nèi)心：以問(wèn)題換問(wèn)題
三、擴(kuò)大沖擊力
  承認(rèn)痛苦僅僅是開(kāi)始
  帶客戶走一段跌宕的情感旅程
  從心動(dòng)到行動(dòng)的兩大心理原理
四、構(gòu)建新現(xiàn)實(shí)
  什么樣的未來(lái)更能打動(dòng)客戶
  九宮格提問(wèn)法構(gòu)建新現(xiàn)實(shí)
  詮釋新現(xiàn)實(shí)：數(shù)字和對(duì)比的力量
五、平衡提問(wèn)與說(shuō)服
  提問(wèn)是為了說(shuō)服，說(shuō)服首先要傾聽(tīng)
  正確使用說(shuō)服的五種力量
  故事是說(shuō)服客戶的最佳法寶
六、控制銷售進(jìn)程
  從支持者過(guò)渡到權(quán)力者
  與權(quán)力者會(huì)談的四個(gè)步驟
  創(chuàng)建價(jià)值驗(yàn)證的評(píng)估計(jì)劃
七、達(dá)成最后協(xié)議
  營(yíng)造雙贏的氛圍：投入與收獲清單
  應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的五種方法
  堅(jiān)守并提高利潤(rùn)的實(shí)效策略

第五章 絕對(duì)成交的高級(jí)技巧
  把握銷售會(huì)談的對(duì)話的四個(gè)層級(jí)
  為不同買家定制的對(duì)話層級(jí)
  擴(kuò)展SPIN模式的四個(gè)提問(wèn)技巧
  應(yīng)對(duì)客戶挑戰(zhàn)的兩個(gè)對(duì)話技巧
  如何后來(lái)居上：重構(gòu)客戶頭腦
  贏得客戶信任的會(huì)談筆記

結(jié)束語(yǔ)：成就銷售冠軍的傳奇

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深“銷售·領(lǐng)導(dǎo)力”專家
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
北大光華案例研究中心認(rèn)證高級(jí)管理案例特聘專家
《太極銷售法授權(quán)講師》
曾任聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁班、山東大學(xué)MBA特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

【管理實(shí)踐】
2001年起曾任職于聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作，有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力，銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與開(kāi)發(fā)。歷時(shí)10年，為千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，提升中高層管理能力，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升銷售技能，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。 其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的理論架構(gòu)和行之有效的方法。

【授課風(fēng)格】
親和力強(qiáng)，富有激情，是位極具人格魅力的講師，深厚的理論功底和多年管理及咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使其講授的課程理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴；有實(shí)例、有工具，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。
倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)，授課語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、生動(dòng)、注重互動(dòng)、鼓勵(lì)參與，深受客戶和學(xué)員歡迎。