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引爆業(yè)績(jī)
引爆業(yè)績(jī)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
曾大兵
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):4天
邀請(qǐng)?jiān)蟊?/span> 給曾大兵留言
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1、 業(yè)績(jī)?客戶?需求?
2、 客戶難找? 找到了難見? 見到不知道說(shuō)什么?說(shuō)出來(lái)又被拒絕了?被拒絕了又不知說(shuō)什么?繼續(xù)說(shuō)下去對(duì)方又煩了?對(duì)方煩了,我們又急了?急了又不知道該怎么辦了?
3、 為什么冠軍或者說(shuō)頂尖的銷售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛立信、施樂、IBM、戴爾、雅芳等公司呢?何以代表這些公司的每一位銷售人員,都具備著一流的專業(yè)銷售技巧和態(tài)度呢?沒有別的原因,只因?yàn)樗麄兌萌绾斡?xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員;只因?yàn)樗麄冇幸惶紫到y(tǒng)的銷售訓(xùn)練方法。毫無(wú)例外,你也可以成為銷售冠軍。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
- 我是誰(shuí)?
- 角色定位
- 自我分析
- 公司分析SWOT法則
- 為什么業(yè)績(jī)不好?
- 角色定位
- 目標(biāo)管理
- 怎么樣設(shè)定目標(biāo)
- 如何分解目標(biāo)
- PDCA循環(huán)
- 大數(shù)法則
- 時(shí)間管理
- 時(shí)間的真相
- 時(shí)間管理的重要性
- 高效時(shí)間管理方法:
- 時(shí)間管理的核心:
- 心態(tài)管理:
- 自信
- 責(zé)任:
- 積極:
- 感恩:
- 找對(duì)人
- 誰(shuí)是客戶
- 有畫像嗎?5W1H
- 準(zhǔn)客戶的條件?
- 大客戶法則:
- 注意事項(xiàng):
- 尋找客戶
- 公共的信息、購(gòu)買、轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪、電話開發(fā)、網(wǎng)上、抄名單等等
- 目標(biāo)市場(chǎng)
- 獵犬法
- 客戶網(wǎng)絡(luò)
- 分析客戶
- 性格分析
- 購(gòu)買模式分析
- 如何與客戶匹配
- 注意事項(xiàng)
- 管理客戶
- 客戶關(guān)系管理是什么?
- 為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系管理及客戶滿意度與忠誠(chéng)度
- 客戶關(guān)系管理的步驟:
- 如何做好客戶關(guān)系管理:
- 誰(shuí)是客戶
- 說(shuō)對(duì)話
- 商務(wù)禮儀
- 如何留下良好的第一印象
- 打電話、拜訪客戶基本禮儀
- 換名片的策略:
- 注意事項(xiàng)
- 信任溝通
- 創(chuàng)造業(yè)績(jī)前提:
- 問(wèn):
- 聽:
- 說(shuō):
- 家庭、工作、興趣、用途
- 情緒管理
- 為什么會(huì)有情緒:
- 怎么樣調(diào)整好自己的情緒
- 怎么樣讓調(diào)整客戶的情緒
- 怎么樣讓雙方感覺良好
- 異議處理
- 異議處理的原則
- 異議處理的方法
- 價(jià)格異議的實(shí)質(zhì)
- 價(jià)格談判的策略應(yīng)用
- 商務(wù)禮儀
- 做對(duì)事
- 接近客戶
- 接近客戶的方法
- 接近客戶的核心
- 接近客戶要注意的事項(xiàng)
- 讓客戶擁有良好的感覺
- 需求分析
- 什么是需求
- 怎么樣挖掘需求
- 怎么樣滿足客戶需求
- 顧問(wèn)式銷售:SPIN技術(shù)的使用
- 產(chǎn)品展示
- 產(chǎn)品分析:參與度和知識(shí)度的維度、產(chǎn)品的生命周期、
- 善于參與感與占有欲:
- 產(chǎn)品介紹話術(shù):FABE
- 產(chǎn)品的注意實(shí)現(xiàn)
- 產(chǎn)品成交
- 成交的過(guò)程分析:
- 成交的信號(hào):表情、動(dòng)作、語(yǔ)言的變化
- 常用的12個(gè)方法:
- 成交的心態(tài)及客戶轉(zhuǎn)介紹
- 接近客戶
講師 曾大兵 介紹
專注、專業(yè)、專心于業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)者、訓(xùn)練者、聯(lián)通集團(tuán)沃家庭銷售技能講師、全國(guó)電子商務(wù)專家委員會(huì)特聘講師、慧致天誠(chéng)(俞敏洪)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 、晉升國(guó)際董事創(chuàng)始人之一、購(gòu)買動(dòng)力、阻力營(yíng)銷的創(chuàng)始人、銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一、精確營(yíng)銷實(shí)踐者。
決定銷售業(yè)績(jī)的核心在于了解顧客,了解顧客的關(guān)鍵,在于了解顧客購(gòu)買行為的動(dòng)力和阻力:增加顧客的購(gòu)買動(dòng)力,減少顧客購(gòu)買的阻力。通過(guò)建立可以對(duì)顧客購(gòu)買行為的衡量標(biāo)準(zhǔn)。采用顧客購(gòu)買的動(dòng)力和阻力分析法則,使銷售人員具備快速提升業(yè)績(jī)的能力。擁有6年以上在時(shí)代光華的銷售、培訓(xùn)、培訓(xùn)師、顧問(wèn)咨詢方面的經(jīng)驗(yàn),基于上述方法幫助銷售員快速提升銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后,一直從事于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)工作,在擁有近10年的銷售、管理、咨詢、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)后,從事于通過(guò)包括培訓(xùn)和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作,品牌課程《銷售沒有借口》、《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
只要你能拼,這個(gè)世界就屬于你的------大兵精神!
生命就像下過(guò)雪的原野,凡走過(guò)必留下痕跡;堅(jiān)持不懈,直到成功!
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、觀點(diǎn)清晰、專業(yè)講授與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合。擅長(zhǎng)把關(guān)鍵點(diǎn)分解成實(shí)際操作動(dòng)作、擅長(zhǎng)用案例和故事解讀銷售中存在的問(wèn)題、擅長(zhǎng)把學(xué)員引入到角色演繹中,并能讓學(xué)員融入到“講中學(xué)、演中練、悟中用”的參與境界。
專業(yè)擅長(zhǎng):銷售技巧| 溝通 | 銷售過(guò)程管理 | 心態(tài)訓(xùn)練 |銷售管理技能
課題特色:上午學(xué)完,下午就能用
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練、模擬、下市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
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