《大客戶圈層邊際拓展》

課程名稱： 《大客戶圈層邊際拓展》
主講：李竹老師1天
 
課程背景：
大客戶的種類很多，有地位型的、財(cái)富型的、知識(shí)型的、權(quán)力型的等等，不同客戶不同需求，再加上業(yè)務(wù)的多樣性，使得員工在工作中與大客戶難以真正接觸和深入交往。
改變這一局面，就要從解決接觸大客戶開始，因此，打開思維的壁壘，解決人際交往中的難題，才是業(yè)務(wù)突圍的關(guān)鍵。
單位中的員工，往往因?yàn)闃I(yè)務(wù)的局限性，使得工作中執(zhí)行認(rèn)真但是缺乏靈活性，再加上大客戶本身的情況復(fù)雜，所以使得交往更難。人是業(yè)務(wù)的紐帶，不能與人深入交往，就無法拓展深層次業(yè)務(wù)，怎么解決這個(gè)難題呢？這就是該課程的設(shè)計(jì)目的。
 
 
課程收益：
1.          全面掌握大客戶畫像，從需求把握到客戶興趣愛好進(jìn)行全面梳理。
2.          帶領(lǐng)員工從3大環(huán)節(jié)9大步驟進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓拓展人脈不再毫無頭緒。
 
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
 
課程提綱：
一、大客戶畫像關(guān)注3方面問題
二、圈層邊際拓展3環(huán)節(jié)9步驟
三、綜合實(shí)力提升側(cè)重3個(gè)“力”
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師