面對面顧問式大客戶銷售

核心提示：
人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。
                  （日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）
培訓收益：
調節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。

課程大綱：
第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式

• 銷售是成功人士的基本功
• 特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化
• 銷售人員必修的職業(yè)理念

第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴   

• 客戶接觸—接受—接納的過程
• 接受產品之前先接受銷售員
• 建立好感的主要細節(jié)

第三部分：專業(yè)銷售八大步驟
一、成功銷售前的準備 
1、服裝是通行證
2、微笑是介紹信
3、贊美是開場白
4、傾聽是基本功 
二、贏得客戶法則――了解客戶需求 
1、長期的事前準備
2、短期的事前準備
3、對于目的地和對象的細節(jié)
三、拜訪中的溝通與細節(jié)
1、話題切入、同化的技巧
2、和男性談什么？和女性談什么？
3、與主體交談要兼顧在場人（特別是一把手交談）
4、社交界域；如何在一次拜訪中縮短彼此距離
四、產品的展示和價值的塑造
   1、如何塑造產品的價值
   2、塑造產品價值常用的方式方法
五、處理客戶異議能力
   1、銷售人員對待異議的態(tài)度
   2、異議產生的原因分析
   3、消除異議的常用方法
六、絕對成交
   1、如何把握成交時機
   2、常用客戶成交的方法
七、客戶價值最大化
   1、讓客戶有贏的感覺
   2、幫助客戶拓展事業(yè)關注家人
   3、樹立良好的口碑客戶轉介紹
八、金牌售后服務
   1、建立客戶檔案
   2、用心溝通

第四部分：課程小結
1、課程分享
2、案例互動

　　中華企管培訓網特聘講師，國內頂尖人才戰(zhàn)略專家、中國營銷協(xié)會理事、學習型中國大型論壇主講嘉賓、東方名家欄目主講嘉賓、晨風策劃創(chuàng)始人、學習型中國大型論壇主講嘉賓、中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授、欣祺益（福建）投資有限公司總經理、國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內訓授課經歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
　　授課風格：通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。