領導者營銷思維方式強化

課程大綱： 
問題討論：
領導者應該具備什么技能，哪一技能最重要？如何提升自身思維技能，強化思維深度？

一、產品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強化
問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？
（一）產品生命周期原理的內容
企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經營者的挑戰(zhàn)有著質的不同。
（二）產品生命周期的不同階段及營銷指導思想

問題討論：曾經的標王為什么曇花一現(xiàn)？
1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略
萬事開頭難，導入期意味著：產品低知名度、消費者低認知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉變？
案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
    成長期：看似很美卻暗藏殺機，無數(shù)商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽度的轉變？
案例分析：中國最失敗的品類；中國最成功的品類
——經營高手思維方式解析
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
    成熟期：行業(yè)競爭最具慘烈而企業(yè)需要完成利潤回饋的最重要階段。
如何強化行業(yè)競爭優(yōu)勢？如何通過精耕細作樹立行業(yè)領先地位？
問題討論：如何通過差異化樹立產品競爭優(yōu)勢？
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應對辦法
如何根據(jù)企業(yè)產品整體狀況完成正常的新陳代謝？
經典案例解析——產品生命周期全過程實操強化

二、推銷的哲學——銷售思維方式強化
（一）何謂推銷
“說服”能解決問題嗎？
案例：難以完成的推銷
推銷的本質是什么？
對推銷內涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員或銷售管理者；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

（二）需要、欲望、需求
對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級的哪一個層次。
推銷大師的思維方式。
需要的表現(xiàn)形式
需要的多層次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推銷案例
當你的銷售團隊業(yè)務員一個月跑壞兩雙鞋，而競爭者的銷售業(yè)績是你的幾十倍、幾百倍，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？
問題討論：
當你的產品和競爭對手的產品同質無差異時，如何制造差異化？

三、商務談判謀略——營銷博弈思維方式強化
商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。
（一）樹立正確的商務談判觀念
對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調和的糾紛可能迎刃而解。
案例：經典談判案例解析
（二）談判兵法與戰(zhàn)術
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競爭的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計的核心思想用于談判，并通過一個招商經理的招商談判實例，談判當事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務博弈藝術。

碩士，西北工業(yè)大學畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年營銷顧問、中國營銷實戰(zhàn)專家，“品牌強勢超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導購員培訓手冊》、《商務談判實務》、《世界金融危機沖擊中的市場機遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團公司、任高管職務，近20年企業(yè)管理、市場運作策劃及咨詢、銷售管理等工作經驗、擅長營銷培訓、市場營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務中國移動、東軟集團、東興證券、百事通集團、柒牌集團、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。