領(lǐng)導(dǎo)者營銷思維方式強(qiáng)化

課程大綱： 
問題討論：
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能最重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？

一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化
問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？
（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。
（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想

問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？
1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
萬事開頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？
案例分析：一個(gè)新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
    成長期：看似很美卻暗藏殺機(jī)，無數(shù)商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變？
案例分析：中國最失敗的品類；中國最成功的品類
——經(jīng)營高手思維方式解析
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略
    成熟期：行業(yè)競爭最具慘烈而企業(yè)需要完成利潤回饋的最重要階段。
如何強(qiáng)化行業(yè)競爭優(yōu)勢？如何通過精耕細(xì)作樹立行業(yè)領(lǐng)先地位？
問題討論：如何通過差異化樹立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢？
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應(yīng)對(duì)辦法
如何根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品整體狀況完成正常的新陳代謝？
經(jīng)典案例解析——產(chǎn)品生命周期全過程實(shí)操強(qiáng)化

二、推銷的哲學(xué)——銷售思維方式強(qiáng)化
（一）何謂推銷
“說服”能解決問題嗎？
案例：難以完成的推銷
推銷的本質(zhì)是什么？
對(duì)推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員或銷售管理者；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

（二）需要、欲望、需求
對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級(jí)的哪一個(gè)層次。
推銷大師的思維方式。
需要的表現(xiàn)形式
需要的多層次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推銷案例
當(dāng)你的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月跑壞兩雙鞋，而競爭者的銷售業(yè)績是你的幾十倍、幾百倍，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？
問題討論：
當(dāng)你的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的產(chǎn)品同質(zhì)無差異時(shí)，如何制造差異化？

三、商務(wù)談判謀略——營銷博弈思維方式強(qiáng)化
商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。
（一）樹立正確的商務(wù)談判觀念
對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。
案例：經(jīng)典談判案例解析
（二）談判兵法與戰(zhàn)術(shù)
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競爭的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計(jì)的核心思想用于談判，并通過一個(gè)招商經(jīng)理的招商談判實(shí)例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問、中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家，“品牌強(qiáng)勢超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長營銷培訓(xùn)、市場營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。