降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

課程大綱:

第一講 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念
1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系
3. 何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
4. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
5. 從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本
1. 采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2. 客戶(hù)與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3. 常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例）
4. 買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5. 供應(yīng)商合約的類(lèi)型
6. 采購(gòu)物料的ABC分析方法
7. 細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本
i. 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
ii. 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iii. 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iv. 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
8. 考慮供應(yīng)商切換成本的采購(gòu)策略
9. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 采購(gòu)集中化與流程管理
1. 采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3. 采購(gòu)授權(quán)與采購(gòu)集中化
4. 集中采購(gòu)的模式與案例
5. 采購(gòu)職責(zé)分立原則
6. 企業(yè)采購(gòu)流程的建立
7. 案例：采購(gòu)流程再造的方法

第四講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法
1. 貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
3. 供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等
4. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
5. 供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6. 采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
7. 案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)管理
1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 交期管理的方法實(shí)務(wù)
5. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素
6. 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
7. 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第六講 采購(gòu)成本分析及議價(jià)技巧
1. 采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成
2. 什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因
3. 利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià)
4. 盈利點(diǎn)分析方法 Break-Even Point
5. 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)及應(yīng)用
6. 采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng)
7. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
8. 采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
9. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
10. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景

第七講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制
11. 供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS）
12. 庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本
i. 存貨持有成本
ii. 補(bǔ)充訂貨成本
iii. 斷料損失成本
13. 周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制
i. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ與訂貨點(diǎn)
ii. 精益思想JIT
iii. 實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)
14. 影響安全庫(kù)存的因素
i. 服務(wù)水平與供應(yīng)滿(mǎn)足率
ii. 提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性
iii. 縮短供應(yīng)商的交貨期
iv. 案例分析：哪里設(shè)置安全庫(kù)存？
15. 物料需求計(jì)劃M(mǎn)RP
16. 電子化采購(gòu)的實(shí)施
17. 庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例

第八講 供應(yīng)鏈采購(gòu)協(xié)同與VMI
18. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
19. 供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
20. 案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程
21. 實(shí)施VMI對(duì)供需雙方的好處
22. VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)
23. 案例：供應(yīng)商采購(gòu)協(xié)同計(jì)劃

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)供應(yīng)鏈管理特聘顧問(wèn)，北京大學(xué)EMBA“卓越運(yùn)營(yíng)管理”課程教授，惠普商學(xué)院授權(quán)講員。為企業(yè)提供采購(gòu)與供應(yīng)鏈、企業(yè)流程管理、物流管理與優(yōu)化、企業(yè)信息化等方面的咨詢(xún)服務(wù)。

專(zhuān)注領(lǐng)域:供應(yīng)鏈管理、信息化管理、綜合管理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　2000-2006年，中國(guó)惠普公司供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)，從事企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)工作。
　　1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國(guó)區(qū)經(jīng)理。
　　1992-1996年就職于美國(guó)Leed and Northrup公司北京辦事處，從事國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目的采購(gòu)招投標(biāo)、技術(shù)引進(jìn)與服務(wù)、項(xiàng)目管理等。
　　1984年以?xún)?yōu)異成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位（MS）；1992年前在清華大學(xué)自動(dòng)化系、國(guó)家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，從事科研與教學(xué)工作。