采購(gòu)管理
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采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員技能培訓(xùn)課程
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員技能培訓(xùn)課程內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3. 采購(gòu)的杠桿作用
4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)
5. 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)
6. 經(jīng)典案例分析:索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章:采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 采購(gòu)流程
2. 如何選擇合適的采購(gòu)方法
3. 如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源
4. 開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
5. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
第三章:供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)
3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析KAM
4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型
6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案
7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系
8. 案例分析:安滿(mǎn)奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第四章:采購(gòu)成本分析與控制技巧
1. 采購(gòu)成本分析的目的
2. 供應(yīng)定位
3. 成本分析策略
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略
6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析
第五章:采購(gòu)談判技巧
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法
4. 談判的環(huán)境分析
5. 談判的目標(biāo)及范圍
6. 影響談判方式的利益類(lèi)型
7. 談判中權(quán)力的來(lái)源
8. 說(shuō)服的技巧
9. 沖突解決戰(zhàn)略
10.談判者的責(zé)任
11. 談判中的職業(yè)道德問(wèn)題
12. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為
13.成功談判者的重要特征
14. 談判團(tuán)隊(duì)的作用
15. 談判資源運(yùn)用
16.采購(gòu)談判10大技巧
17. 談判的績(jī)效評(píng)估
18. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí):采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判
第六章:采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請(qǐng)
4. 承諾與接受
5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無(wú)效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決
8. 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值
10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見(jiàn)的問(wèn)題
11.經(jīng)典案例分析:我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同?
何芳,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師
個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳,香港理工大學(xué)MBA,CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士,英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì),英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師,CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師,ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師,深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu),物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師,主要服務(wù)于制造業(yè),物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
職業(yè)背景
何芳老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場(chǎng)份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing,倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作,也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。
主要涉及的行業(yè)
電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。
授課風(fēng)格
何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
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