房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬

第一部分課程概述
1.問題與困惑
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機(jī)會威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機(jī)會的卓越能力？
困惑五：部門本位主義嚴(yán)重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景？
 
2. 課程簡述
整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項(xiàng)目啟動、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營銷部、財(cái)務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的六個(gè)公司；
從動態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個(gè)運(yùn)營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
 
3. 課程特點(diǎn)
     一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
  逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程；
  直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進(jìn)行生動立體的實(shí)際推演；
  全面：通過制定競爭策略、市場競標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運(yùn)作流程；
  深刻：通過結(jié)算年度運(yùn)營盈虧并制作財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解財(cái)務(wù)報(bào)表背后的隱含意義及企業(yè)運(yùn)作的全貌
 
4. 適用情境
  管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
  管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識；
  管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
  公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
  部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；
  主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識；
  中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
  中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識；
 
5. 授課形式
沙盤推練+討論分享+講師點(diǎn)評講授
  沙盤推50%、討論、分享和點(diǎn)評20%、案例分析討論和知識講授30%；
  每個(gè)小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個(gè)職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
  授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。
6. 培訓(xùn)收獲
  掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運(yùn)作流程知識體系，增加全面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
  掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
  掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn)，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
  掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系
  對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行
  理解房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目結(jié)算、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。
  樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言
 
房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：
如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？
6. 課程設(shè)置
  課程時(shí)長：12學(xué)時(shí)/ 2天
  適合人數(shù)：24—30人
7. 適學(xué)對象
  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；
  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
  企業(yè)儲備管理干部人才。
  地區(qū)總部職能部門負(fù)責(zé)人。

實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師、沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家
中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問
東方致勝管理學(xué)院、惠普金融集團(tuán)高級培訓(xùn)師
CCTV“贏在中國”商戰(zhàn)訓(xùn)練營特約裁判
中央名族大學(xué)工學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)工商管理碩士
曾任人眾人教育集團(tuán)重慶分公司總經(jīng)理
曾任重慶龍湖地產(chǎn)人力資源經(jīng)理、前期項(xiàng)目總監(jiān)
曾任蒙牛集團(tuán)北京分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理
清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)等一流研修班特聘講師
中國移動、中國銀行、平安集團(tuán)、可口可樂、美的集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

【實(shí)戰(zhàn)背景】：
    擁有11年的企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)背景，歷任渠道經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、地產(chǎn)公司前期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，多元化的發(fā)展使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉。
企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評價(jià)能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲。

【授課風(fēng)格】：
從事企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)5年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐與理論相結(jié)合，累積培訓(xùn)及咨詢服務(wù)超過600場余次,受訓(xùn)學(xué)員超5000余人。
沙盤課程客戶涵蓋了金融企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)，授課方式包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、總裁班、EMBA和MBA等。
    作為優(yōu)秀企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的沙盤講師，除了具有非常堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且擁有銷售、市場、拓展多種工作經(jīng)歷，對于企業(yè)的經(jīng)營有深入的理解，在幫助企業(yè)中高層管理者、后備干部能力提升、銷售管理等不同的層面都有豐富操作經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)應(yīng)用工具。