營銷團(tuán)隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國

 第一部分暖場
視頻：成吉思汗的故事
互動游戲：超光速——明確團(tuán)隊與團(tuán)隊管理的意義
 
°第二部分黃金家族
°背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。
 
°知識點：
團(tuán)隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀
資源的重要性
團(tuán)隊成員的招聘
量才用人
 
°沙盤第一回合
任務(wù)1：神圣宣言
目標(biāo)：確定團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊口號和價值觀
 
°任務(wù)2：從零開始
目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會如何如何組建團(tuán)隊
 
°任務(wù)3：棟梁之才
目標(biāo)：確定培養(yǎng)對象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會如何培訓(xùn)下屬
 
°第三部分統(tǒng)一蒙古
°背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
 
°知識點：
市場調(diào)研與決策
目標(biāo)與計劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
 
°沙盤第二回合
任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場
 
任務(wù)2：征戰(zhàn)四方
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效管理，如何對銷售過程進(jìn)行控制
 
 
°第四部分帝國輝煌
°背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時世界最大的帝國，疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時疆域內(nèi)1億的人口。
 
°知識點：
團(tuán)隊成員激勵
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
 
°沙盤第三回合:
任務(wù)1：忠誠與背叛
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵團(tuán)隊成員，如何培育忠誠下屬
 
任務(wù)2：帝國版圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對客戶關(guān)系進(jìn)行管理
 
°第五部分分享回顧
團(tuán)隊成員分享成功經(jīng)驗和心得，老師最最后點評

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家，英國威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士、上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 、IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師、原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理、原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)。13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家。

1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師。

張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專著。