營(yíng)銷沙盤
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤:成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤:成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張長(zhǎng)江
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 沙盤模擬 品牌管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
通過培訓(xùn),使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn),并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化塑造、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選育留用,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分暖場(chǎng)
視頻:成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲:超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義
°第二部分黃金家族
°背景:成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng),其家族號(hào)稱“黃金家族”,興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí),父親被敵人毒死,其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪,煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子,使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵,孤苦伶仃,飽受其他部族的欺凌。
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)文化的塑造:使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人
°沙盤第一回合
任務(wù)1:神圣宣言
目標(biāo):確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀
°任務(wù)2:從零開始
目標(biāo):制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn),模擬招聘環(huán)節(jié),學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)
°任務(wù)3:棟梁之才
目標(biāo):確定培養(yǎng)對(duì)象,模擬技能培訓(xùn)過程,學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬
°第三部分統(tǒng)一蒙古
°背景:成吉思汗18歲時(shí),昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn),打敗了蔑兒乞人。1184年前后,鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋,鐵木真集中兵力,消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋,鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳,王汗父子被打敗。1204年,鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
°知識(shí)點(diǎn):
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績(jī)效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
°沙盤第二回合
任務(wù)1:宏偉藍(lán)圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)2:征戰(zhàn)四方
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將,分配市場(chǎng),如何奪取渠道客戶和大客戶,如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理,如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制
°第四部分帝國(guó)輝煌
°背景:成吉思汗立國(guó)后,勢(shì)力益盛,實(shí)行千戶制,建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖,最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó),疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里,東到太平洋,北抵貝加爾湖,西達(dá)匈牙利,南至南海,占了世界土地面積的22%,超越了五分之一,為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍,現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍,含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
°沙盤第三回合:
任務(wù)1:忠誠(chéng)與背叛
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,如何培育忠誠(chéng)下屬
任務(wù)2:帝國(guó)版圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員,如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地,以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理
°第五部分分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得,老師最最后點(diǎn)評(píng)
視頻:成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲:超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義
°第二部分黃金家族
°背景:成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng),其家族號(hào)稱“黃金家族”,興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí),父親被敵人毒死,其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪,煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子,使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵,孤苦伶仃,飽受其他部族的欺凌。
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)文化的塑造:使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人
°沙盤第一回合
任務(wù)1:神圣宣言
目標(biāo):確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀
°任務(wù)2:從零開始
目標(biāo):制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn),模擬招聘環(huán)節(jié),學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)
°任務(wù)3:棟梁之才
目標(biāo):確定培養(yǎng)對(duì)象,模擬技能培訓(xùn)過程,學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬
°第三部分統(tǒng)一蒙古
°背景:成吉思汗18歲時(shí),昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn),打敗了蔑兒乞人。1184年前后,鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋,鐵木真集中兵力,消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋,鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳,王汗父子被打敗。1204年,鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
°知識(shí)點(diǎn):
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績(jī)效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
°沙盤第二回合
任務(wù)1:宏偉藍(lán)圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
任務(wù)2:征戰(zhàn)四方
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將,分配市場(chǎng),如何奪取渠道客戶和大客戶,如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理,如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制
°第四部分帝國(guó)輝煌
°背景:成吉思汗立國(guó)后,勢(shì)力益盛,實(shí)行千戶制,建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖,最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó),疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里,東到太平洋,北抵貝加爾湖,西達(dá)匈牙利,南至南海,占了世界土地面積的22%,超越了五分之一,為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍,現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍,含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
°沙盤第三回合:
任務(wù)1:忠誠(chéng)與背叛
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,如何培育忠誠(chéng)下屬
任務(wù)2:帝國(guó)版圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員,如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地,以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理
°第五部分分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得,老師最最后點(diǎn)評(píng)
講師 張長(zhǎng)江 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,英國(guó)威爾士大學(xué)(The University of Wales)管理碩士、上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 、IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師、原首鋼國(guó)際(香港)控股銷售經(jīng)理、原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)。13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家。
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—2008年:先后任工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師。
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標(biāo)》(新出版)等專著。
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—2008年:先后任工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師。
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標(biāo)》(新出版)等專著。
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